Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Стратегии ценообразования

Читайте также:
  1. БАЗОВЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
  2. Виды издержек для целей ценообразования
  3. Выбор оптимальной стратегии
  4. Выбор стратегии ценообразования
  5. ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  6. И сегодня для меня большая честь подвести итоги реализации Стратегии-2030, которую по целому ряду параметров нам удалось выполнить досрочно.
  7. Инвестиционные стратегии. Наука о деньгах, делающих деньги.

Стратегия ценообразования в первую очередь зависит от тех рыночных целей, которые ваше предприятие ставит перед собой. Это может быть:

  1. Максимизация доли товара на рынке (используется ценообразование, способствующее максимальному сбыту);
  2. Максимизация прибыли (делается акцент на ценности товара);
  3. Безубыточное существование в условиях острой конкуренции.

В зависимости от этих целей ваше предприятие может выбрать одну из следующих ценовых стратегий:

 

Сбытовая политика (распределение товаров)

 

Распределение товаров - установление определенной совокупности мероприятий, в результате выполнения которых обеспечивается перемещение необходимых товаров в пространстве и времени от производителя к месту продажи и потребления.

Различают три вида интенсивности распределения:

Канал распределения – совокупность фирм, а также отдельных людей, принимающих на себя право собственности или способствующих его передаче другим по пути движения товара от производителя к потребителю.

Уровень канала распределения определяется числом посредников.

Прямой канал — продажа товаров производителя напрямую от производителя к потребителю, минуя посредников.

Косвенный канал — канал распределения товаров от производителя к потребителю с участием посредников.

виды достоинства недостатки
прямой канал сбыта    
· заказы по почте; · продажи по телефону; · продажи по каталогу; · личные продажи; · собственная розничная сеть. · простая структура распределения, обеспечивающая контроль над каналами сбыта; · отсутствие необходимости делиться прибылью; · возможность непосредственного общения с потребителями и получения сведений об их реакции на товар «из первых рук» · сложность организации (включая организационную, финансовую и управленческую стороны вопроса).
косвенный канал сбыта    
· короткий канал, если имеется только одно звено между производителем и потребителем — розничный продавец; · длинный канал, если наряду с розничным торговцем в цепочке появляется оптовик. · обеспечение широты охвата аудитории (это сложно сделать с помощью прямого канала); · увеличение скорости оборота и валового дохода; · специализация: каждый участник канала товародвижения выполняет свою функцию. · отсуствие контроля за каналом распределения, слабая возможность контролировать цены и условия продаж, зависимость от посредников; · отсуствие возможности прямого общения с покупателями.

 


Дата добавления: 2015-10-21; просмотров: 49 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Товарная политика| ТИПЫ ПЕРЕВОДОВ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)