Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Факт № 3: никто не говорит о скучных компаниях

Читайте также:
  1. Hе говорите об этом Генри...
  2. III. Психология публичного выступления, или как научиться говорить
  3. Quot;...привели к Нему человека немого бесноватого. И когда бес был изгнан, немой стал говорить. И народ удивляясь говорил: никогда не бывало такого явления в Израиле".
  4. Quot;Тогда увидимся завтра в двенадцать, -напечатал Женя.- Я, честно сказать, заинтригован. О чем ты так хочешь поговорить?".
  5. А во время вчерашней беседы я впервые заметил в себе это непод­вижное место. Не смогли бы вы побольше об этом поговорить?
  6. А если я возражаю, она говорит мне гадости.
  7. Автор говорит также о трех наиболее известных судьях, одном генера­ле, царе Давиде,пророке и судье Шмуэле(Самуиле) и о других про­роках.

Для подкаста[3] к книге «Маркетинг без диплома»[4] я провел интервью с экстраординарным человеком, философом маркетинга Сетом Годином, автором таких книг, как «Фиолетовая корова»[5] и «Яма»[6]. Мы говорили о рекомендациях и сарафанном радио. В своей типичной манере он поделился глубокой мыслью:

...

Если рынок не говорит о вас, на то есть причина. Причина в том, что вы скучны. И скорее всего, скучны вы сознательно. У вас банальные цены – потому что так безопаснее. У вас банальное местоположение – потому что другое было бы ужасной глупостью. У вас скучные товары – потому что именно этого хочет рынок.

Об авторе и спикере Скотте Гинсберге говорят много – все время. Если бы вы встретили Гинсберга в переполненном помещении, то, скорее всего, он показался бы вам вежливым, милым, непритязательным и энергичным молодым человеком. Вероятно, он был бы в выцветших джинсах, сандалиях и с небрежной прической, которую предпочитают носить двадцатилетние парни. На первый взгляд в Гинсберге нет ничего необычного, кроме того, что к нему всегда тянутся люди. За ужином, на деловой встрече, в очереди за кофе, в автобусе, аэропорту с ним всегда происходит одно и то же: людей словно тянет к нему. Все начинается с простого взгляда, затем перешептывание с другом, и в конце концов люди просто подходят к Гинсбергу и говорят что-то вроде: «Парень, у тебя на пальто бедж».

И точно, на пальто прикреплен именной бедж с надписью: «Привет, меня зовут Скотт». Так завязывается разговор.

Скотт Гинсберг построил бизнес на том, что каждый день, весь день, уже на протяжении восьми лет до момента написания этой книги, он носит бедж. Гинсберг рассказывает, с чего все началось: на одном из собраний в его колледже все участники обязаны были носить таблички с именем. А после собрания, отправляясь по своим делам, Скотт забыл снять свою. (С кем не бывало, правда?)

В итоге Гинсберг обнаружил, что бедж сделал его более открытым. С табличкой он выделялся и привлекал внимание. А потому Скотт решил продолжить носить бедж, сделав его ключевым элементом личного бренда.

Сегодня Скотт выступает перед тысячами компаний и предпринимателей, рассказывая о доступности и открытости – на эту тему он написал уже восемь книг. Гинсберг очень хорош в своем деле, именно поэтому к нему обращаются. Что касается рекомендаций, то секрет Скотта в том, что люди просто не могут не обсуждать его решимость носить бедж каждый день до конца жизни. И это замечательно.

Для того чтобы построить бизнес на рекомендациях, вы прежде всего должны создать или найти в своем продукте какую-то отличительную черту – то, о чем люди будут говорить, что практически вынудит их рассказывать о вас другим. А скучных людей, скучные продукты или компании рекомендовать трудно!

На Гинсберга ссылаются очень многие, потому что он нашел способ выделиться на фоне конкурентов. Люди просто не могут не говорить о нем.


Дата добавления: 2015-10-13; просмотров: 83 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Введение | Факт № 1: люди дают рекомендации потому, что им это нужно | Особенности рекомендаций | Сотрудники в роли клиента | Набирайте нужных людей | Дайте им инструменты | Открытый мониторинг | Сотрудник в роли владельца | Давать, чтобы получать | Политика премиальных цен |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Факт № 2: любой бизнес связан с риском| Факт № 5: маркетинг – это система

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)