Особенности использования метода убеждения в интересах ПсБ.

Убеждение – метод воздействия на сознание людей, обращённый, прежде всего, на иx критичность и ориентированный на иx познавательскую сферу мышления. Суть убеждения – с помощью аргументации сначала добиться внутреннего согласия, на основе чего закрепить новые установки, соответствующие нашим целям.

Требования:

- доступность логики убеждения для объекта воздействия;

- доказательност убеждения;

- максимальная правдоподобность;

- подбор фактов;

- наличие эмоциональной реакции на определённые факты;

Основные xарактеристики:

- оно должно быть своевременным;

- плановость и систематичность воздействия;

- адресность воздействия;

- инициирование определённого поведения;

- целесообразность (объект должен быть способен воспринимать информацию и соглашаться с нашим мнением).

Самый яркий пример убеждения – пропаганда плена. “Плен – кратчайший путь домой”.

Основные принципы убеждения:

- принцип повторения; чаще всего встречается в журналистике;

- принцип многократного воздействия; в идеале – систематического;

- принцип достижения первичности воздействия. Мы должны первыми наполнить пустые головы идеями. Нашими идеями.

- принип обеспеченмя доверия к источнику. Делается это несколькими путями: формирование имиджа осведомлённости, имиджа результативности, вычет заведомо ложныx фактов.

Всего элемента 3:

- ситуация информирования. Бывает индивидуальная (когда воздействие идёт на определённую публику, которая разделяется по множеству признаков: возраст, пол, социальное положение, национальная или религиозная принадлженость, звание) и массовая (большой охват аудитории – теле- или радиовещание).

- воздействие источника информации. Если нет доверия к источнику, то нет доверия и к нам (ибо у противника его изначально и нет). Нужно создать эдакий образ осведомлённости.

- воздействие содержания информации. Содержательность зависит от формы, в которой мы её подаём (что-то лучше переваривается в устном, а что-то в печатном виде)

Опыт психологической войны свидетельствует, что убеждающее воздействие целесообразно осуществлять в следующих случаях:

1. Тогда, когда объект воздействия в состоянии воспринять полученную информацию. Так, в предбоевой обстановке, когда военнослужащие противника уже сосредоточились на предстоящих боевых действиях, убеждение не будет иметь сколько-нибудь значительной эффективности — им не до того.

То же самое можно сказать о тех случаях, когда группы военнослужащих (либо гражданского населения) слишком возбуждены или подавлены, переутомлены и т.д.

2. Если объект психологически способен согласиться с навязываемым ему мнением. Поэтому равно важны правильный выбор объекта психологического воздействия и содержание убеждающего воздействия. Как уже говорилось выше, предрасположенность к восприятию преподносимой информации возникает у людей под влиянием объективных условий, таких, например, как неблагоприятное развитие боевых действий, притеснения на национальной или религиозной почве, непопулярные меры правительства, ограничение прав и свобод личности в условиях военного времени и т.п.

3. Если объект способен сопоставлять различные точки зрения, анализировать систему аргументации. Иными словами, убеждающее воздействие эффективно лишь при том условии, что его объект в состоянии понять и оценить то, что ему преподносится.

4. Если логика мышления субъекта воздействия, используемая им аргументация близка особенностям мышления объекта. Отсюда — важность учета национально-психологических особенностей объекта, всего комплекса социальных, национально-религиозных, культурных факторов, оказывающих влияние на восприятие им содержания пропагандистского сообщения.

5. Если есть время убеждать. Для того, чтобы убедить людей в чем-то, особенно в том, что выгодно противоположной стороне, как правило, требуется время. Опыт психологической войны свидетельствует, что однократные попытки в этом случае малоэффективны. Изменения в сфере рационального мышления людей происходят лишь после сопоставления и обдумывания фактов, что предполагает значительные временные затраты. Помимо этого, разнообразное содержание убеждающего воздействия требуют многократного подтверждения различными аргументами и фактами, что также "растягивает" процесс.

Специалисты выделяют три основные категории аргументов для убеждения:

1. Истинные факты. Содержащаяся в тексте сообщения неопровержимая информация настраивает людей на оценку всего текста (в том числе его рекомендаций) как правильного.

2. Аргументы, дающие своего рода "психологическое удовлетворение", поскольку они аппелируют к позитивным ожиданиям.

Характерный пример — информационно-пропагандистские материалы, рекламирующие хорошие условия жизни в плену (полноценное питание, медицинское обслуживание, возможность переписки с родными и т.д.).

3. Аргументы, апеллирующие к негативным ожиданиям. Типичный пример — одна из листовок для иракских военнослужащих во время операции "Буря в пустыне". Она начиналась со слов: "Мой брат, иракский солдат, нам будет жалко, если ты погибнешь и не вернешься в Ирак. Выбор за тобой".

Дата добавления: 2015-09-07