Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Могут ли маркетинговые коммуникации увеличить сбыт?

Читайте также:
  1. IV. Ошибки коммуникации
  2. V- Для вас горы это только место где могут прятаться враги
  3. А без настоящей любви могут заключаться браки, но не будет настоящей пары.
  4. Болезни недостаточного питания могут быть обусловлены дефицитом
  5. Ваши доходы могут формироваться из многих источников
  6. Все три формы активности (доминирование виталь­ной, чувственной или ментальной активности) могут быть присущи каждому из трех инструментов.
  7. Вторая макростратегия: воздействующие коммуникации

По-прежнему не утихают споры по поводу способности маркетинговых коммуникаций содействовать увеличению продаж. Ознакомьтесь с описанием результатов следующих работ. Все они указывают на существование причинной связи между маркетинговыми коммуникациями и сбытом.

Для того чтобы выяснить эффективность рекламы типа «бизнес для бизнеса», Association of Business Publishers и Advertising Research Federation провели исследование, во время которо­го два вида товара (портативное средство для обеспечения безопасности за $ 10 и элемент транспортируемой упаковки за $ 10 000) рекламировались в течение одного года в одних и тех же специальных изданиях. В результате отслеживания реальных продаж удалось ус­тановить, что реклама в изданиях для предприятий бизнеса увеличила сбыт товаров. Кро­ме того, оказалось, что увеличение частоты выпуска рекламы также приводит к росту продаж. Полученные результаты указывают и на то, что одна рекламная кампания может сохранять свою эффективность в течение 12 и более месяцев.

Джеральд Теллис провел обследование 250 добровольцев из штата Висконсин. Каждому из них была выдана магнитная карточка с идентификационным номером, на которую заносились данные обо всех покупках продовольственных товаров. Кроме того, к телеви­зорам всех субъектов этого исследования были подключены специальные приборы, реги­стрировавшие, когда и какой канал был включен, а значит и какие рекламные ролики смотрела семья волонтера. Контроль чтения газет осуществлялся с целью определения эффективности купонов и специальных мероприятий в магазинах. Теллису удалось уста­новить, что влияние рекламы на продажи стиральных порошков оказалось минимальным; в то время как снижение цен за счет использования купонов и проведения специальных торговых мероприятий приводило к резкому увеличению покупок этого вида товаров.

Согласно данным исследования, проводившегося в течение 10 лет Infomation Resources' Behavioscan, телевизионная реклама обеспечивает рост продаж в течение еще двух лет пос­ле прекращения ее показа. Кроме того, сдвиг времени показа рекламы с дневного на вечер­нее (в «прайм тайм») также способно улучшить показатели сбыта; увеличение активности показа рекламных роликов приносило наилучшие результаты при продвижении на рынок новых товаров; наконец, наилучший эффект достигался при интенсивном показе рекламы в течение нескольких недель, а не при более длительной, но менее интенсивной рекламной кампании.

Журнал «Family Circle» наблюдал за покупками своих читателей в супермаркете до и после выхода одного из своих номеров. Использование сканеров, предоставленных компа­нией Citicorp POS Informational Services, позволяло отслеживать приобретение 22 видов товаров, рекламировавшихся в журнале. Оказалось, что увеличение разницы в объемах покупок между домашними хозяйствами, являвшимися и не являвшимися читателями «Family Circle», было отмечено по 15 рекламировавшимся товарам, при этом общее увели­чение стоимости покупок составило 20 %.

Согласно Джону Филипу Джонсу, выполнявшего исследования для книги «When Ads Work: New Proof that Advertising Triggers Sales» («Реклама в действии: Новые доказатель­ства влияния рекламы на сбыт») и бывшего одним из соавторов, реклама оказала реаль­ное, но краткосрочное влияние на сбыт примерно 70 % изучавшихся им товаров. Кроме того, он установил, что рыночная доля всех рекламировавшихся торговых марок была выше, чем у марок, не имевших рекламной поддержки. Цены на рекламировавшиеся торго­вые марки также оказались более высокими, а увеличение их сбыта было на 3 % выше, чем у прочих товаров.


Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 107 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Поведенческие факторы | Тайна рекламы, распространяемой в режиме он-лайн | Решайте сами | Как следует проводить тестирование? | Тестирование маркетинговых коммуникаций | Оценка мнений и осведомленности потребителей | Фокус-группы | Измерение физиологических реакций | Оценка отношения | Методы текущего слежения |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Тесты на припоминание| Тесты на стимулирование запросов

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)