Мишени воздействия на избирателей

Эффективно воздействовать на кого-либо можно лишь при условии, что вы знаете его систему ценно­стей. Но она у различных групп избирателей разная. По­этому конкретные пиар-акции адресуются не электо­рату вообще, а определенным его сегментам.

Базовыми терминами, описывающими любую по­литическую кампанию, являются понятия «целевая аудитория» и «ключевые сообщения».

Для конкретной группы электората имеется возмож­ность более точно оценить ее предпочтения, сделав их мишенью пиар-воздействия, осуществляемого посред­ством ключевых сообщений.

Изучение целевой аудитории позволяет определить и основные каналы коммуникации с ней.

Так, целевой аудиторией для Маргарет Тэтчер в свое время был высококвалифицированный рабочий класс. Со­ответственно были определены его основные ценности, а также основной канал коммуникации, которым оказались вечерние телевизионные новости. И «команда» М. Тэтчер стала выявлять ситуации, которые удовлетворяли бы ин­тересам этой аудитории и неизменно попадали бы в вечер­ние новостные программы. Они стали давать сообщения, от визуальной картинки которых не мог отказаться ни один редактор на телевидении: Тэтчер поглаживает ново­рожденного поросенка, Тэтчер на обувной фабрике и т.п.

Для Рональда Рейгана такой аудиторией стали а) «бе­лые воротнички», б) католики и в) южане. Их идеалы были определены как консервативные ценности, что по­зволило охватить сторонников не одной, а сразу двух ос­новных политических партий страны, обеспечив значи­тельную поддержку кандидата электоратом.

Мишенью воздействия на группы избирателей, чьи взгляды не разделяет большинство населения, может стать просто терпимое отношение к ним. Вот как, на­пример, В. Жириновский оправдывал перед посещение гей-клуба в Санкт-Петербурге: «Я это сделал вынуж­денно, потому что это все — избиратели. По данным мировой статистики, десять процентов мужчин и жен­щин — сторонники однополой любви. А это большая цифра. Я не могут их откидывать в сторону. Алкоголи­ков, знаете, сколько? Двадцать процентов! Что, я тоже не должен с ними общаться? Все люди в чем-то ущерб­ны, а эти десять процентов, которые лесбиянки и го­мосексуалисты, — это значительная масса электората. Потому у них есть большой плюс — они фанатики. Если знают, что я, лидер партии, к ним отношусь терпи­мо, то не только сами будут голосовать, но приведут как минимум двоих с собой».

Сформировать новые мишени воздействия доволь­но трудно. Гораздо легче играть на тех, что уже нали­чествуют. Поэтому в качестве мишеней выбирают то, во что верят большинство избирателей, даже если их верования противоречат фактам. Лучше смело излагать «правду» самих избирателей — они в нее верят.

Повторим, что еще 100 лет назад Г. Лебон в книге «Психология народов и масс» писал: «Толпа никогда не стремилась к правде; она отворачивается от очевид­ности, не нравящейся ей, и предпочитает поклонять­ся заблуждению, если только заблуждение это прельща­ет ее. Кто умеет вводить толпу в заблуждение, тот легко становится ее повелителем; кто же стремится образу­мить ее, всегда бывает ее жертвой».

Например, сегодня большинство избирателей убеж­дены, что распад СССР был выгоден прежде всего Западу. Говорить о том, что значительно больше пользы из распада Советского Союза извлек Китай или мест­ная «элита», было бы попыткой сломать сложившийся в обществе стереотип, а это на предварительных этапах избирательной кампании весьма опасно.

Другой пример — расширение НАТО на восток. Понятно, что для «реформаторов-западников» НАТО вовсе не враг, а союзник. Между тем в постсоветском сознании все как раз наоборот, наши власти «борются» с НАТО, не обращающей на их «борьбу» никакого вни­мания. Хотя с точки зрения новой геополитической ре­альности, по мнению многих экспертов, для России, например, выгодно было бы как можно скорее самой войти в НАТО.

Вечной политической темой является борьба мос­ковских политиков с «сепаратизмом регионов» и реги­ональных лидеров (особенно Урала, Сибири и Дальне­го Востока), с «предательством национальных интересов и колониализмом Москвы». Эти мишени до сих пор очень эффективны для значительной части электората.

Вот мнение французского специалиста по избира­тельным технологиям и политическим коммуникаци­ям Ж. Сегела, пользующегося репутацией «творца пре­зидентов»: «Выборы — это драматургия. Избирают того, кто сможет рассказать своему народу тот отрывок ис­тории, который он хочет услышать в конкретный ис­торический момент».

Сегодня определены восемь заповедей для органи­заторов избирательных кампаний и кандидатов, пре­тендующих на высшую политическую должность:

1) голосуют за человека, а не за партию;

2) голосуют за идею, а не за идеологию;

3) голосуют за будущее, а не за прошлое;

4) голосуют за образ социальный, а не политический;

5) голосуют за человека-легенду, а не за посредствен­ность;

6) голосуют за судьбу, а не за обыденность;

7) голосуют за победителя, а не за неудачника;

8) голосуют за ценности подлинные, а не мнимые.
Любую работу нужно постоянно корректировать в соответствии с результатами социологических опросов, любые тезисы или публичные заявления целесообраз­но первоначально «обкатывать» на экспертных и фокус-группах..

Так, результаты опросов показывают, что экономические проблемы становятся центральными в избирательных кампаниях. Как у нас, так и в экономически благополучных странах, ни одни выборы не обходятся без этого. На выборах в Украине 1994 года действующий президент Леонид Кравчук был обречен из-за ухудшившегося экономического положения страны.

Р. Рейган победил в 1980 году Дж. Картера, задав нам важнейший для избирателей вопрос: «Стали ли вы лучше жить сегодня, чем четыре года назад?» (чтобы забыть об этой важнейшей составляющей президентской кампании, руководитель его избирательного штаба повесил над своим столом «всепогодный» лозунг: «Дело в экономике, придурок»).

Если власть у бывшего кандидата уже в руках и ее надо удержать, стоит обращать внимание на успехи в стабилизации и экономическом росте, даже если их нет

Социологические исследования показывают, в част­ности: походы московских политиков в регионы не все­гда успешны, что связано с недопониманием ими мест­ных проблем. Мишени, действенные для столичного избирателя, оказываются неэффективными в глубинке.

Мишени воздействия и тактика избирательной кам­пании могут формироваться и под влиянием действий кандидатов-конкурентов.

Вот реальная ситуация.

Выборы городского законодательного собрания. Мест­ным олигархом приглашены столичные специалисты, ко­торые действуют с привычным размахом: не виданные никогда на периферии постеры, многоцветные газеты, пе­редачи по одному из центральных каналов, бригады знаме­нитых артистов.

Конкурирующая группа противопоставила этому ра­боту по подготовке своих кандидатов к непосредственно­му общению с избирателями, по организации их встреч. Количество презентационных материалов было сведено до минимума, и выходили они в самом дешевом исполнении. Местное телевидение использовалось только для показа недорогих роликов.

Вполне естественно, что на встречах кандидатам за­давали вопросы об излишней скромности их кампании. Подготовленные кандидаты отвечали: «Мы же не воруем», а денег у нас нет».

Столичные специалисты, привыкшие «закидывать соперника бумагой», к такому повороту оказались неготовыми и проиграли.

Естественно, «скромность» кампании была хорошо продуманным ходом.

Мишенью воздействия на электорат стала присущая большинству наших людей нелюбовь к богачам. Аттракция создавалась за счет непосредственного общения избирателей с кандидатами — такими же, как они. сами, честными, неподкупными.

Нарочито «скромные» (и одинаково успешные) кам­пании проводил свердловский губернатор Э. Россель.

Дата добавления: 2015-10-13