Гипнотические рекламные тексты

Глава 20

Гипнотическая сила повторения

Сцена первая

В фильме «Умница Уилл Хантинг» психотерапевт, которо­го сыграл актер Робин Уильяме, сидя у себя в офисе, ласково обращается к обеспокоенному молодому человеку: «Это не ва­ша вина».

После некоторой паузы он опять говорит: «Это не ваша вина».

После еще одной паузы он снова повторяет: «Это не ваша вина».

Сцена заканчивается тем, что молодой человек теряет са­мообладание и начинает плакать навзрыд. Психотерапевт и пациент обнимаются. Превращение произошло. Очень силь­ный момент в фильме. Незабываемый.

И очень гипнотический.

Почему?

Сцена вторая

Я со своей девушкой ужинаю. Мы были в кино. После кино мы ехали по ночному городу в моем новеньком BMW Z3, дер­жали друг друга за руку, дул свежий ветерок. Сейчас, за ужи­ном, мы очень близки.

В этот момент девушка наклоняется ко мне, смотрит мне в глаза и спрашивает: «Ты знаешь, что я тебя люблю?»

Я быстро киваю и улыбаюсь. Да, конечно, я знаю, что она любит меня.

Она не отводит от меня глаз. И снова спрашивает: «Ты зна­ешь, что я тебя люблю?»

ГИПНОТИЧЕСКАЯ СИЛА ПОВТОРЕНИЯ

Я нервно смеюсь. «Да, знаю», — отвечаю я.

Но она на этом не останавливается. Она снова спрашивает: «Ты знаешь, что я тебя люблю?»

На этот раз я храню молчание. Я начинаю «действительно» слышать ее.

Вдруг мое сердце переполняет волна эмоций. Я ощущаю переполняющее меня чувство любви. Я смотрю на мою подру­гу и понимаю, по-настоящему, что она любит меня. Этот мо­мент я никогда не забуду.

Он тоже гипнотический.

Почему?

Я пришел к открытию, что одним из самых сильных инструментов убеждения, доступных любому пишущему че­ловеку, является повторение.

Не отмахивайтесь от этой идеи. Она помогла герою Робина Уильямса разрешить проблему молодого человека. Она помог­ла моей девушке достучаться до моего сердца. И она может по­мочь вам научиться влиять на читателей так, чтобы они делали то, чего вы от них ждете.

Прием повторения, конечно, не нов. Барнум, возможно, один из лучших специалистов по маркетингу в мире, использовал этот прием в конце 1800-х. В своей книге о Барнуме «There's a Customer Born Every Minute» я писал, что в одном из написан­ных им рекламных объявлений одна строчка повторяется.

Два живых кита. Два живых кита. Два живых кита. Два живых кита. Два живых кита. Два живых кита.

Нельзя, бросив всего один взгляд на это рекламное объяв­ление, не знать, что в нем говорится о двух живых китах.

Специалист по рекламе и автор книг Кеннет Гуд, в 1932 го­ду в книге «Advertising» писал: «На самом деле величайший

₄-

Дата добавления: 2015-10-13