Внешние причины (воздействия, обстоятельства), приводящие к мотивации второго типа (долженствование, обязанность, вынужденность) — императивные стимулы

Таблица 6.1

	Велели	Привлекли	Запретили
	Вызвали	Потребовали	Задержали
	Завлекли	Поставили	Отменили
	Заставили	(задачу)	Отложили
	Навязали	Приказали	Отсрочили
	Понудили	Скомандовали	Перенесли
	Поручили	Санкционировали	Переиграли
	Разрешили	Предписали	Перерешили
	Согласились	Посоветовали	Передумали (пошли
	Предложили	(настоятельно)	на попятную)

¹ Здесь и далее значения этих слов см.: «Бытовой словарь терминов, характеризующих мотивационную сферу личности» (приложение II)

Таблица 6 2

Внешние причины (воздействия), приводящие к мотивации второго типа (согласие)

Попросили	Убеждали	Разубеждали
Упрашивали	Уламывали	Урезонивали
Умоляли	Склоняли	Увещевали
Уговаривали	Агитировали	Образумливали

Таблица 6.3

Реакции субъекта (принятое решение) на внешние воздействия

Надо: Повиноваться	Смириться	Склониться
Подчиняться	Сдаться	Согласиться
Послушаться	Следовать	Довериться
Уступить	Вызваться	Отступиться
Не послушаться	Отвергнуть	Отговориться
Не согласиться	Отстраниться	Упорствовать
Отказаться	Увильнуть

Характеристиками субъекта А могут быть его личностные свойства, способству­ющие или препятствующие принятию внешнего воздействия (внушаемость — не­внушаемость, конформность — нонконформность, принципиальность — бесприн­ципность и т. д.), и наличные состояния (тревога, апатия, утомление, страх и дру­гие).

Характеристиками субъекта Б могут быть как его внешний вид, так и личност­ные свойства (авторитет, манеры и т. д.). Имеет значение и степень информиро­ванности субъекта А, а также на каком этапе у него находится формирование мо­тива.

Степень принятия внешнего воздействия (навязанности) определяется (М. О. Олехнович, 1999): наличием или отсутствием у субъекта гипотезы и коли­чеством вариантов решения задачи (чем больше вариантов, тем меньше проявля­ется навязанность), сложностью разрешаемой задачи, принимаемого решения (чем они сложнее, тем в большей степени проявляется навязанность), степенью неопределенности, творческим характером деятельности (чем она более творче­ская, тем сильнее сказывается значение внешнего канала информации). При этом если решение приходит в результате навязывания, то оно менее вариабельно, хуже воспроизводится и больше контролируется. Со временем навязанное реше­ние должно превратиться в собственное, что обеспечит его устойчивость.

Дата добавления: 2015-08-21