Оценка конкурентоспособности товара (продукции)

Важнейшей характеристикой товара (продукции) является его качество. Произвести оценку конкурентоспособности продукции можно по коэффициенту, учитывающему соотношение основных качественных характеристик продукции (потребительских свойств) и цен реализации по формуле:

,

где K i j-коэффициент конкурентоспособности;

Тi и Тj –основные качественные характеристики продукции соответственно i-й и j-й фирм;

Цi и Цj –цены реализации продукции i -й и j-й фирм.

Очевидно, что если Кij> 1, то продукция i-й фирмы (предприятия) по выбранному критерию качества более конкурентоспособна. Показателей качества может быть несколько. Поэтому делаем расчет максимально возможного количества коэффициентов. Если для i-й фирмы более 50% значений К> 1, то продукция этой фирмы более конкурентоспособна.

В данной курсовой работе произведена оценка конкурентоспособности продукции четырех фирм-производителей строительного кирпича:

Таблица 3.1- стандарты по ГОСТ 530-2007 для марок кирпича 100, 125, 150.

Показатели	Марки
Прочность, МПа	10,0	12,5	15,0
Водопоглощение, %	Должно быть не меньше 6%
Масса, кг.	Должно быть не более 4,3 кг.
Средняя рыночная цена, р./1000 шт.	2500,0	2600,0	2700,0

Таблица 3.2- исходные данные для определения конкурентоспособности продукции - кирпича строительного.

Фирмы	Показатели
Цена, р. /1000шт.	Прочность, МПа	Водопо-глоще-ние, %	Масса, кг
Марка	Марка
1.ОАО «Стройкерамика»	2507.0	2607,0	2707,0	10,2	12,4	15,0	6,1	4,2
2.ОАО «ЗСМ-7»	2507.0	2617,0	2727,0	9,1	12,1	14,2	5,8	4,2
3.ЗАО «Кирпичный завод р.п.Маслянино»	2517,0	2627,0	2697,0	9,5	12,8	15.1	5,7	4,3
4.ОАО«ЧерепановскийЗСМ»	2527,0	2607,0	2717,0	9,8	12,0	13.7	6,0	4,4

Таблица 3.3- результаты расчетов представим в виде таблицы:

Фирма	Марка	Показатели
Прочность	Водопоглощение	Масса
		1,017(+)	1.013(-)	0,974(+)
	0.989(-)	1,013(-)	0,974(+)
	0.997(-)	1.014(-)	0,974(+)
		0,907(-)	0,963(+)	0.974(+)
	0.961(-)	0,960(+)	0.970(+)
	0,937(-)	0,957(+)	0,967(+)
		0,943(-)	0,943(+)	0,993(+)
	1,013(+)	0,940(+)	0,989(+)
	1,007(+)	0,915(+)	0,964(+)
		0,969(-)	0,989(+)	1,012(-)
	0,957(-)	0,997(+)	1,020(-)
	0,907(-)	0,993(+)	1,016(-)

Еслипри расчете водопоглощения и массы результат больше 1, то это снижает конкурентоспособность так как чем меньше водопоглощение и масса, тем лучше для свойств продукции. Для прочности наоборот.

Таким образом,ранжируя фирмы по местам, учитывая наилучшее количество результатов, мы получим:

1. ЗАО «Кирпичный завод р.п.Маслянино»

2. ОАО «ЗСМ-7»

3. ОАО «Стройкерамика»

4. ОАО«Черепановский ЗСМ»

Расчет показателей конкурентоспособности фирмы (предприятия)

Чтобы практически оценить конкурентоспособность фирмы нарынке, необходимо собрать разнообразную информацию об имеющихся предприятиях, производящих аналогичную продукцию. При этом изначально следует учитывать

максимально возможное количество имеющихся конкурентов и потенциальных

конкурентов, а затем сосредоточить внимание на основных. Если конкуренция очень высока, то типичной ошибкой можно считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок.

Произведем определение конкурентоспособности предприятия с позиций трех основных составляющих:

1. маркетинговая;

2.производственная;

3.финансовая.

В расчетах будем использовать разные методы и подходы.

Матричный подход к определению маркетинговой составляющей конкурентоспособности фирмы.

При использовании матричного подхода, составляется матрица показателей по ряду конкурирующих фирм.

Таблица 3.4 – исходные данные показателей работы фирм.

Показатели (i)	Фирмы (j)
Фирма 1	Фирма2	Фирма 3	Фирма 4
1. Объем продаж, тыс. р.
2. Фонд оплаты труда, тыс.р.		21 162
3. Стоимость материальных ресурсов, тыс.р.
4. Годовая сумма амортизационных отчислений, тыс.р.	1 597
5. Чистая прибыль, тыс.р.
6. Бюджет маркетинга (включая рекламу), тыс.р.
7. Сумма активов предприятия (итог баланса-нетто), тыс.руб.
8. Собственный капитал, тыс.р.
9. Оборотные средства, тыс.р.
10. Дебиторская задолженность, тыс.р.
11. Краткосрочные обязательства, тыс.р.
12. Дивиденды на 1 акцию, р.	17,32	17,18	17,09	17,34
13. Имидж, %
14. Размещение	0,4	0,3	0,8	0,1
15. Качество продукции	0,9	0,8	0,9	1,0
16. Дилерская сеть (система сбыта)
17. Обслуживание потребителей (сервис)
18. Цена за единицу продаж, р.	2 597	2 617	2 647

Каждый показатель имеет свою единицу измерения. Для получения комплексной оценки необходимо привести все показатели в соразмерный вид (по-другому их можно будет назвать стандартизированными).

Первый шаг: определение значений по каждому показателю, выделение максимальных значений.

Доля фирмы на рынке = Q_j / ∑Q_j

где Q_j– объем продаж, тыс.руб.;

j – количество фирм на исследуемом рынке, ед.

Таблица 3.5.

Показатели (i)	Фирмы (j)
Фирма 1	Фирма2	Фирма 3	Фирма 4
1. Доля фирмы на рынке (в.к.- 0.10)	0,045	0,022	0,004	0,027
2. Имидж (рейтинг) (в.к. - 0,05)	0,016	0,019	0,0003	0,013
3. Размещение (относительно сегментов рынка) (в.к. - 0,15)	0,037	0,028	0,075	0,009
4. Маркетинговая деятельность и реклама (бюджет) (в.к. - 0,15)	0,071	0,031	0,007	0.039
5. Дилерская сеть (система сбыта) (в.к. - 0,10)	0,025	0,03	0,018	0.025
6. Качество продукции (в.к. - 0,20)	0,05	0,04	0,05	0.05
7. Обслуживание потребителей (послепродажный сервис) (в.к. - 0,10)	0,023	0,03	0,015	0.03
8. Цена, р/ед. (в.к. - 0,15)	0,037	0,037	0,037	0.037

Второй шаг: Деление каждого значения строки на максимальную величину каждой строки.

Таблица 3.6.

Показатели (i)	Фирмы (j)
Фирма 1	Фирма2	Фирма 3	Фирма 4
1. Доля фирмы на рынке (в.к. - 0,10)		0,48	0,08	0,6
2. Имидж (рейтинг) (в.к. - 0,05)	0,84		0,015	0,68
3. Размещение (относительно сегментов рынка) (в.к. - 0,15)	0,49	0,037		0,12
4. Маркетинговая деятельность и реклама (бюджет) (в.к. - 0,15)		0,43	0,09	0,54
5. Дилерская сеть (система сбыта) (в.к. - 0,10)	0,8		0,6	0,8
6. Качество продукции (в.к. - 0,20)		0,8
7. Обслуживание потребителей (послепродажный сервис) (в.к. - 0,10)	0,76		0,5
8. Цена, р/ед. (в.к. - 0,15)

Третий шаг: складываем значения полученных показателей по каждой фирме

Таблица 3.7.

Показатели (i)	Фирмы (j)
Фирма 1	Фирма2	Фирма 3	Фирма 4
1. Доля фирмы на рынке (в.к. - 0,15)		0,48	0,08	0,6
2. Имидж (рейтинг) (в.к. - 0,10)	0,84		0,015	0,68
3. Размещение (относительно сегментов рынка) (в.к. - 0,10)	0,49	0,037		0,12
4. Маркетинговая деятельность и реклама (бюджет) (в.к. - 0,05)		0,43	0,09	0,54
5. Дилерская сеть (система сбыта) (в.к. - 0,10)	0,8		0,6	0,8
6. Качество продукции (в.к. - 0,20)		0,8
7. Обслуживание потребителей (послепродажный сервис) (в.к. - 0,15)	0,76		0,5
8. Цена, р/ед. (в.к. - 0,15)
∑	6,89	5,747	5,095	5,74

Таким образом, применив матричный подход к определению маркетинговой составляющей конкурентоспособности четырех фирм, можно сделать следующие выводы: первое место по праву принадлежит Фирме № 1. в данной фирме лидирующие позиции занимают такие показатели: доля фирмы на рынке, маркетинговая деятельность и реклама,качество продукции. На втором месте Фирма № 2, на третьем Фирма № 4,на четвертом Фирма №3.

Дата добавления: 2015-08-21