Выборочная оперативная статистика

	1996 г.	1995 г.	1994 г.	1993 г.	1992 г.	1991 г.	1990 г.	1989 г.
Количество магазинов фирмы KS в конце года
Средние размеры помещений (кв. футов)	7,442	7,282	6.950	6,620	6,440	6,240	6,050	5,910
Общая площадь торговой зоны, включая концессии (млн кв. футов)	7,3	7,1	7,2	7,3	6,5	6,1	5,3	5,0
Общее количество концессий	1,849	1,864	1,664	1,560	1,507	1,472	1,113	1,062

•

292 Стратегический менеджмент

Кейс

Sainsbury Homebase

Родительская компания

Sainsbury известна в Великобритании как розничный торговец продуктами питания. Бакалейный бизнес начался в 1870 г., и с тех пор компания занимается исключительно этим бизнесом. В 1995 г. в структуру компании входили следуюшие подразделения:

• J. Sainsbury Supermarkets - один из ведущих розничных продавцов, на долю которого приходится 18% всего розничного рынка продовольственных товаров. Это самое большое подразделение в J. Sainsbury Group, дающее 80% всех продаж группы и около 90% ее дохода. Обычные складские запасы содержат около 19 000 наименований различных продовольственных товаров;

• Savacentre hypermarkets - сеть магазинов, организованных по аналогии с Sainsbury supermarkets и работающих в формате суперунивермагов. Ассортимент товаров включает потребительские товары, продукты питания, товары для дома, для детей (Babyshop), для кухни, одежду, принадлежности для плавания, кондитерские изделия и т.п. Компания имеет партнерские отношения с компаниями подобного рода за рубежом (например, с французской Mammoth);

• Shaw's supermarkets Inc. - основной бизнес Sainsbury Group за рубежом. Shaw's - это цепочка из 87 магазинов, расположенных на северо-востоке Соединенных Штатов (в Массачусетсе, Нью-Хэмпшире, на островах Мейн и Роуд). Ассортимент Shaw's включает 2500 видов товаров (принцип «value for money» - «качество за деньги»);

• Giant Food Inc. -также базируется в США и является розничным продавцом, 50% контрольного пакета акций этой компании было куплено Sainsbury в 1994 г. Имеет 160 универмагов в Мериленде (штат Колумбия), Вирджинии и Делавере;

• Homebase house and garden centers - цепочка из 83 магазинов «Сделай сам» и «Все для сада», расположенных на территории Великобритании.

Подразделения Homebase

Сектор рынка «Сделай сам» претерпел значительные изменения в конце 70-х годов, когда товары одного направления стали продаваться в крупных торговых павильонах. Ао этого покупатели вынуждены были покупать необходимые товары в маленьких специализированных магазинах - таких, как «Лаки - краски», «Инструменты» и т.п. Благодаря системе павильонов все товары для дома были объединены под одной крышей. В результате и розничные торговцы могли договориться с поставщиками о приемлемых ценах с учетом экономии от масштаба.

Стремясь развить эту тенденцию, компания Sainsbury в 1981 г. запустила проект Homebase. В течение 80-х годов Homebase завоевала часть рынка, в то же время развилась и сеть магазинов «Сделай сам». Головная компания позволила Homebase функционировать внутри группы в качестве самостоятельного подразделения со своими структурой и менеджментом. К 1995 г. Homebase была четвертой по величине компанией в этом секторе

Часть V. Кейсы и сценарии 293

и имела 83 торговые точки, в которых был представлен широкий ассортимент товаров для дома и сада.

В 1995 г. Ladbroke Group pic. предложила Sainsbury цепочку магазинов «Сделай сам» из группы Texas. Аля Sainsbury данное предложение означало возможность увеличить число магазинов «Сделай сам» до 300, и она становилась, таким образом, второй по величине компанией в этом секторе после компании B&Q. Слияние с Texas не только увеличило рыночную долю компании, но и прекрасно подходило компании Sainsbury географически. В планы Sainsbury входило переделать каждую торговую точку в формат Homebase без сохранения первоначальных названий. Предполагалось, что процесс интеграции Texas и Homebase займет 2 года, а основными станут вопросы, связанные с человеческими ресурсами.

Дата добавления: 2015-08-18