Теоретические аспекты стратегии выхода предприятий на внешний рынок 6 страница

Таблица 3.6 показывает, что мы получим при реализации 1100 единиц продукции на внутреннем и внешнем рынке. Как показывают данные и расчет эффективности по предложенной методике, приведенные в таблице 3.6, выгодней реализовывать продукцию на внешнем рынке.

Необходимое условие эффективности экспорта выполняется.

Вывод по разделу три. Предприятие ООО «Потенциал» Решило выйти зарубежный рынок, чтобы расширить свои производственные мощности и нарастить прибыль. Для этого, была разработана стратегия выхода российского машиностроительного предприятия на внешний рынок.

Первым этапом предприятие определилось с миссией и целями выхода на международный рынок. Общая миссия экспортной стратегии промышленных предприятий заключается в наращивании производства продукции, объемов продаж и освоении новых рынков сбыта.

Среди основных стратегических целей предприятия ООО «Потенциал» можно выделить следующие:

− разработка концепции развития внешнеэкономической деятельности на ближайшие 1-2 года;

− письменная формулировка выбранной экспортной стратегии;

− увеличение доли продаж в 2015 году на внешнем рынке на 20%;

− увеличение объема и качества исследования внешних рынков;

− улучшение технико-экономических характеристик продукции

Анализ ресурсной базы предприятия, SWOT-анализ и изучение конкурентоспособности предприятия на отечественном рынке подтвердили целесообразность выхода на внешний рынок.

Анализ внешней среды маркетинга показал, что наиболее привлекательным рынком для нашего предприятия служит рынок Индии.

SLEPT-анализ выявил, что наибольшую положительную оценку влияния на выход предприятия на рынок Индии имеет технологическая сфера. Политическая, правовая и экономическая сферы также характеризуются положительным значением, что говорит об их стабильности.

Для проведения портфельного анализа привлекательности отрасли и конкурентоспособности продукции предприятия на рынке Индии, мы использовали многофакторную матрицу Мак-Кинси. В результате данного анализа, мы сделали вывод, что отрасль достаточно привлекательна для ведения предпринимательской деятельности. Конкурентная позиция предприятия сильна и на данный момент не требует усиления.

Учитывая все финансовые и организационные сложности при самостоятельном выходе на азиатский рынок ООО «Потенциал» путем создания собственного предприятия на рынке Индии, было принято решение о создание совместного предприятия в кооперации с иностранным партнером – с известной немецкой компанией «Demag Cranes». Организацию сбытовой деятельности по реализации продукции ООО «Потенциал» на рынке Индии, можно будет осуществлять через использование хорошо развитых местных сбытовых каналов и сервисных центров партнера.

В организационную структуру управления предприятия, было решено внедрить экспортный отдел, отвечающий за контроль выполнения как стратегических, так и серьезных оперативных задач предприятия в области внешнеэкономической деятельности.

Завершающим действием, при разработке внешнеэкономической стратегии, является оценка эффективности внешнеэкономической деятельности.

Т.к. нашей целью является увеличить объем экспортной продукции от 0% до 20% за год. Мы рассчитали, что, так как предприятие планирует получить выручку от реализации продукции в 2015 году в размере 5 233 135 тыс. руб., то из них 1 046 627 тыс. руб. должна составить выручка от экспорта.

При реализации 1100 единиц продукции на внешнем рынке, выручка от реализованной продукции составит 1 100 000 тыс. руб, немного больше, чем по плану, а коэффициент эффективности экспорта составит 1,7. Коэффициент эффективности на внутреннем рынке составил 1,6. Получаем 1,7>1,6>1, необходимое условие эффективности экспорта выполняется. Поэтому можно сделать вывод о том, что разработанный проект по выходу российского машиностроительного предприятия на внешний рынок, экономически обоснован и эффективен.

Дата добавления: 2015-08-03