Система маркетинговою діяльністю та збутовою політикою

В умовах переходу аграрних підприємств до ринкових відносин, створення служби маркетингу набуває все більшого значення.

Дане аграрне підприємство виробляє значний обсяг сільськогосподарської продукції. Виробництво значною мірою сезонне та географічне. У зв’язку з цим, продукцію необхідно заготовляти, сортувати і терміново відправляти на продаж чи зберігання з метою майбутнього споживання.

Найбільш розвиненою галуззю виробництва продукції АОПП «Великосорочинське» є рослинництво. Підприємство вирощує пшеницю, кукурудзу на зерно, ячмінь, соняшник, сою, цукрові буряки та ріпак озимий. Що стосується галуззі тваринництва, то вона менш розвинена в господарстві.

Вплив на планування обсягів продукції та її асортименту справляє рівень рентабельності і прибутку окремих видів продукції. Тому в останні роки АОПП «Великосорочинське» почали вирощувати цукровий буряк, озимий ріпак та почали розвивати галузь тваринництва в напрямі виробництва молока.

Маркетингова цінова політика складається з комплексу заходів щодо визначення цін, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення споживачів і забезпечення прибутку підприємства

Маркетинговий розрахунок цін є логічною послідовністю кроків. Так в АОПП «Великосорочинське»” керуються наступним алгоритмом розрахунку цін:

1. Визначення мети та завдання ціноутворення.

2. Визначення величини попиту та пропонування, цінової еластичності.

3. Розрахунок витрат на виробництво та реалізацію продукції.

4. Вибір приблизного рівня цін, виходячи з умов конкурентного середовища.

5. Вибір методу ціноутворення.

6. Безпосередній розрахунок ціни.

Основними ціноутворюючими факторами для підприємства є величина і динаміка попиту і пропозиції продукції. Тому будь-які зміни попиту і пропозиції мають перебувати в центрі уваги сільськогосподарських підприємств, бо це позначається на рівні цін, обсягах продажу, а отже, і на кінцевому результаті роботи – рівні прибутковості та окупності витрат.

Слід урахувати, що сільськогосподарська продукція належить до товарів з відносно нееластичним попитом.

На досліджуваному підприємстві використовуються стратегія закріплення на ринку, що забезпечує розширення виробництва продукції і зниження витрат на виробництво одиниці продукції та стратегія знижок з цін (знижки за платежі готівкою, сезонні знижки, знижки за кількість закупленого товару).

У АОПП «Великосорочинське» використовують такі методи збуту продукції як цільове постачання, продаж з поля, виставки та ярмарки.

АОПП «Великосорочинське» має справу переважно із місцевими покупцями сільськогосподарської продукції: виробляє її, завантажує в транспортні засоби і транспортує на ринок або переробним підприємствам, із орієнтацією на найвищі ціни.

Слід визначити, що на підприємстві служба маркетингу не сформована. Її функції виконуються планово-економічним відділом та бухгалтерією.

Маркетингова діяльність є досить багатостороння, тому має важливе значення для аграрних підприємств на сучасному етапі.

Будь-яке підприємство працює заради отримання прибутку. Для цього необхідно виробити саме ту продукцію, яка необхідна на ринку з мінімальним рівнем витрат та належним рівнем якості, що б забезпечило належний рівень конкурентоспроможності. Слід зазначити, що цього можна досягти лише за умови належного функціонування служби маркетингу на підприємстві.

Тому служба маркетингу відіграє важливу роль в управлінні виробництвом та збутом продукції, тому її доцільно створити на підприємстві. Проте необхідно сказати, що більшість аграрних підприємств звикли працювати у звичайному для них руслі і не бажають або не мають змоги вводити будь-яку новизну, а термін “маркетинг” для більшості керівників на сьогодні є невідомим.

Дата добавления: 2015-07-24