Человек, к которому всегда можно обратиться

В главе 10 я рассказывал о том, как с помощью писем редактору утвердить представителя своей компании в качестве эксперта по тем или иным вопросам (это может быть ваш постоянный сотрудник или официальный представитель со стороны). Он становится человеком, к которому журналист всегда может обратиться за комментарием по этим вопросам.

Дональд Трамп на данный момент является человеком, к которому всегда можно обратиться за комментарием по вопросам, связанными с недвижимостью. Д-р Рут Вестхаймер (автор книги Секс для "чайников") является таким человеком по сексуальным вопросам; Доннп Дейч — по рекламе; Алан Дершовитц — по праву, а к Уоррену Баффету можно обратиться за комментариями по вопросам, связанным с покупкой и продажей акции (или с инвестициями в целом).

Позиционирование одного из представителей своей компании как человека, к которому журналисты всегда могут обратиться за комментариями, представляется прекрасным способом пробиться сквозь шум конкурирующих голосов, потому что если пресса обращается первым делом к вам — а не к вашим конкурентам, то именно ваши комментарии попадают в печать. Кроме того, что это расширяет освещение вашей деятельности в прессе, это сводит с ума ваших конкурентов.

Как часто вам приходилось замечать, что кого-то из представителей вашей отрасли постоянно цитируют, и возмущаться: "Почему этот парень постоянно мелькает в прессе? Он же ни в чем толком не разбирается! Я знаю куда больше его!" Если вас будут воспринимать как чело века, к которому всегда можно обратиться за комментарием, журналисты будут обращаться к вам, а не к тому, кто жалуется, что пресса всегда обращается к другим.

Дата добавления: 2015-07-20