g. Если работает на табачном проекте, в первую очередь спрашиваем, курит ли человек

6. Дополнительные фразы-убеждения:

Когда человек не хочет пробовать новое и хочет купить свою любимую марку…

· Но ведь никогда не поздно попробовать что-то новое, сегодня я Вам предлагаю … (если покупатель уже определился с выбором)

· Я предлагаю Вам просто попробовать ……. Оценить, сравнить вкус. К своему прежнему вкусу Вы всегда успеете вернуться, но я уверен (-а), что Вы остановите свой выбор на …. (убеждение покупателя)

· Я рад (-а), что Вы цените своих прежних друзей, но рано или поздно мы заводим новые знакомства. Сегодня я хочу познакомить Вас с … (если покупатель определился со своим выбором)

· Внесите в свою жизнь что-то новое, попробуйте….

· Попробуйте, я уверена Вы измените свое мнение (подведение к покупке)

· Попробуйте, я уверена Вам понравится! (подведение к покупке)

· Вкус ….. Вас приятно удивит (убеждение покупателя)

Если покупатель негативно настроен или не удалось склонить к покупке:

· Я уверен (-а), что Вы уже сегодня измените свое мнение и придете ко мне за покупкой (если все-таки не удалось склонить к покупке)

· Мне жаль, но у большинства другое мнение (при негативе со стороны покупателя)

· Мне жаль, но многие думают по-другому на этот счёт (при негативе со стороны покупателя)

Фразы-убеждения, помогающие сделать покупку:

· Я уверен (-а), Вы по достоинству оцените высокое качество! (убеждение покупателя)

· Побалуйте себя высоким качеством и позвольте мне сделать Вам подарок! (стараться проговаривать данную фразу в каждом диалоге, рекомендация к покупке)

· подчеркнет Вашу яркую индивидуальность и способность выбирать все самое лучшее! (комплимент покупателю)

· Ни один покупатель не ушел от нас без подарка!

· Вам понравится! Вы будете довольны!

Подарите себе наслаждение, не отказывайте себе в удовольствии

Убеждение купить больше:

· Чем больше пачек/упаковок Вы приобретете, тем выше Ваши шансы получить именно тот подарок, который Вы хотите (механика с использованием скретч-карт)

· …..всегда заканчиваются в неподходящий момент. Они всегда будут у Вас под рукой (убеждение купить больше)

· Приобретайте больше, и вам долгое время не придётся заботиться о запасе…., к тому же вы сможете получить великолепные подарки …

· Впереди выходные, и вы наверняка будете собираться с родственниками и друзьями. Это отличный повод попробовать……. Поэтому я советую вам сейчас приобрести не 2, а …… пачки/упаковки, чтобы все смогли попробовать и по достоинству оценить…

При вручении подарка:

· Этот подарок будет напоминать Вам об участии в нашей акции (при вручении подарка)

· Верьте в свою удачу, сегодня отличный день, я болею за Вас (при механике с использованием скретч-карт)

Если покупателю не нравится упаковка/дизайн:

· Когда содержание доведено до совершенства, есть ли смысл задумываться над его формой

Дата добавления: 2015-07-20