Через качество и цену

При составлении бизнес-плана в части рассмотрения предполагаемой к выпуску продукции необходимо предусмотреть проблемы обеспечения конкурентоспособности. Среди факторов конкурентоспособности велика роль качества и цены товара.

Качество – это совокупность свойств продукции, призванных удовлетворять потребность в соответствии с назначением продукции. Любой продукт представляет собой совокупность свойств, куда входят надежность, эргономичность, эстетические свойства, безопасность и экологичность.

Современное производство – это производство высококачественной продукции. Потребитель часто предпочитает качество цене, поскольку понимает, что высокое качество снизит расходы на эксплуатацию, ремонт и более полно удовлетворит его потребности. Качество продукции – результат качества: труда, предметов труда, технологии, управления, производственной среды в целом.

По мнению американского экономиста А. Фейгенбаума, в условиях острой конкурентной борьбы фирмы могут успешно развиваться, руководствуясь следующими принципами:

качество является непрерывным процессом, затрагивающим все функции предприятия;

повышение качества зависит от степени участия в его формировании каждого сотрудника фирмы;

качество способствует снижению себестоимости продукции;

качество означает использование новой техники и технологии;

качеством необходимо управлять также эффективно, как управляют оборудованием, производством и финансами.

Вторым фактором, обусловливающим конкурентоспособность предприятия, является цена выпускаемой продукции. В условиях планового ведения хозяйства предприятию планировался уровень цен, издержек и норматив рентабельности. В рыночных условиях эти величины свободно устанавливаются предприятием. Цена служит существенным регулятором производства и оказывает как непосредственное, так и опосредованное влияние на величину формируемой прибыли, на характер и результаты конкурентной борьбы. Цена на выпускаемую продукцию для предприятия есть договорная цена между ним и потребителем. Существует несколько вариантов договорных цен.

Первый вариант: себестоимость плюс прибыль. Такой вариант установления цены полностью определяется условиями производства и сосредоточивается в рамках предприятия. однако в условиях рынка это скорее исключение, чем правило, поскольку на рынке обычно не один производитель.

При втором варианте установления цены за основу принимается разница между прогнозируемым спросом и себестоимостью товара. Задача для предприятия ставиться так: цена за единицу товара предварительно определена и необходимо установить, при каком количестве проданных товаров предприятие начнет получать реальную прибыль.

Третий вариант формирования цены учитывает уровень конкуренции на рынке. Производитель изучает динамику цен конкурентов и определяет, какова будет цена конкурента на аналогичный товар, основное внимание при этом направлено на уменьшение расходов и увеличение прибыли.

Вопросы для повторения

1. Перечислите основные разделы бизнес-плана.

2. Дайте определение предприниматель­скому риску.

3. Какие вам известны подходы к оценке предпринимательских рисков?

4. Что включает в себя маркетинговая деятельность на этапе обоснования предпринимательского решения о создании собственного дела?

5. Перечислите основные базовые стратегии роста фирмы.

6. Какие стратегические решения включает в себя финансовая стратегия предприятия?

6. ОСНОВЫ СТРУКТУРИЗАЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

---

Дата добавления: 2015-07-20