Особенности изучения спроса оптовых покупателей

Основные задачи ИС и КР в ООТ:

1. орг-ция и непоср-ное осущ-ние комплексных набл-ий за конъю-ой торговли и спросом (С) оптовых покуп-лей в районе своей деят-ти;

2. орг-ция получения и обработки инф-ции о конъю-ре тор-ли и С насел-ия от орг-ций розн.торговли;

3. орг-ция получения и обработки инф-ции о планах развития пр-ва и поставки, внедрения новых тов-в от пром.предпр-тий и иных поставщиков;

4. орг-ция и подг-ка прогнозных расчетов конъюн. обзоров состояния рынка необх-ых для опр-ния объемов закупки различ.тов-в и текущей работы с поставщ-ми по улучшению ассорт-та и кач-ва тов-в.

Коммерч. наблюдения пров-ся по спец. программе, кот-ая охватывает:

- анализ регулир-го возд-вия гос-ва на уровень цен и треб-ния к кач-ву тов-в;

- изучение объема и стр-ры предложения тов-в пром. предпр-ями и др.поставщиками;

- опред-ние общего объема С и его внутривидовой стр-ры; - изучение С по видам; - оценка степени удовл-ния С.

Осн-ые м-ды изучения С оптовых покуп-лей:

1) операт-й учет продажи тов-в и движения ТЗ. Опред-ся объем продажи тов-в в целом, по группам, видам, наим-ниям;

2) устанавл-ся соотв-вие факт. ТЗ к плановым, выявляется частота поступл-я тов-в от поставщ-ов и отпуска оптовым покуп-лям, что косвенно х-ет объем С;

3) изучение заказов розн. торговых орг-ций позволяет выявить отношение оптовых покуп-лей к асс-нту и кач-ву тов-в и определить их предложение по данным вопросам;

4) учет и анализ неудов-нного С оптовых покуп-лей;

5) учет отказов оптовых покуп-лей от закупки тов-в ведется при закупке тов-в на оптовых ярмарках или др. меропр-тиях по купле-продаже тов-в. Случаи отказов регистр-ся в журналах, анализ-ся с выявл-ем причин и прим-ся соотв-ие меры.

Кроме перечисл-х м-дов в оптовой торговле проводятся организ-ные меропр-тия, в т.ч. и совместно с розничной торговлей. Напр-р, выставки-просмотры тов-в, торг-ые конфер-ии, опросы населения и др.

15. Конъюнктура торговли: понятие, задачи и цели ее изучения

КТ -это совок-сть усл-й, складыв-хся в кажд. данный момент времени и опред-х сост-е и разв-е т-ли.

Предметы КТ: участ-ки р-ка,V и стр-ра тов. на р-ке, спрос и потреб-е тов., динамика цен, пол-ка конк-ов, коммерч. усл-я реализ. тов. и услуг. Интесив-ть и длит-сть дей-вия этих эл-тов зав. от целев. р-ка.

Задачи: 1)систематич. наблюд-я за изм-ми на р-ке тов., номенклатуры орг-ции в районе её д-сти; 2)контроль за пост. наличием в продаже устан-го асс-та тов. и своеврем. его пополнением; 3)регистрац. реализ. и неуд. спроса; 4)выявление формир. спроса; 5)ведение выборочного учёта пр-жи и запасов по внутригрупповой стр-ре тов.; 6)подг. предлож. по улучш. кач-ва и асс-та тов.

Методы прогноз-ия кон-ры р-ка: 1-экстраполяции, 2-экспертных оценок, 3-мат. моделир-ия.

Ф-ры, влияющие на КТ: 1)связ. с платёжеспос-ым спросом нас.; 2)св. с тов-ным предлож-ем; 3)св. с ценообр-ем; 4)св. с сезон-тью пр-ва тов.и спроса на них; 5)внешнеэк-ие и др. ф-ры. КТ изуч. на основе инф. гос. стат-ки, отраслевой и ведомств. стат-ки, данных БУ, панельных исследований, опросов потреб-ей, тестирований и т.д. Для оценки и ан-за КТ в орг-циях целесообраз. вести учёт конъюн-ных набл-ий (жур-лы). Ежемесячно фиксир. данные о поставках, пр-же и запасах основ-х тов., кол-ве и сред. раз-ре покупок, оборачив-сти отдельных тов.

Дата добавления: 2015-07-20