Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Выбор времени и понимание

Читайте также:
  1. D. УСТАНОВКА ВРЕМЕНИ
  2. I. ВЫБОР ТЕМЫ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
  3. I. ВЫБОР ТЕМЫ НАУЧНОГО ДОКЛАДА
  4. I. Понимание при действии
  5. II. Распределение бюджета времени (в часах) при изучении дисциплины 3 курс, 1 семестр.
  6. III. Использование рабочего времени
  7. III.3.1. Геометрия и физика пространства и времени

 

Когда вы встречаетесь с продавцом впервые, подождите, пока он закончит обслуживать предыдущих клиентов. Не перебивайте человека во время заключения сделки! Улыбайтесь, пытайтесь наладить зрительный контакт, а если условия позволяют, представьтесь и пожмите друг другу руки. Если вы тоже продавец, повесьте бедж (бейдж) или каким-либо иным способом дайте понять, что у вас тоже есть лоток или палатка. Тогда торговец поймет, что имеет дело с оптовым, а не розничным покупателем, а это может оказать огромное влияние при обсуждении цены. Даже если у торговца выложена куча откровенного мусора (разве что с парой действительно интересных вещей), скажите несколько хороших слов о его товаре: «У вас тут есть неплохие вещи» или «А вы знаете толк в хороших вещах». Указание на недостатки при обсуждении цены отдельно взятой вещи необидно, однако «опускать» качество или состояние всего, что видите, не следует. Поступая таким образом, вы сведете на нет возможность заключения сделки. Не стесняйтесь указывать на изъяны собственных товаров: «Если вы не заметили, здесь вмятина». Таким осторожным способом вы заставите клиента уважать вас.

Еще один ключевой аспект психологии купли-продажи – стадия игры. В самом начале ярмарки или распродажи у большинства наемных продавцов много товаров и мало наличных денег. Ближе к концу торгов у них больше денег (или драгоценных металлов), а значит, они будут охотнее делать предложения. Хотя многие хорошие товары уже будут распроданы, это один из самых выгодных периодов времени для совершения сделок – покупателей у многих столов будет значительно меньше. На блошиных рынках и ярмарках лучше подождать, когда продавцы начнут собираться. В зависимости от ситуации торговец, возможно, уже отчаялся совершить хорошую продажу или обмен, так что вы можете подать ему надежду. Если вы видели нужную вам вещь ранее, но не смогли договориться о приемлемой цене, подождите, пока рынок начнет закрываться. Эта тактика особенно хороша при покупке большого или тяжелого предмета – каждый продавец хочет возвращаться домой налегке.

Если вам встретился товар, который будет представлять для вас интерес в будущем, возьмите координаты его владельца, по которым сможете связаться с ним позднее, и запишите их. То же касается и знакомств с продавцами, обладающими ценными знаниями в той или иной области или редкими товарами, особенно запасными частями для механизмов, – с такими людьми всегда должны быть связи.

 


Дата добавления: 2015-07-18; просмотров: 87 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Дробовики | Защита убежища | Недорогие, но надежные приборы ночного видения | Рекомендации по выбору кобуры, ремней и разгрузочных жилетов | Палки, трости и зонты для самозащиты на улице | Набор транспортных средств | Автомобили с двигателем, работающим на пропане. | Домашний бизнес: ваш билет в деревню | Драгоценные металлы – страховка, а не капиталовложение | Стратегии обмена, торга и выживания |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Тактика торга| Изобличающий коллапс: будьте готовы

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)