Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Кривая продаж.

Читайте также:
  1. Вопрос 2. Как ломаная кривая спроса помогает объяснить негибкость («твердость») олигополистических цен. Почему существует разрыв в кривой предельного дохода.
  2. Всегда ли кривая индивидуального предложения капитала имеет подковообразный вид?
  3. Если е>0, кривая распределения более остроконечна, чем нормальная кривая: M(x).
  4. Кривая Лаффера
  5. Кривая опыта как ранний индикатор
  6. Кривая охлаждения Стали 40
  7. Кривая предложения

Суть волн бизнеса и проблема адекватного менеджмента видны на стандартной кривой жизни товара.

На I стадии жизни товара – его может продавать менеджер абсолютно любого психотипа. Именно здесь могут быть реализованы все виды экспансии.

 

Внутренняя оптимизация должна быть начата с точки снижения прибыли, которая наступает раньше физического снижения объема продаж. Именно стадия (фаза) снижения объема продаж – это звездный час Управителей, которые могут реально повлиять на процесс продаж. А безуспешность их (Управителей) усилий говорит о необходимости проведения экспертной оценки состояния дел на рынке и принятия стратегических решений, которые могут дать товару вторую жизнь, либо они приведут к выводу об отказе от товара вообще! То есть если продажи не идут у Политика (ESFP) или Маршала (ESTP), то надо не их винить, а искать настоящую причину.

Кстати, именно на этом примере можно хорошо проиллюстрировать взаимосвязь между качеством управленческих решений и их оплатой. Если до пика прибыльности (на этапе внедрения и этапе роста) – в стадии внешней экспансии любые мало-мальски разумные управленческие решения приводят к успеху, к автоматически возникающим результатам, то это требует адекватной, незавышенной материальной оценки. Настоящее материальное стимулирование, хотя бы в виде процентов от объемов продаж, столь любимых нашими бизнесменами, должно быть начато именно на стадии снижения объемов прибыли.

 


Глава 5. Парадокс зарплаты


Дата добавления: 2015-07-17; просмотров: 103 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Опыт применения типоведения в бизнесе | Теория межтипных отношений | История развития мирового бизнеса | Структурное развитие бизнеса | Инжиниринг и реинжиниринг бизнеса | Типологический реинжиниринг как решение парадокса реинжиниринга | Процесс типологического реинжиниринга бизнеса | Роль консультантов. Коучинг | Стратегия. | Структурность бизнеса |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Вид бизнеса| Мифы о зарплате

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)