Стратегии и факторы конкуренции на товарном рынке

Факторы конкуренции	Тип стратегии
Виолентная (силовая)	Патиентная (нишевая)	Коммутантная (приспособи-тельная)	Эксплерентная (пионерская)
1. Сущность стратегии	• Доминирование на обширном рынке	• Доминирование в узком сегменте рынка	• Удовлетворение нестандартного спроса на локальном рынке	• Привитие спроса на принципиально новые товары
2. Масштаб компании	• Крупные	• Крупные • Средние • Мелкие	• Мелкие	• Средние • Мелкие
3. Фундаменталь-ные особенности компании	• Относительно малые издержки производства • Широкомасштаб-ные НИР • Развитая сбытовая сеть • Крупные рекламные кампании	• Узкая специализация • Определенный круг потребителей • Нестандартная продукция	• Локальный масштаб бизнеса • Простая продукция • Неспециали-зированное производство • Небольшой по объему спрос • Конкретный клиент	• Поиск преобладающих решений • Повышенный риск • Внедрение радикальных нововведений
4. Характеристика товара и спроса	• Сравнительно дешевый товар • Среднее качество • Массовый спрос	• Уникальный товар • Высокое качество • Ограниченный спрос • Высокая цена	• Высокая гибкость производства • Небольшие объемы производства • Локальный спрос	• Непрерывное обновление товара • Расчет на привитие потребностей и рост спроса
5. Факторы конкурентной борьбы	• Высокая производитель-ность	• Приспособленность к особому рынку	• Гибкость реакции • Многочислен-ность продавцов	• Лидерство в нововведениях

Формирование стратегии роста фирмы включает:

√ выявление видов производств, которыми фирме желательно было бы обзавестись в будущем;

√ определение сфер направления своих усилий при разных вариантах роста. На первом направлении выявляются возможности, которыми фирма может воспользоваться при нынешних масштабах деятельности (возможности интенсивного роста). На втором — возможности интеграции с другими элементами маркетинговой системы отрасли (возможности интеграционного роста). На третьем — возможности, открывающиеся за пределами отрасли (возможности диверсификационного роста). О конкретных возможностях роста фирмы в каждом из трех направлений дает представление табл. 11.7.

Таблица 11.7

Основные варианты возможностей роста фирмы

Дата добавления: 2015-07-16