Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

СУЩНОСТЬ И ВИДЫ ЦЕН

Читайте также:
  1. B. Сущность зла
  2. I. СУЩНОСТЬ И ТЕМПЫ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТА
  3. I. Сущность социальной политики
  4. V2: Сущность социальной политики социального государства.
  5. АУМ: сущность всех мантр
  6. Безработица: понятие, сущность
  7. Билет 11 вопрос 1. Прямые методы оптимизации. Интервал неопределённости, сущность принципа минимакса и выбор оптимальной стратегии поиска.

 

Цена — это денежное выражение ценности, которая потенциально может удовлетворить конкретную потребность потребителя.

Как было показано при изложении темы 2, примерное соотношение факторов конкурентоспособности товара (объекта) 4: 3: 2: 1, где 4 — значимость качества товара; 3 — то же цены; 2 — затрат в сфере эксплуатации товара; 1 — значимость качества сервиса товара. Из соотношения видно, что для потребителя по значимости цена товара занимает второе место после его качества.

В условиях рыночных отношений цены имеют огромное значение. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательность реализации глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого предприятия. Актуальность этой проблемы еще более повышается при выходе на внешний рынок, поскольку умение считать деньги является одной из черт имиджа. Очень трудно заработать деньги или авторитет, но очень легко его потерять из-за своих ошибок.

Для стадии маркетинговых исследований характерны следующие виды цен:

1. Предельная цена на товар как максимально допустимая, лимитная для конструкторов.

2. Цена, установленная в соответствии со стратегией «снятие сливок» с рынка, например на популярную марку нового товара в начале его серийного производства.

3. Цена, установленная в соответствии со стратегией прочного внедрения на рынок. Как правило, она ниже цены конкурентов независимо от уровня качества нового для рынка товара (рис. 9.1)

.

Рис. 9.1. Стратегия прочного внедрения на рынке

4. Ступенчатые цены на товары одного параметрического ряда, в рамках товарного ассортимента данного продавца.

5. Цена лидера рынка.

6. Престижная, очень высокая цена на товары очень высокого качества..

7. Психологическая цена, например, 49,5; 99 и т.д.

8. Цены на дополняющие комплектующие товары.

9. Скорректированные цены с учетом:

а) транспортных расходов (например, по системе «франко-вагон» покупатель оплачивает расходы по доставке товара и в дальнейшем несет гарантийную ответственность);

б) географических и зональных особенностей условий потребления;

в) базисного пункта, первоначальной доставки товара;

г) скидок, например, за оплату сразу наличными, за количество покупаемых товаров, сезонные скидки, функциональные скидки брокерским организациям за оказание разных услуг, скидки (зачеты) за сдачу старого аналогичного товара, скидка «сконто» (за предоплату), бонусная скидка (традиционному партнеру), скидка для эксклюзивного импортера, предоставляемая экспортером-монополистом;

д) изменения спроса и цен конкурентов.


Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 74 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Исходные данные, тыс. шт., для анализа динамики доли рынка | Факторы товара и рынка, обеспечивающие успех продавца на том или ином сегменте | СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА | ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМЫ ТОВАРА | Экономическая роль каналов сбыта | Вертикальная структура сбытового канала | Коммуникационные стратегии в канале сбыта | Стимулирование сбыта | ПРОГНОЗИРОВАНИЕ КАЧЕСТВА СЕРВИСА ТОВАРА | Оценка качества сервиса товара |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ| МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРАКТИКА ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)