Анализ конкурентных сил

Способность организации реализовать свое конкурентное преимущество на рынке зависит не только от прямой конкуренции, но и от влияния других конкурентных сил, которые определил и объединил в своей теории «пяти сил конкуренции» М. Портер (рис. 7).

Значение каждой из пяти сил конкуренции меняется от отрасли к отрасли и предопределяет их прибыльность.

● Характер поведения организации на «центральном ринге» зависит от позиции, которую она занимает в отрасли (сильная или слабая).

● Серьезность угрозы прихода новых конкурентов зависит от высоты барьеров входа и силы реакции, которую они могут встретить в отрасли.

● Товары-заменители – это товары, выполняющие те же функции для той же группы потребителей, но созданные по другим технологиям. Они создают перманентную угрозу, так как всегда возможно замещение. Большую роль здесь играет соотношение «цена-качество».

● Конкуренцию на поле поставщиков определяет торговая сила поставщиков. Условия, дающие поставщику большую торговую силу:

- группа поставщиков более концентрирована, чем группа, которой они поставляют;

- поставщики не испытывают угроз со стороны товаров-заменителей;

- организация не является для поставщиков важным клиентом;

- группа поставщиков дифференцировала свой товар;

- товар поставщика является для клиента важным средством производства;

- группа поставщиков представляет сильную угрозу «интеграции вперед».

● Уровень давления со стороны покупателей (потребителей) зависит от факторов, определяющих их торговую силу:

- группа потребителей концентрирована, и объем покупок составляет большую долю продаж ее поставщика;

- товары, приобретаемые потребителем, составляют важную часть его издержек, что заставляет его торговаться особенно упорно;

- товары слабо дифференцированы, и потребители уверены, что легко найдут других поставщиков;

- издержки перехода, связанные со сменой поставщика, для потребителя незначительны;

- потребитель представляет серьезную угрозу «интеграции назад»;

- потребитель обладает исчерпывающей информацией о ценах, качестве, издержках поставщика.

Организации - потенциальные конкуренты  

Поставщики

Соперничество между прямыми конкурентами (центральный ринг)

Покупатели

Организации, выпускающие товары-заменители

Рис. 7. Модель пяти сил конкуренции М. Портера

Дата добавления: 2015-07-16