Воспринимаемая ценность конкурирующих марок

Атрибут	Вес	Оценка присутствия Атрибута	Взвешенная оценка
«Rich»	«J7»	«Rich»	«J7»
1. Степень натуральности
2. Широта вкусов
3. Удобство и привлекательность упаковки
4. Популярность марки
Сумма		Потребительская Ценность
Коэффициент удорожания
Конкурентная цена

Задание 6. В течение сезона симфонический оркестр обычно выступает вечером по субботам два раза в месяц, при этом для каждого выступления готовится новая программа.

Затраты на каждое выступление:

Постоянные накладные расходы - 1500 $

Издержки на репетиции - 4500 $

Издержки на выступление - 2000 $

Переменные издержки - 1 $ на каждого посетителя

(печать программок и билетов)

Вместимость зала - 1100 мест

Средняя заполняемость зала - 900 мест

Цена билета - 10 $

Коммерческий директор обеспокоен низкой прибылью. Рассматриваются три варианта увеличения прибыли, связанные с изменением цены билета:

1) Акция «Спеши, студент». Входные билеты по 4 $ продаются студентам музыкального колледжа за полчаса до начала концерта, в порядке живой очереди. По подсчетам, можно реализовать порядка 200 таких билетов.

2) Воскресные дневные повторения субботнего концерта по билетам ценой 6 $. Возможно реализовать 700 таких билетов, но 150 из них купили бы те, кто раньше приобретали более дорогие билеты на субботний концерт.

Новый цикл концертов в оставшиеся субботние вечера. Возможна цена в 10 $ и продажа 800 билетов. При этом 100 билетов купили бы те, кто посетил бы новый цикл концертов только дважды в месяц, т.е., общее число слушателей увеличилось бы на 700 человек.

Проанализируйте варианты ценовых решений. Следует ли реализовать какое - либо из этих предложений?

12 Задания по теме «Маркетинговые каналы и логистика»

Задание 1. Выберите правильный вариант ответа

1. Деятельность в комплексе маркетинга по организации системы физического продвижения товара от производителя к потребителю, называется:

1) продвижение

2) распределение

3) цена

4) товар

2. Какой канал распределения предпочтительнее, если количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой территории?

1) прямой

2) косвенный

3) смешанный

3. Какой канал распределения предпочтительнее, если рынок очень разбросан географически и представлен множествомпотребителей в каждом секторе экономики (в каждой отрасли)?

1) прямой

2) косвенный

3) смешанный

4.Укажите канал распределения, связанный с перемещением товаров без посреднических организаций.

1) прямой

2) косвенный

3) смешанный

5. Укажите канал распределения, связанный с перемещением товара от изготовителя к посреднику, а затем к потребителю.

1) прямой

2) косвенный

3) смешанный

6. Любой тип посредника, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к потребителю.

1) уровень канала

2) длина канала

3) ширина канала

7.Общее число независимых посредников (уровней), участвующих в цепочке товародвижения.

1) уровень канала

2) длина канала

3) ширина канала

8. Суммарное количество посредников, находящихся на одном уровне цепочки товародвижения.

1) уровень канала

2) длина канала

3) ширина канала

9. Укажите тип независимого посредника (приобретающего право собственности на товар), который продает товары людям, которые покупают товар для личного пользования:.

1) розничный торговец

2) оптовик (оптовый торговец)

3) агент

10. Укажите тип независимого посредника (приобретающего право собственности на товар), который покупает товар партиями для последующей перепродажи.

1) розничный торговец

2) оптовик (оптовый торговец)

3) агент

11. Какой метод транспортировки обладает, по вашему мнению, наибольшей гибкостью:

1) железнодорожный транспорт

2) автомобильный транспорт

3) воздушный транспорт

4) водный транспорт

Задание 2. Выберите оптимальные каналы сбыта с целью получения максимальной прибыли; рассчитайте сумму издержек, объем продаж и прибыль от реализации по каналам сбыта и от реализации всей товарной партии. Обоснуйте свое предложение.

Себестоимость товарной партии 100 тыс. денежных единиц. Характеристики каналов сбыта представлены в таблице 12.1.

Таблица 12.1

Дата добавления: 2015-07-15