Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Прогноз объема продаж в натуральных единицах

Читайте также:
  1. B3. Продажа продукции
  2. C: продажа
  3. C: продажа
  4. F: Какие главные события в уходящем году вы бы отметили в мировой и казахстанской экономике? Что оказалось неожиданным и какие ваши прогнозы сбылись?
  5. I. Допущения, принятые при прогнозировании ЗХЗ
  6. I. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ОЦЕНКА ОБСТАНОВКИ НА ПОЖАРООПАСНОМ ОБЪЕКТЕ
  7. II. Оценка объема и качества строительно-монтажных и ремонтных работ, затрат и сроков его производства.

- не забудьте учесть изменение объема продаж под влиянием:

- расширения клиентской базы нового бизнеса

- сезонности (см. сайт http://wordstat.yandex.ru/)

- если товаров несколько, то сделайте отдельную таблицу на каждый (или каждую группу товара)

Месяц по порядку 1*                      
1.6.1. Объем продаж в месяц натур.ед. (шт.)[16]                        
1.6.2.Объем продаж в неделю натур.ед. (шт.)                        
1.6.3.Объем продаж в день натур.ед. (шт.)                        
1.6.4.Объем продаж в час натур.ед. (шт.)                        

* первый месяц работы вашего нового бизнес-проекта

 

Прогноз цены реализации.

2.1. Выявление фирм, которые будут конкурентами Вашему товару/услуге

Вопрос: Ваш ответ:
Виды конкурентов Названия конкурентов Цена у конкурентов (для товара, по которому Вы конкурируете) Конкурентные преимущества конкурентов Доля рынка каждого конкурента и общая сумма, в %
1. Конкуренция в рыночном сегменте[17] …[18]      
       
      Всего:  
2. Отраслевая конкуренция[19]        
       
      Всего:  
3. Конкуренция за удовлетворение сходных потребностей[110] *        
4. Общая конкуренция (конкуренция за деньги потребителей)[111] *        
Средняя цена конкурентов    

* 3 и 4 виды конкурентов заполняются, если нет конкурентов 1 и 2 вида

 

 

Какая у Вас конкуренция

Вопрос Ваш ответ (+)
2.2.1.1. ценовая  
2.2.1.2. неценовая  
2.2.1.2.1. если неценовая, то укажите причины повышенной цены (т.е. ваши конкурентные преимущества)  

2.2.2. Постановка задач ценообразования [112].

Вопрос + Ваш ответ
Чего вы хотите добиться, устанавливая именно такую цену на ваш продукт?» (для выбранного ответа поставьте «+»):   покрытие затрат на производство (реализацию) продукции и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования;
  учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;
  решение социальных вопросов;
  реализация экологической политики;
  решение внешнеполитических вопросов и др.

Постановка стратегии ценообразования.

Вопрос + Ваш ответ
Чего вы хотите добиться, устанавливая именно такую цену на ваш продукт?» (для выбранного ответа поставьте «+»):   снять сливки с нового рынка,
  пробиться на уже сформировавшийся рынок,
  привлечь конкретную категорию потребителей, охватить несколько категорий потребителей, живущих в различных регионах и имеющих разный уровень доходов,
  добиться быстрого увеличения вашей доли рынка путем установления системы скидок и т. д.?

2.2.4. Расчет (калькуляция) себестоимости [113]

Таблица 0.1

? не знаешь сколько стоит? [114]

Если есть 2-й и 3-й товар/услуга, то в отдельных таблицах расчет делается и для них


Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 115 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Отчет о движении денежных средств | Справочник предприятий в Екатеринбурге и др. | Пример. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Маркетинговое исследование рыночного спроса (анкетирование)| Определение цены реализации

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)