Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Техника коучинга GROW

Читайте также:
  1. V7. Преобразовательная техника
  2. АГРОТЕХНИКА МУЛЬЧИ
  3. АГРОТЕХНИКА ОВСИНСКОГО В ДЕЙСТВИИ
  4. Бухгалтерские документы, их назначение, порядок и техника оформления.
  5. Бытовая аудиотехника
  6. Бытовая видеотехника
  7. В.10. техника ведения переговоров: метод позиционного торга.

Человек должен быть тем, кем может стать. Он должен жить в мире со своей сутью.

Абрахам Маслоу

Техника GROW универсальная и наиболее известная в бизнес-коучинге техника (см. подр.: Джон Уитмор. Коучинг высокой эффективности, МАК, 2005 год). Она может приме-


Техники коучинга



няться и на совместном коммерческом визите. Применение GROW в коучинге принятия решения, выработке идеи, ex­ecutive коучинге и других видах бизнес-коучинга требует от­дельного подробного рассмотрения. Существуют нюансы, отличия даже на уровне перевода аббревиатуры. Эта работа посвящена коучингу на совместном коммерческом визите, поэтому мы будет приводить примеры, актуальные именно для этой ситуации. Кроме того, мы продемонстрируем, как GROW может работать в ситуации решения проблемы.

Табл. 4.4 — Техника коучинга GROW

 

G Goal Цель Цель, которую преследовал сотрудник
R Reality Реальность Результат, который сотрудник в итоге получил в реальности
О Opportunity Возможности, варианты Возможности, варианты, которые существуют, чтобы достичь цель
W Will Действие (намерение) Что сотрудник будет делать в будущем

Если внимательно прочитать расшифровку техники GROW, то легко заметить, что она очень похожа на технику OMRA. Та же цель, тот же результат, обсуждение действий в будущем. Отличия в том, что:

1. Отсутствует этап приведения примера (в OMRA: О -наблюдение), т.е. приведение конкретных фактов, описания конкретной ситуации.




Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 115 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Все о коучинге в продажах | Общие коммуникативные навыки постановки вопросов применяются при различных техниках коучинга. | Все о коучинге в продажах | Гехники коучинга | Сотрудник демонстрирует резистентность. Менеджер вынужден вернуться к идеальному результату. | Все о коучинге в продажах | Гехники коучинга | Приведем пример. | Все о коучинге в продажах | Все о коучинге в продажах |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Все о коучинге в продажах| Техника GROW для различных видов бизнес-коучинга.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)