Ценовая политика предприятия. Разработка цен и ценовой политики осущ-ся на основе марк-х целей предприятия с учетом

Разработка цен и ценовой политики осущ-ся на основе марк-х целей предприятия с учетом множества факторов, влияющих на состояние рынка.

Конкретные расчеты цены произв-ся в зависимости от сегмента рынка, потенциальных объемов товародвижения и спроса, уровня конкуренции, организации товародвижения и др.

Алгоритм:1.формирование маркетинговых целей 2.прогнозирование спроса 3.оценка издержек производства 4.анализ цен конкурентов на аналогичную прод-ю 5.выбор методики ценообразования 6.расчет планир.цены 7.установление скидок и цен.

Методы, используемые при расчете цен - метод полных затрат, м.усредненных затрат, м.предельных затрат, м., основанный на расчете норм-х издержек.

Сущность политики цен заключается в соглашении взаимовыгодных интересов продавцов и покупателей.

Цели ценовой политики:

1)Повышение рентабельности(за счет роста цен возмож.только при отсутствии конкурентов, за счет снижения цены, возможно увеличение объема реализации и ускорение оборачиваемости).

2) увеличение рыночной доли фирмы

3) Приспособление к конкуренции на товарных рынках

4) Максимизация прибыли от производства и сбыта прод-ии.

4 метода:

1.МЕТОД ПОЛНЫХ ЗАТРАТ. Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек [переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки] и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Главное преимущество данного метода — его простота и удобство. Метод определения цены этим методом имеет вид: Р=С+(1-Rс), где Р - цена изделия; С – издержки производства; Rс – рентабельность продукции к затратам, %.

2. МЕТОД ПРЕДЕЛЬНЫХ ЗАТРАТ (НЕ УЧИТЫВ.ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ) При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы. Как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. Однако для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этот метод использован быть не может, так как постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке.

3.МЕТОД, ОСНОВАННЫЙ НА РАСЧЕТЕ НОРМАТИВНЫХ ИЗДЕРЖЕК. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации.

4. МЕТОД УСРЕДНЕННЫХ ЗАТРАТ. отличается от метода полных затрат расчетом издержек, как составляющего цены. При этом методе средние затраты на производство продукции определяются путем деления совокупных затрат на количество произведенных товаров. Затраты при этом подразделяются на постоянные и переменные.

Дата добавления: 2015-07-18