Предпосылки манипуляции.

Манипуляция, как и любое воздействие не возникает само-по-себе. Для этого необходимо наличие ряда условий:

· Во-первых, мораль, допускающая манипулятивное воздействие;

· Во-вторых, ситуации, предполагающие манипулятивное воздействие.

· В-третьих, возможность субъекта реализовать этот вид взаимодействия.

Говоря о допустимости манипуляции общественной моралью, можно выделить четыре предпосылки:

~ Социокультурная (ментальная);

~ Социальная (Общественное взаимодействие);

~ Межличностное взаимодействие;

~ Личностная.

Рассматривая манипуляцию с т.зр. менталитета, очевидно двойственное к ней отношение:

С одной стороны, манипуляция – это аморально, т.к. предполагает корысть, угнетение и другие действия, противоречащие социальным ценностям (прежде всего, идеи Справедливости).

С другой стороны, хитрость, уловки, интриги — всегда почитаемые поступки. (Сказка “Суп из топора”, “Иван-царевич и Серый волк”; хитрец-манипулятор Том Сойер). “Победителей не судят” — вот форма снятия ответственности, ссылка на то, что цель оправдывает средство.

Кроме того, допустимость манипуляции обусловлена и социальной организацией общества. Если на ментальном уровне культивируется уход от ответственности, то для конкретного социума характерно “объединение” ответственности: “Один — за всех, и все — за одного”. Таким образом, ответственность принимается не перед человечеством, богом, а только перед “всеми”: государство, класс, профессиональные объединения (корпоративная честь), конкретные группы (отряд, бригада, семья, и т.п.).

В результате идет разделение общества на “МЫ” и “ДРУГИЕ”. Интересы “ДРУГИХ” отличны от “НАШИХ”. “НАШИ” интересы важнее интересов “ДРУГИХ”. Следовательно, интересы “ДРУГИХ” рассматриваются как препятствие удовлетворению “НАШИХ” интересов, либо как средство их удовлетворения. Такая поляризация усиливается, когда интересы и взгляды “ДРУГИХ” рассматриваются как ложность, “НАШИ” — как истина. На этой основе формируется и “НАША” мораль. Показательно в этой связи фраза В.И.Ленина: ”Все, что отвечает интересам рабочего класса, и его цели — строительству коммунизма, всегда будет для нас моральным”.

Рассмотрев общекультурную и социальную базу манипуляции, рассмотрим ее Межличностные основания.

Потребность в общении выступает источником активности, направленной на установление и поддержание стабильных отношений с людьми. Этот процесс представляет собой две диаметрально-противоположные тенденции: потребность в единении, в сближении (“Я — это МЫ”); и потребность в индивидуализации (“Я — это НЕ МЫ”). Первая тенденция обеспечивает снижение персональной ответственности и обеспечение социальной безопасности, в обмен на нивелирование “Я”. Вторая — стремление к лидерству, со всеми вытекающими последствиями: принятие ответственности за других и использование их как средства достижения общественных целей («Я знаю как лучше – за мной!»).

Эти два начала не существуют в чистом виде, а постоянно перетекают одно в другое. Эти две тенденции определяют шкалу отношений, на одном полюсе которой “Другой — как сомоценность”, на противоположном “Другой — как средство”. В связи с этим, каждый человек, в любой ситуации взаимодействия решает проблему выбора стратегии взаимоотношений.

Личностное обоснование манипуляции заключается в имеющемся детском опыте практически каждого человека: Детские не критичные желания встречали не мотивированный отказ родителей, и ребенок вынужден использовать не рациональные формы влияния на родителей: капризы, баловство (для привлечения внимания) и т.п.

Таким образом, манипуляция, как деструктивная форма управления мотивацией поведения другого человека общественной моралью не приветствуется, но и не запрещается.

Ситуации, предполагающие манипулятивное воздействие, связаны с тем, что наши социальные потребности реализуются только через конфликтное взаимодействие с другими людьми. Потребность в манипуляции возникает когда необходим выигрыш, но отсутствуют необходимые возможности:

~ получить то, что хочется, но при этом выглядеть хорошо, с точки зрения социальных норм;

~ получить то, что хочется, но при этом избежать открытого столкновения;

~ получить то, что хочется, но при этом недостаточно ресурса.

Успешность манипуляции зависит от следующих факторов:

ü Не уверенность в себе;

ü Ситуация неопределенности;

ü Повышенная тревожность (значимость ситуации, риск);

ü Повышенная эмоциональность;

ü Снижение критичности («звездная болезнь»);

ü Не знание ситуации.

Дата добавления: 2015-07-11