|
Читайте также: |
Подобно тому, как в неэлектронном бизнесе продажи возможны за счет работы посредников, дилеров, дистрибьютеров и пр., в Сети также существует аналогичная система торговли. Ее основная идея состоит в том, что часть своей прибыли интернет-магазин отдает посреднику, который приводит на его сайт покупателей.
Суть данного процесса показана на схеме (рис.).
Предположим, что покупатель А заходит по ссылке на сайт, принадлежащий посреднику В (пункт 1), и там находит ссылку на сайт продавца С. Если в результате этого А покупает у С некоторый товар и платит определенную сумму (пункт 3), то, получив оплату, С возвращает часть этой суммы посреднику В в качестве комиссионных (пункт 4).
 |
Рис. Схема работы партнерских программ
Таблица. Формы посреднических услуг, оказываемых интернет-магазинам
| Тип программы | Принцип работы | Разделение рисков |
| Размещение баннеров | Рекламодатель (например, интернет- магазин) платит за размещение на сайте посредника своего баннера | Рекламодатель (владелец баннера) берет на себя все риски. Если никто по баннеру, рекламодатель ничего не продаст |
| Комиссионная программа affiliate или associate program | Магазин платит партнерам комиссию с продаж, если покупатели приходят с сайта посредника | Все риски берет на себя сайт, на котором расположены ссылки. Если сайт отошлет всех покупателей в интернет-магазин, но никто ничего не купит, то владелец рекламного сайта ничего не заработает |
| СРС-программы | Магазин платит партнерам, если с их сайта к нему приходят покупатели, независимо от того, купили они что-нибудь или нет | Владелец баннера и владелец сайта, на котором размещается ссылка, разделяют ответственность. Оплата осуществляется только в том случае, если есть щелчки на ссылки |
Партнерские программы (affiliate или associate programs) впервые были использованы компанией Amazon и сегодня широко применяются в Сети (см. табл.).
Формы посредничества могут быть различными. Вы, как посредник, можете продать рекламное место на своем сайте под баннеры интернет-магазина. Далее вас не волнует, как много продаж произойдет с подачи вашего сайта. Вы также можете договориться о партнерской программе. Партнерские профаммы обычно подразумевают, что отчисления магазином производятся в зависимости от успешности работы посредника, который направляет покупателей на сайт продавца.
Партнерские профаммы бывают двух типов: комиссионные (когда владелец рекламного сайта получает процент от проданного по его ссылкам товара) и так называемые СРС-программы (СРС — Cost Per Click, оплата за «клик»), когда магазин платит партнерам, если с их сайта приходили покупатели, независимо от того, купили они что-нибудь или нет.
Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 70 | Нарушение авторских прав