Оценка показателя конкурентная позиция СЗХ

Условия применения матрицы «Shell/DPM» и матрицы риска «MR».

Используя методику, оценим показатели «Конкурентная позиция» и «Перспективная прибыльность сектора рынка».

Определение показателя перспективная прибыльность СЗХ

1. Шкала расчета темпов роста рынка:

0 – 4 % в год – 0 баллов

5 – 7 % в год – 1 балл

8 – 10 % в год – 2 балла

11 – 14 % в год – 3 балла

15 % и более – 4 балла

СЗХ 1 - 1б

СЗХ 2 – 1б

СЗХ 3 – 1б

СЗХ 4 – 1б

СЗХ 5 – 1б

СЗХ 6- 1б

2. Концепция качества рынка.

Определение возможности устойчивого получения прибыли

Параметры	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5	СЗХ6
В какой из СЗХ рекордная прибыльность?
Получается ли прибыль в ситуации полной загрузки мощностей?
Каково соотношение между покупателями и производителями на рынке: много покупателей и мало производителей (max), мало покупателей и много производителей (min)?
Насколько ограничена технология?
Общая сумма по СЗХ Средний балл	3.25	3.25	2.25		2.75	2.75

3. Определение способности производства поставлять ресурсы на рынок и соответствовать темпам его роста.

Оценка способности поставки ресурсов

Факторы	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5	СЗХ6
1. Производственные мощности
2. Поставщики сырья
Общая сумма баллов по СЗХ
Средний балл по СЗХ

4. Суммируем полученные оценочные показатели и определите будущую прибыльность СЗХ

Расчет перспективной прибыльности СЗХ

СЗХ	Сумма	Итого
	1+3.25+4	8.25
	1+3.25+4	8.25
	1+2,25+4	7.25
	1+3+4
	1+2,75+4	7.75
	1+2,75+4	7.75

Оценка показателя конкурентная позиция СЗХ

1. Анализ ценового лидерства на рынке

4 балла – компания-лидер, но необязательно монополист

3 балла – СЗХ–основной производитель, входит в число олигополистов

2 балла – сильное жизнеспособное положение, но на уровень ниже лидеров

1 балл – у СЗХ нет долгосрочных перспектив

0 баллов – отсутствует возможность финансировать НИР.

СЗХ 1 - 1б СЗХ 2 – 3б СЗХ 3 – 2б СЗХ 4 – 2б СЗХ 5 – 2б СЗХ 6 – 2б

2. Определим потенциал предложения.

Оценка потенциала (потенциала предложения)

Параметры	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5	СЗХ6
Экономика оказания услуг СЗХ по сравнению с рыночной
Возможности производственные
Расположение банка относительно рынка
Доступность ресурсов
Общий балл
Средний балл

1. Определим возможности СЗХ по поддержке рынка

Оценка способности поддержать рынок

Факторы	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5	СЗХ6
Исследование продукта
Развитие продукта
Распределение товара/услуги
Общий балл
Средний балл

4. Проведем оценку конкурентных позиций СЗХ.

Оценка конкурентных позиций

СЗХ	Сумма	Итого
	1+4+4
	3+4+4
	2+4+3
	2+4+3
	2+4+4
	2+4+4

Определим стратегические позиции видов бизнеса организации при помощи матрицы « Shell / DPM ».

Конкурентная позиция			2	3

4 8

Перспективная прибыльность сектора рынка

Все СХЗ находятся в квадранте, где действует стратегия лидера вида бизнеса и усиления конкурентных преимуществ.

Варианты стратегий, предлагаемых матрицей:

1. Стратегия удвоения объема производства или свертывания бизнеса

2. Стратегия усиления конкурентных преимуществ

3. Стратегия лидера вида бизнеса

4. Стратегия роста

5. Стратегия осторожного ведения бизнеса

6. Стратегия осторожного ведения бизнеса или частичного свертывания

7. Стратегия генератора денежной наличности

8. Стратегия частичного свертывания бизнеса

9. Стратегия свертывания бизнеса

Модель рекомендует для СЗХ1 и СЗХ2 стратегию лидера бизнеса, а для СЗХ3,СЗХ4,СЗХ5 и СЗХ6 стратегию усиления конкурентных преимуществ.

Система мероприятий:

СЗХ1:

Усилить рекламу

Увеличить число доп.офисов в регионах

Снизить требования к заемщику

Развивать мобильную версию

Максимальное возможность ипользования интернет технологий, в том числе электронного кошелька.

СЗХ2:

Увеличить удобство офисных центров

Снизить процентные ставки

Максимальное возможность ипользования интернет технологий, в том числе электронного кошелька.

СЗХ3:

Повышение ставки вклада

Усиление рекламы

СЗХ4:

Усиление рекламы

Организация обучения по управлению ценными бумагами

СЗХ5:

Исключение «Каско» при приобретении автомобиля

Снижение процентных ставок

Максимальное возможность ипользования интернет технологий, в том числе электронного кошелька.

СЗХ6:

Увеличения срока выплаты ипотеки

Снижение процентных ставок

Активное использование интернет технологий, мобильной версии

По шкале оценки рисков, предложенной Д. Хасси, оценим уровень риска для каждой бизнес-единицы.

Шкала оценки рисков

	Влияние	Уверенность	Вероятность
в %	в баллах
Очень сильное		Обязательно произойдет
	Скорее всего
Сильное		Высокая вероятность
Среднее		Равная вероятность
Относительно низкое		Вероятно нет
Низкое		Скорее всего нет
Не влияет		Не произойдет

Оценка уровня риска внешней среды

СЗХ	Риски окружающей среды	Влияние	Балл	Вероятность	Вероятностное влияние Общий балл
%	балл
СЗХ-1	1.Развитие услуг у других банков. 2.Изменение предпочтений потребления. 3.Снижение доходов населения. 4.Повышение ставки рефинансирования. 5.Невозврат деловых средств.	Высокая вероятность   Средняя   Скорее всего   Равная вероятность   Средняя
Средний уровень риска для сектора:17.6
СЗХ-2	1.Развитие услуг у других банков. 2.Изменение предпочтений потребления. 3.Снижение доходов населения. 4.Повышение ставки рефинансирования. 5.Невозврат деловых средств.	Высокая вероятность   Средняя Средняя Равна вероятности   Средняя
Средний уровень риска для сектора:16.8
СЗХ-3	1.Развитие услуг у других банков. 2.Изменение предпочтений потребления. 3.Снижение доходов населения. 4.Повышение ставки рефинансирования. 5.Невозврат деловых средств.	Высокая вероятность   Высокая вероятность   Средняя Средняя   Средняя
Средний уровень риска для сектора:18.6
СЗХ-4	1.Развитие услуг у других банков. 2.Изменение предпочтений потребления. 3.Снижение доходов населения. 4.Повышение ставки рефинансирования. 5.Невозврат деловых средств.	Равна вероятности   Равна вероятности   Средняя Средняя   Средняя
Средний уровень риска для сектора:14.6
СЗХ-5	1.Развитие услуг у других банков. 2.Изменение предпочтений потребления. 3.Снижение доходов населения. 4.Повышение ставки рефинансирования. 5.Невозврат деловых средств.	Высокая вероятность   Высокая вероятность   Средняя Средняя   Средняя
Средний уровень риска для сектора:20.6
СЗХ-6	1.Развитие услуг у других банков. 2.Изменение предпочтений потребления. 3.Снижение доходов населения. 4.Повышение ставки рефинансирования. 5.Невозврат деловых средств.	Высокая вероятность   Высокая вероятность   Средняя Средняя   Равна вероятность

Средний уровень риска для сектора:19.6

Позиционируем свои СЗХ с точки зрения выявленных рисков на матрице риска

Ось перспектив прибыльности сектора

Непривл. 4 Сред. 8 Привлек. 12

Риски внешней среды	Низкий
Средний
Высокий
Чрезвычайно высоко

Выводы:

Согласно расчетам и позиционированию на модели SHELL/DPM развивать, прежде всего, следует потребительское кредитование физических лиц, кредитование юридических лиц, а также автокредитование, они в наименьшей мере подвержены влиянию внешней среды. Достижение максимальной эффективности возможно при помощи активного использования интернет-технологий и мобильных приложений.

Поимо этого, мы предлагаем в наибольшей мере работать с интернет-магазинами, разработав для них специальное предложение и кошелек, так как темп роста данного сектора составляет около 30% в год.

Дата добавления: 2015-12-08