Читайте также:
|
Анализ текущей ситуации на рынке
Рынок автозапчастей быстро растущий сегмент рынка, так как с каждым годом автомобилей становиться все больше, следовательно спрос на автозапчасти так же увеличивается, Основные конкуренты на рынке это ООО "Симба Моторе", и "Мотор Лайн"
Насыщенность рынка велика так как вход в данный вид бизнеса не высок, По прогнозу специалистов рынок автозапчастей будет только увеличиваться.
Целевой сегмент: оптовый или мелкооптовый магазин автозапчастей/автосервис с месячным объемом закупок, превышающим 1,5000 руб. Наиболее привлекательные сегменты, выделенные по соц-географическим критериям: Московская область, г. Москва, г. Санкт-Петербург, Краснодарский край, Ростовская область, Республика Башкортостан, Республика Татарстан, Нижегородская, Пермская, Самарская, Свердловская, Челябинская области. Красноярский край, Иркутская и Кемеровская область и Приморский край не являются целевыми рынками по причине низкой емкости рынка корейских автозапчастей относительно рынка запчастей для японских автомобилей.
2 Исследование конкурентов:
Конкуренты фирмы подразделяются на прямых конкурентов (оптовая торговля оригинальными запасными частями на корейские автомобили) и видовых конкурентов (занимающихся преимущественно неоригинальными запчастями). Конкурентами основной стратегической группы являются: ООО "Азия-Моторс",
ООО "Симба Моторе", "Корейские Автозапчасти", "Мотор Лайн", "Форсаж" и "Восток-Авто". Конкурентными преимуществами основных конкурентов являются:
ООО "Азия-Моторс" - минимальный рыночный уровень цен, "Восток-Авто" - широкий ассортимент.
Таблица № 1
Сравнительный конкурентный анализ
| Критерии оценки | ООО «Шанкси моторс» | "Симба Моторе", | "Мотор Лайн" | «Форсаж» |
| широта товарного ассортимента | ||||
| эффективность рекламных кампаний | ||||
| оптимальное соотношение цена/качество | ||||
| известность на рынке | ||||
| ИТОГО |
Анализ показывает, что основных конкурентов у нашей фирмы нет. Во всех аспектов сравнения наша компания имеет огромное преимущество.
3. Сегментирование рынка:
А. Наша компания осуществляет свою деятельность на территории всей страны.
Б. Наши покупатели это автомобилисты, автосервисы, сто,
B. Наши клиенты проживают на всей территории страны, Возраст их от 18 лет, преимущественно это мужской пол (женщины доверяют ремонт именно мужчинам), основная проблема наших покупателей это поломка их авто. Основная часть наших клиентов хорошо обеспеченна материально, средний чек в магазине составляет 1000 рублей.
С. Мы предоставляем, все виды запасных запчастей для всех видов авто, начиная от болтов и заканчивая до ДВС.
4 Цель:
Цель компании: ежегодный рост объема продаж не менее роста рынка, опережающий рост доли рынка. С учетом темпов роста основного рынка продаж автомобилей рост объема продаж в планируемом периоде должен составить не менее 40%.
Задачи:
1. Сохранить лидирующие позиции в России
2. Выйти на рынок СНГ
3. Оптимизировать работу через интернет
SWOT - анализ
Таблица №2
Анализ сильных и слабых сторон ООО «Шанкси моторс»
| Сильные стороны | Слабые стороны | |
| Широта ассортимента и наличие топового ассортимента | + | |
| Представленность известных брендов и производителей | + | |
| Цены и наличие специальных ценовых акций на топовые товары | + | |
| Удобство расположения для целевого покупателя и уровень географической экспансии | + | |
| Внешний вид точки – заметность и привлекательность вывески | + | |
| Комфортность перемещения по торговой точке для покупателя, в т.ч. с детьми | + | |
| Возможные формы оплаты | + | |
| Гарантия возврата и постпродажный сервис | + | |
| Реклама торговой точки | + | |
| Современные технологии обслуживания | + | |
| Знание торговой марки магазина и доверие к магазину | + | |
| Обстановка торговой точки: чистота, дизайн интерьера, размер торговых площадей, качество выкладки в магазине | + |
Наш магазин в данный момент работает о внешнем виде нашего магазина, создаётся свой уникальный дизайн, который будет привлекать покупателей и будет запоминающимся.
В данный момент мы не можем предоставить клиентам «современный метод обслуживании» т.е. система супермаркета, но мы работаем над этим и возможно в некоторых отделах будет система самообслуживания на примере «Лента» и «Ашан».
Основные возможности роста для розничного магазина заключаются в:
Основные угрозы для розничного магазина заключаются в:
Стратегия
Основная стратегическая цель компании: ежегодный рост объема продаж не менее роста рынка, опережающий рост доли рынка. С учетом темпов роста основного рынка продаж автомобилей рост объема продаж в планируемом периоде должен составить не менее 40%.
Основными инструментами реализации данной стратегии должны стать: Вывод на рынок новых товарных групп и новых брэндов;
Оптимизация каналов товародвижения и развитие дилерской сети;
Сбалансированная коммуникационная политика;
Расширение информационных услуг.
Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 1 | Нарушение авторских прав