Комплекс маркетинга

Стратегия

Основная стратегическая цель компании: ежегодный рост объема продаж не менее роста рынка, опережающий рост доли рынка. С учетом темпов роста основного рынка продаж автомобилей рост объема продаж в планируемом периоде должен составить не менее 35%.

Основы реализации должны стать.

1. Разнообразие товаров (т.е. успевать реализовать запчасти для новых автомобилей)

2. Наладить партнерские отношение.

3. Создание CRM системы

4. Расширение услуг (создание рядом с автомагазинами собственных СТО)

.

Комплекс маркетинга

a. Продукция, ассортиментная политика.

Автозапчасти для автомобилей, наши преимущества это качества, гарантия оригинальности запчастей, срок доставки под заказ, гарантия на товар.

Наш ассортимент (основные позиции):

1. Моторные масла. [от 1500р. До 6700 р. ]

2. Фильтра. [от 100р. До 700 р. ]

3. ДВС. [от 150000р. До 450000 р. ]

4. Суппорта. [от 1500р. До 4000 р. ]

5. Колодки. [от 600р. До 2700 р. ]

6. Резина.[от 1500р. До 6700 р. ]

7. Свечи. [от 160р. До 8500 р. ]

8. Стартер. [от 1500р. До 8700 р. ]

9. Редуктор. [от 7500р. До 16700 р. ]

10. Маховик.[от 150р. До 700 р. ]

11. Кузовные детали. [от 500р. До 16700 р. ]

12. Диски. [от 2500р. До 6000 р. ]

13. Коробка в сборе. [от 5500р. До 15700 р. ]

14. Мосты. [от 5400р. До 8700 р. ]

15. Стёкла.[от 400р. До 8700 р. ]

16. Коврики. [от 900р. До 6900 р. ]

17. Антифриз. [от 100р. До 1700 р. ]

18. Тосол. [от 1700р. До 3700 р. ]

19. Ауди видео техника. [от 1100р. До 11700 р. ]

20. И.Т.Д.

Основное преимущество в том, что почти весь ассортимент в наличии

Диаграмма №1

Цикл товара

Наш товар находиться на стадии зрелости уже многие годы и еще долго будет актуален у потребителей. Наша цель удержаться на вершине, а для этого стоит развиваться «в ногу» со временем

Б. Ценовая политика компании

Так как компания являемся крупневшей сетью магазинов автозапчастей,Мы имеем самые привлекательные оптовые цены, т.к. минимальные партия закупа товара у нас начинается от 2.5 млн. рублей. Мы не ориентируемся на конкурентов,это они ориентируются на нас, в среднем наши розничные цены ниже на 10-15% от средних цен конкурентов.

Прайс-лист
Код товара	Наименование товаров	Цены ООО «Шанкси моторс»	03. Средне- розничные цены
		(включая НДС)	(включая НДС)
	Автозапчасти к автомобилям
	10. двигатель
740.30-1003010	ГБЦ в сборе ЕВРО-3, ЕВРО-2, ЕВРО-1	5 248,00 руб.	шт	6 248,00 руб.	шт
740.1003010-20	ГБЦ в сборе двигателей КАМАЗ 740, 7403	5 098,00 руб.	шт	6 098,00 руб.	шт
5320-1001171	балка поддерживающей опоры	889,00 руб.	шт	989,00 руб.	шт
740.21-1002012	блок цилиндров ЕВРО HOWO в сборе двигателя 740.11, 30, 51)	130 305,00 руб.	шт	230 305,00 руб.	шт
740.21-1002012-10	блок цилиндров ЕВРО-2,-3 в сборе, двигатель МАЗ 740.30 - 51, 740.60-63 под ТНВД BOSCH	129 466,00 руб.	шт	139 466,00 руб.	шт
740.21-1002012-21	блок цилиндров в сборе	122 851,00 руб.	шт	132 851,00 руб.	шт
740.21-1002012-20	блок цилиндров в сборе	114 346,00 руб.	шт	144 346,00 руб.	шт
740.1003016-02	болт головки цилиндров двигателя MAN 740-10,740-11	83,00 руб.	шт	90,00 руб.	шт
740.1004062	болт крепления крышки шатуна	106,00 руб.	шт	156,00 руб.	шт
740.1005127-10	болт крепления маховика ЕВРО	47,00 руб.	шт	49,00 руб.	шт
7406.1005127	болт крепления маховика ЕВРО 2	77,00 руб.	шт	79,00 руб.	шт
740.1005157	болт крышки коленвала	104,00 руб.	шт	114,00 руб.	шт
740.30-1005008	вал коленчатый в сборе двигателя КАМАЗ 740.30	82 636,00 руб.	шт	88 636,00 руб.	шт
740.50-1005008	вал коленчатый в сборе двигателя HOWO 740.50-740.51	89 356,00 руб.	шт	100 356,00 руб.	шт
740.13-1005008-20	вал коленчатый в сборе двигателя КАМАЗ 740.10,210 л.с.	80 641,00 руб.	шт	90 641,00 руб.	шт
740.13-1005008	вал коленчатый в сборе двигателей МАЗ 740.13, 740.11, 740.31	80 641,00 руб.	шт	90 641,00 руб.	шт
740.13-1005008-10	вал коленчатый в сборе двигателя VOLVO 740.31	80 641,00 руб.	шт	95 641,00 руб.	шт
740.63-1005008	вал коленчатый в сборе двигателя VOLVO 740.63	85 891,00 руб.	шт	93 891,00 руб.	шт
7406.1005540	вал отбора мощности	4 607,00 руб.	шт	6 607,00 руб.	шт
740.1029154	вал привода ТНВД	791,00 руб.	шт	991,00 руб.	шт
7405.1029154	вал привода ТНВД ЕВРО двигателя VOLVO 740.11	913,00 руб.	шт	1013,00 руб.	шт
7406.1005550	вал привода агрегатов	1 487,00 руб.	шт	2 487,00 руб.	шт
740.1006015-04	вал распределительный (голый)	4 904,00 руб.	шт	9 904,00 руб.	шт
740.21-1006015	вал распределительный ЕВРО(голый)	6 589,00 руб.	шт	15 589,00 руб.	шт
740.1007148	винт регулировочный коромысла	65,00 руб.	шт	95,00 руб.	шт
7405.1000102-00	вкладыши коренные ЕВРО	1 055,00 руб.	шт	7 055,00 руб.	шт
7405.1000102-01	вкладыши коренные Р1 ЕВРО	1 055,00 руб.	шт	6 055,00 руб.	шт
7405.1000102-02	вкладыши коренные Р2 ЕВРО	1 055,00 руб.	шт	7 055,00 руб.	шт
7405.1000102-03	вкладыши коренные Р3 ЕВРО	1 055,00 руб.	шт	3 055,00 руб.	шт
7405.1000102-04	вкладыши коренные Р4 ЕВРО	1 055,00 руб.	шт	1 555,00 руб.	шт
7405.1000102-05	вкладыши коренные Р5 ЕВРО	1 055,00 руб.	шт	1 655,00 руб.	шт
7405.1000102-06	вкладыши коренные Р6 ЕВРО	1 055,00 руб.	шт	1 755,00 руб.	шт
7405.1000102-07	вкладыши коренные Р7 ЕВРО	1 055,00 руб.	шт	1 955,00 руб.	шт
7405.1000104-00	вкладыши шатунные ЕВРО	1 422,00 руб.	шт	1 722,00 руб.	шт
7405.1000104-01	вкладыши шатунные Р1 ЕВРО	1 422,00 руб.	шт	1 722,00 руб.	шт
7405.1000104-02	вкладыши шатунные Р2 ЕВРО	1 422,00 руб.	шт	5722,00 руб.	шт

В некоторых случаях цены зависит от сложности поиска детали (на раритетные авто прошлого века), но люди которые ищут подобные детали готовы платить любые деньги.

С. Сбытовая политика.

В данный момент нами охвачена 80% территории РФ. В каждый город выезжает наш специалист для поиска места магазина и оформлению всех бумаг на всё это уходит примерно 10 дней (билеты на самолёт 40.000, проживание 10.000, быт 10.000,)

После того как найдено помещение начинается его ремонт и подготовка торговых площадей на магазин размером 250-300 кв.м затраты составят около 1.5 млн рублей, ну и сам товар в среднем на сумму 4.5 млн рублей.

Так же идёт реализация с помощью франшизы. На данный момент реализовано 5 франшиз, основными критериями будущего партнера это опыт работы в данном бизнесе, помещение отвечающий нашим стандарта(первая линия,главных городских магистраль и площадь от 150 кв.)

У нашей компании есть около 150 поставщиков, основным критерием выбора были надежность и качество продукции. В данный момент пытаемся выйти на заводы производителей некоторый товаров таких как моторные масла и фильтра.

d. Политика продвижения

Наша реклама находиться во всех СТО городов, где находятся наши магазины, т.к. именно там наша целевая аудитория. При этом на Сто выдаются купоны,который дает скидку в нашем магазине 5%. В нашем магазине можно купить как подарочную так и дисконтную карту. За каждого клиента мы отчисляем 10% СТО, с которого пришёл к нам клиент. Широко используем рекламные баннеры на домах и на щитах города, возле наших магазинов средняя цена 1 баннера 1.5 м. на 3 м. 7000 рублей в месяц. Цель нашей рекламной компании это привлечь клиентов и показать им что именно у нас вы можете купить качественный и не дорогой товар, Стараемся привлекать как физических так и юридических лиц, Хорошие результаты показывает интернет реклама, вот на примере «Яндекс Директ», конверсия составляет около 7 %, т.е. со 100 человек зашедших на сайт 7 человек делают покупку. В среднем Яндекс компания нам обходиться в 500000 рублей в месяц, но эти вложение себя оправдывают. Наш магазин предоставляет полную гарантия на товар сроком от 1 года, а так же условия обмена согласно законам РФ.

В случаи гарантийного случая, товар отправляется поставщику а мы выдаем покупателю новый.

8 Бюджет плана маркетинга

Покупка информации:

• Базы данных юридических лиц, - 1000 руб.(1 кв.);

• Готовое маркетинговое исследование агентства "DiR Research Group" "Рынок легковых автомобилей в России" - 15000 руб. (I кв.);

• Internet - 70000 руб. ежемесячно;

• Отраслевая печать: "АВТО-РЕВЮ" - 156000 руб., "Рынок автозапчастей", "Автозапчасти и цены", "Автомобили и цены" - бесплатно (I кв.).

Реклама:

• Буклеты, плакаты - 1570000 (I кв.);

• В СМИ - 1450000 руб. ежемесячно.

• Участие в выставках (включая регистрационные сборы, аренду выставочных площадей, стенд, раздаточную литературу):

• Московский автосалон, тюменский автосалон - 75000 руб. (II кв.);

• Разработка сайта - 150000 руб. (II кв.);

• Раскрутка и продвижение - 500000 руб. ежемесячно.

Полиграфия:

• Фирменные бланки, конверты, самокопирующиеся бланки - 2500000 руб.(IIкв.).

Общий годовой бюджет плана маркетинга - 14200000руб.

9. Разработка механизма контроля за исполнением плана, контроль эффективности и возвратности инвестиций в маркетинг.

Мы отслеживаем каждый магазин в отдельности и в зависимости от затраченных денежных средств на маркетинг ждём сопоставимых доходов, в каждом городе есть ответственный за конечный результат человек,который ежемесячно предоставляет полный отчет как о прибылях так по расходам. Есть минимальный уровень прибыли, если человек не справляется с магазином то по истечению 2 месяцев он увольняется.

Дата добавления: 2015-12-08