Читайте также:
|
a. Продукция, ассортиментная политика.
Автозапчасти для автомобилей, наши преимущества это качества, гарантия оригинальности запчастей, срок доставки под заказ, гарантия на товар.
Наш ассортимент (основные позиции):
1. Моторные масла. [от 1500р. До 6700 р. ]
2. Фильтра. [от 100р. До 700 р. ]
3. ДВС. [от 150000р. До 450000 р. ]
4. Суппорта. [от 1500р. До 4000 р. ]
5. Колодки. [от 600р. До 2700 р. ]
6. Резина.[от 1500р. До 6700 р. ]
7. Свечи. [от 160р. До 8500 р. ]
8. Стартер. [от 1500р. До 8700 р. ]
9. Редуктор. [от 7500р. До 16700 р. ]
10. Маховик.[от 150р. До 700 р. ]
11. Кузовные детали. [от 500р. До 16700 р. ]
12. Диски. [от 2500р. До 6000 р. ]
13. Коробка в сборе. [от 5500р. До 15700 р. ]
14. Мосты. [от 5400р. До 8700 р. ]
15. Стёкла.[от 400р. До 8700 р. ]
16. Коврики. [от 900р. До 6900 р. ]
17. Антифриз. [от 100р. До 1700 р. ]
18. Тосол. [от 1700р. До 3700 р. ]
19. Ауди видео техника. [от 1100р. До 11700 р. ]
20. И.Т.Д.
Основное преимущество в том, что почти весь ассортимент в наличии
Диаграмма №1
Цикл товара
Наш товар находиться на стадии зрелости уже многие годы и еще долго будет актуален у потребителей. Наша цель удержаться на вершине, а для этого стоит развиваться «в ногу» со временем
Б. Ценовая политика компании
Так как компания являемся крупневшей сетью магазинов автозапчастей,Мы имеем самые привлекательные оптовые цены, т.к. минимальные партия закупа товара у нас начинается от 2.5 млн. рублей. Мы не ориентируемся на конкурентов,это они ориентируются на нас, в среднем наши розничные цены ниже на 10-15% от средних цен конкурентов.
| Прайс-лист | |||||||
| Код товара | Наименование товаров | Цены ООО «Шанкси моторс» | Средне- розничные цены | ||||
| (включая НДС) | (включая НДС) | ||||||
| Автозапчасти к автомобилям | |||||||
| 10. двигатель | |||||||
| 740.30-1003010 | ГБЦ в сборе ЕВРО-3, ЕВРО-2, ЕВРО-1 | 5 248,00 руб. | шт | 6 248,00 руб. | шт | ||
| 740.1003010-20 | ГБЦ в сборе двигателей КАМАЗ 740, 7403 | 5 098,00 руб. | шт | 6 098,00 руб. | шт | ||
| 5320-1001171 | балка поддерживающей опоры | 889,00 руб. | шт | 989,00 руб. | шт | ||
| 740.21-1002012 | блок цилиндров ЕВРО HOWO в сборе двигателя 740.11, 30, 51) | 130 305,00 руб. | шт | 230 305,00 руб. | шт | ||
| 740.21-1002012-10 | блок цилиндров ЕВРО-2,-3 в сборе, двигатель МАЗ 740.30 - 51, 740.60-63 под ТНВД BOSCH | 129 466,00 руб. | шт | 139 466,00 руб. | шт | ||
| 740.21-1002012-21 | блок цилиндров в сборе | 122 851,00 руб. | шт | 132 851,00 руб. | шт | ||
| 740.21-1002012-20 | блок цилиндров в сборе | 114 346,00 руб. | шт | 144 346,00 руб. | шт | ||
| 740.1003016-02 | болт головки цилиндров двигателя MAN 740-10,740-11 | 83,00 руб. | шт | 90,00 руб. | шт | ||
| 740.1004062 | болт крепления крышки шатуна | 106,00 руб. | шт | 156,00 руб. | шт | ||
| 740.1005127-10 | болт крепления маховика ЕВРО | 47,00 руб. | шт | 49,00 руб. | шт | ||
| 7406.1005127 | болт крепления маховика ЕВРО 2 | 77,00 руб. | шт | 79,00 руб. | шт | ||
| 740.1005157 | болт крышки коленвала | 104,00 руб. | шт | 114,00 руб. | шт | ||
| 740.30-1005008 | вал коленчатый в сборе двигателя КАМАЗ 740.30 | 82 636,00 руб. | шт | 88 636,00 руб. | шт | ||
| 740.50-1005008 | вал коленчатый в сборе двигателя HOWO 740.50-740.51 | 89 356,00 руб. | шт | 100 356,00 руб. | шт | ||
| 740.13-1005008-20 | вал коленчатый в сборе двигателя КАМАЗ 740.10,210 л.с. | 80 641,00 руб. | шт | 90 641,00 руб. | шт | ||
| 740.13-1005008 | вал коленчатый в сборе двигателей МАЗ 740.13, 740.11, 740.31 | 80 641,00 руб. | шт | 90 641,00 руб. | шт | ||
| 740.13-1005008-10 | вал коленчатый в сборе двигателя VOLVO 740.31 | 80 641,00 руб. | шт | 95 641,00 руб. | шт | ||
| 740.63-1005008 | вал коленчатый в сборе двигателя VOLVO 740.63 | 85 891,00 руб. | шт | 93 891,00 руб. | шт | ||
| 7406.1005540 | вал отбора мощности | 4 607,00 руб. | шт | 6 607,00 руб. | шт | ||
| 740.1029154 | вал привода ТНВД | 791,00 руб. | шт | 991,00 руб. | шт | ||
| 7405.1029154 | вал привода ТНВД ЕВРО двигателя VOLVO 740.11 | 913,00 руб. | шт | 1013,00 руб. | шт | ||
| 7406.1005550 | вал привода агрегатов | 1 487,00 руб. | шт | 2 487,00 руб. | шт | ||
| 740.1006015-04 | вал распределительный (голый) | 4 904,00 руб. | шт | 9 904,00 руб. | шт | ||
| 740.21-1006015 | вал распределительный ЕВРО(голый) | 6 589,00 руб. | шт | 15 589,00 руб. | шт | ||
| 740.1007148 | винт регулировочный коромысла | 65,00 руб. | шт | 95,00 руб. | шт | ||
| 7405.1000102-00 | вкладыши коренные ЕВРО | 1 055,00 руб. | шт | 7 055,00 руб. | шт | ||
| 7405.1000102-01 | вкладыши коренные Р1 ЕВРО | 1 055,00 руб. | шт | 6 055,00 руб. | шт | ||
| 7405.1000102-02 | вкладыши коренные Р2 ЕВРО | 1 055,00 руб. | шт | 7 055,00 руб. | шт | ||
| 7405.1000102-03 | вкладыши коренные Р3 ЕВРО | 1 055,00 руб. | шт | 3 055,00 руб. | шт | ||
| 7405.1000102-04 | вкладыши коренные Р4 ЕВРО | 1 055,00 руб. | шт | 1 555,00 руб. | шт | ||
| 7405.1000102-05 | вкладыши коренные Р5 ЕВРО | 1 055,00 руб. | шт | 1 655,00 руб. | шт | ||
| 7405.1000102-06 | вкладыши коренные Р6 ЕВРО | 1 055,00 руб. | шт | 1 755,00 руб. | шт | ||
| 7405.1000102-07 | вкладыши коренные Р7 ЕВРО | 1 055,00 руб. | шт | 1 955,00 руб. | шт | ||
| 7405.1000104-00 | вкладыши шатунные ЕВРО | 1 422,00 руб. | шт | 1 722,00 руб. | шт | ||
| 7405.1000104-01 | вкладыши шатунные Р1 ЕВРО | 1 422,00 руб. | шт | 1 722,00 руб. | шт | ||
| 7405.1000104-02 | вкладыши шатунные Р2 ЕВРО | 1 422,00 руб. | шт | 5722,00 руб. | шт | ||
В некоторых случаях цены зависит от сложности поиска детали (на раритетные авто прошлого века), но люди которые ищут подобные детали готовы платить любые деньги.
С. Сбытовая политика.
В данный момент нами охвачена 80% территории РФ. В каждый город выезжает наш специалист для поиска места магазина и оформлению всех бумаг на всё это уходит примерно 10 дней (билеты на самолёт 40.000, проживание 10.000, быт 10.000,)
После того как найдено помещение начинается его ремонт и подготовка торговых площадей на магазин размером 250-300 кв.м затраты составят около 1.5 млн рублей, ну и сам товар в среднем на сумму 4.5 млн рублей.
Так же идёт реализация с помощью франшизы. На данный момент реализовано 5 франшиз, основными критериями будущего партнера это опыт работы в данном бизнесе, помещение отвечающий нашим стандарта(первая линия,главных городских магистраль и площадь от 150 кв.)
У нашей компании есть около 150 поставщиков, основным критерием выбора были надежность и качество продукции. В данный момент пытаемся выйти на заводы производителей некоторый товаров таких как моторные масла и фильтра.
d. Политика продвижения
Наша реклама находиться во всех СТО городов, где находятся наши магазины, т.к. именно там наша целевая аудитория. При этом на Сто выдаются купоны,который дает скидку в нашем магазине 5%. В нашем магазине можно купить как подарочную так и дисконтную карту. За каждого клиента мы отчисляем 10% СТО, с которого пришёл к нам клиент. Широко используем рекламные баннеры на домах и на щитах города, возле наших магазинов средняя цена 1 баннера 1.5 м. на 3 м. 7000 рублей в месяц. Цель нашей рекламной компании это привлечь клиентов и показать им что именно у нас вы можете купить качественный и не дорогой товар, Стараемся привлекать как физических так и юридических лиц, Хорошие результаты показывает интернет реклама, вот на примере «Яндекс Директ», конверсия составляет около 7 %, т.е. со 100 человек зашедших на сайт 7 человек делают покупку. В среднем Яндекс компания нам обходиться в 500000 рублей в месяц, но эти вложение себя оправдывают. Наш магазин предоставляет полную гарантия на товар сроком от 1 года, а так же условия обмена согласно законам РФ.
В случаи гарантийного случая, товар отправляется поставщику а мы выдаем покупателю новый.
Бюджет плана маркетинга
Покупка информации:
• Базы данных юридических лиц, - 1000 руб.(1 кв.);
• Готовое маркетинговое исследование агентства "DiR Research Group" "Рынок легковых автомобилей в России" - 15000 руб. (I кв.);
• Internet - 70000 руб. ежемесячно;
• Отраслевая печать: "АВТО-РЕВЮ" - 156000 руб., "Рынок автозапчастей", "Автозапчасти и цены", "Автомобили и цены" - бесплатно (I кв.).
Реклама:
• Буклеты, плакаты - 1570000 (I кв.);
• В СМИ - 1450000 руб. ежемесячно.
• Участие в выставках (включая регистрационные сборы, аренду выставочных площадей, стенд, раздаточную литературу):
• Московский автосалон, тюменский автосалон - 75000 руб. (II кв.);
• Разработка сайта - 150000 руб. (II кв.);
• Раскрутка и продвижение - 500000 руб. ежемесячно.
Полиграфия:
• Фирменные бланки, конверты, самокопирующиеся бланки - 2500000 руб.(IIкв.).
Общий годовой бюджет плана маркетинга - 14200000руб.
Разработка механизма контроля за исполнением плана, контроль эффективности и возвратности инвестиций в маркетинг.
Мы отслеживаем каждый магазин в отдельности и в зависимости от затраченных денежных средств на маркетинг ждём сопоставимых доходов, в каждом городе есть ответственный за конечный результат человек,который ежемесячно предоставляет полный отчет как о прибылях так по расходам.
Для контроля за работой предприятия в целом должна быть разработана многоуровневая процедура управленческого учета (перечень показателей, позволяющих руководителю оперативно принимать решения), а также сформулирована стратегия его развития (миссия, цели, критерии их достижения и траектория движения к поставленным целям), подкрепленная набором тактических мероприятий. Именно последнюю задачу для коммерческих и маркетинговых служб и решает план маркетинга.
Руководитель контролирует результаты деятельности подчиненных подразделений:
Есть минимальный уровень прибыли, если человек не справляется с магазином то по истечению 2 месяцев он увольняется.
Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 80 | Нарушение авторских прав