Читайте также:
|
Вы можете наполнить романтикой любое предложение, и, таким образом, сделать его эффективнее.
Клинтов скорее привлечет романтичная упаковка, чем сам товар или услуга. Например, суперзвезда MLM, автор «Военных историй с поля битвы MLM» Том Парад ее, раньше занимался приемом новобранцев на службу в армию. Он мог описать им службу в армии таким образом:
«Это все равно, что вернуться и младшие классы. На вас будут кричать старшие по званию, никакой свободы, и единственное, чем будут заняты ваши мысли все это время, это — как сбежать с территории базы. Там кормят больничной едой. Калорий достаточно, но вкуса никакого. Форма одежды? Тяжелые военные сапоги и мрачная неудобная униформа. Если удастся выжить во время тренировок, то у вас еще останется шанс стать движущейся мишенью для вражеских, снайперов. А, кстати, я упоминал зарплату? Вы будете получать абсолютный минимум, предусмотренный законом».
Не сильно привлекает, не правда ли? Естественно, Том Парадес сменил у своего предложения упаковку и добавил немного романтики. Он представил службу в армии таким образом: «Вы хотите веселья, путешествий, приключений? Армия сможет дать вас не только это, но и многое другое. На самом деле, вам будут даже платить, пока вы будете просто хорошо проводить время. Подумайте. Вы посетите самые экзотические уголки планеты. И вам не придется платить за отель и перелет. Армия действительно оценит ваш выбор. Вас будут снабжать всей необходимой одеждой, разработанной модными дизайнерами именно для этой цели. Забудьте о ценах в магазинах одежды. И вам не придется больше платить членский взнос в местном фитнесс-центре. Вы сможете заниматься в наших тренажерных залах под руководством личного инструктора. Вы сможете много времени проводить на свежем воздухе, причем, получите с собой в дорогу паек. Более того! У вас будет возможность получить в руки нестоящее боевое оружие! И, как я уже сказал ранее, армия не только покроет ваши расходы, а и будет выплачивать вам жалование*. Как вы думаете, какое из предложений привлекло бы больше новобранцев в ряды армии?
(Это был отрывок из моей книги «Спонсирование высшего уровня», которую вы могли бы бесплатно загрузить с сайта http://www.fortunenow.com).
Еще один способ выделиться:
Вы можете сделать свое предложение более привлекательным не только, поведав клиентам, какие у вашей продукции преимущества, необходимо показать людям, что именно ваш товар или бизнес могут действительно изменить их жизнь.
Думайте глобальнее.
Сконцентрируйте внимание не на продукте или бизнесе, а на возможных переменах в жизни клиента. Так вы сможете выделиться на фоне конкурентов.
Хотите пример?
Приведу вам живую иллюстрацию того, как выйти за границы качеств самого товара. Эту рекламу нашла для меня моя дочка Энн.
Лак, Chantilly Peach сделает ваши ногти на ногах, незаметными. Благодаря этому, ваши ступни будут казаться меньше, обувь будет выглядеть сексуальнее, ноги станут длиннее, ягодицы красивее и вы сможет позволить себе съесть еще кусочек сырного пирога!
Вместо того, чтобы продавать лак для ногтей... это объявление продает вам сексуальные туфли, длинные ноги, стройные ягодицы, кусок сырного пирога и все что только угодно. Это чудесный пример того, как можно выходить за рамки самого товара.
Лично я не могу судить об эффективности этой рекламы, поскольку к модникам совершенно не отношусь. В последний раз я покупал себе что-то новое в 1960-ом году.
Ха, я знаю, вы сейчас наверняка думаете: «О, небось, до сих пор все это носит!»
Но это уже будет совершенно другая история.
Дата добавления: 2015-12-07; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав