Что делать, если клиенты не проявляют к вам интерес?

К примеру, когда вы проводите рекламную кампанию, все равно 95% потенци­альных клиентов не заинтересуются вашим предложением. Разве это значит, что они не хотят изменить свою жизнь к лучшему?

Конечно, нет.

Они хотели бы заняться каким-то бизнесом, но не вашим.

Вы думаете, только вы столкнулись с этой проблемой? Все через это проходят.

Не давайте другую рекламу, а объединитесь со своим конкурентом, предлага­ющим аналогичный бизнес.

• Если вы продаете биодобавки, объединитесь с продавцом тренажеров.

• Если вы занимаетесь международными телефонными звонками, объедини­тесь с тем, кто распространяет скидки на услуги стоматологов.

• Если вы продаете фильтры для воды, объединитесь с тем, кто распростра­няет витамины.

• Если вы предлагаете юридические услуги, объединитесь с продавцом тор­говых автоматов.

• Если вы распространяете средства по уходу за кожей, объединитесь с мест­ным спа-салоном.

Вы уже достаточно заплатили за рекламу. Каких-то клиентов вам удалось най­ти. Но почему бы не превратить не заинтересовавшихся клиентов в заинтересовавшиеся?

Хотите еще один пример?

Дополнительная прибыль для тех, кто представляет телефонные компании

У вас наверняка сложились доверительные отношения с людьми, которые воспользовались услугами вашей компании. И вы могли бы предложить им до­полнительные услуги:

• Договоритесь с компанией мобильной связи, и она будет выплачивать вам
от 10 до 50 долларов за то что вы будете предлагать своим старым клиентам ее услуги.

• Вам может приплачивать интернет-провайдер за рекламу его услуг.

• Вы могли бы вручать вашим клиентам в виде подарка купон на бесплатную
пиццу. А пиццерия, в свою очередь, обслуживала бы вас бесплатно. (Почему бы и
нет? Не сковывайте полет своей фантазии!)

Главное

Если вы уже потрудились и нашли себе клиента, не ограничивайтесь только частичной прибылью, берите все. Ведь вам эти деньги могут понадобиться, чтобы укрепить свой основной бизнес.

Научитесь из всего извлекать выгоду.

Приведу еще один пример того, как нужно применять невостребованные сред­ства.

Однажды я остановился в отеле Executive Inn в Бернаби и заметил возле теле­фона небольшое объявление:

Только для почетных гостей! Мы приглашаем вас на сеанс бесплатного 15-ми­нутного массажа спины и плечевой зоны. Обращайтесь с 5 до 7 вечера.

Ведь это же чудесная возможность для отеля Executive Inn выделиться на фо­не конкурентов в той местности. Но главное то, как они за это заплатили!

Конечно, даже если бы они наняли двух-трех массажистов для работы в те два часа, стоимость услуги была бы для них незначительной. Это было бы просто хо­рошим маркетингом.

Но Executive Inn послужил примером не хорошего маркетинга, а продвинуто­го маркетинга, и использовал принцип получения дополнительной выгоды.

Представители отеля связались с местной школой массажа и договорились, что их студенты будут практиковаться на настоящих клиентах после окончания занятий в 4:30.

Студенты получили возможность тренироваться вживую, ведь им все равно нужна была практика. А отель получил бесплатную услугу, которая доставила много радости постояльцам.

А что предлагаете вы?

Вы можете использовать эти примеры и модифицировать их для своего бизнеса.

Вы продаете средства по уходу за кожей? Вам потребуется провести несколь­ко семинаров со своими новыми дистрибьюторами. А где вы могли бы организо­вать встречи?

Снять дорогостоящий номер в отеле?

Конечно, нет. Вы могли бы провести учебу и практику в «боевых условиях». Проведите занятия в местном торговом центре. Вы найдете множество добро­вольцев, желающих на время «поделиться» с вами своим лицом, чтобы помазать­ся взамен бесплатным кремом.

Если вам не подходит торговый центр, вы можете попрактиковаться в:

• Центре для престарелых.

• В молодежном центре.

• В местном спа-салоне.

• В салоне красоты.

• В новом магазине модной одежды.

• На родительских местах во время игры Малой бейсбольной лиги.

• В маникюрном кабинете.

Больше не придется платить за аренду помещений, и к тому же у вас появит­ся возможность найти новых клиентов или дистрибьюторов.

Если вы продаете продукты для похудения, вы могли бы обучать новых дис­трибьюторов в вашем собственном клубе «Для тех, кто хочет похудеть». Никаких членских взносов. Просто собирайтесь раз в неделю, чтобы поговорить о калори­ях, рецептах, можно накрыть стол в складчину и перекусить. На эти собрания могли бы приходить ваши соседи, и вы бы хорошо провели вместе время.

Все мы крайне ограничены во времени. Так почему бы не использовать допол­нительные источники дохода, чтобы удвоить или даже утроить прибыли от ваше­го основного занятия?

И если вам кажется, что вашему бизнесу это не подходит, вспомните историю девушки, которая отвратительно играла на скрипке.

Не ограничивайте свое воображение!

Я все пытаюсь заставить своих учеников тщательнее обдумывать свои бизнес-предложения. В своей продукции, услугах или бизнесе мы многое воспринимаем, как должное, и не считаем нужным объяснять, какими именно преимуществами они обладают.

А ведь наши клиенты принимают решение, купить или не купить ваш товар, только основываясь на вашем предложении.

Предлагаю вам на рассмотрение отрывок из моей книги «Спонсирование выс­шего уровня», который поможет вам понять, какой может быть разница в реакции клиентов, если вы по другому озвучите свое предложение.

Дата добавления: 2015-12-07