Читайте также:
|
|
Бизнес — дело достаточно жесткое. Но цивилизованный бизнес отличается тем, что смягчает эту жесткость тонкой настройкой правил поведения, не позволяющих конкуренции превратиться в экономический разбой, но помогающий реализовать общий интерес и получать взаимную выгоду найти выход из сложных, конфликтных ситуаций, сохраняя при этом честь фирмы и личное достоинство. Бизнес требует наличия неписаных законов, правил игры, моральных убеждений и принципов поведения, важнейшими из которых являются благородство, надежность, порядочность, солидарность, что можно назвать кратко культура бизнеса.
Культура бизнеса имеет большое содержание, состоящее в степени владения людьми навыками делового поведения. Она предполагает не простое заучивание тех или иных правил, а превращение их в привычку, само собой разумеющиеся формы поведения.
Искусство общения, знание психологических особенностей и применение психологических методов крайне необходимы специалистам, работа которых предполагает постоянные контакты типа "человек—человек" — политикам, бизнесменам, менеджерам и многим другим. Таким образом, умение строить отношения с людьми, находить подход к ним, расположить их к себе нужно каждому. Это умение лежит в основе жизненного и профессионального успеха. Необаятельный, угрюмый человек будет испытывать затруднения в общении с коллегами, ему сложно будет устанавливать контакты с деловыми партнерами, добиваться успехов на переговорах. Залог успеха любых начинаний делового человека, какую бы задачу он ни решал, — создание климата делового сотрудничества, доверия и уважения.
Коммуникация (лат. — communicatio) – сообщение, связь, путь сообщения. Этим термином определяется специфический обмен между людьми информацией, процесс передачи сообщения интеллектуального и эмоционального содержания.
Применение бизнес-коммуникаций характерно для деятельности таких профессионалов как менеджеры, маркетологи, финансисты, сотрудники по работе с персоналом, политики и руководители различных рангов, предприниматели и бизнесмены — специалисты, работающие с деловыми партнерами, служащими, клиентами.
Умение правильно вести себя с людьми является одним из важнейших факторов, определяющих шансы добиться успехов в бизнесе, служебной и предпринимательской деятельности. Дейл Карнеги около семидесяти лет назад заметил [1], что успехи человека в его финансовых делах, даже в технической или инженерной деятельности процентов на 15 зависят от его профессиональных знаний и процентов на 85 — от его умения общаться с людьми.
Как образно отметила в своей фундаментальной работе А.П. Панфилова, «коммуникативная компетентность как оправа для бриллианта» может помочь отечественным специалистам реализовать свои замыслы и идеи, свое умение убеждать, снизить риск неблагоприятных последствий в деловых переговорах, стать преуспевающим бизнесменом, пользующимся уважением у деловых партнеров.
Понятие коммуникативной компетентности
Профессионализм руководителя — это высокая квалификация в области управления, обеспечивающая стабильный успех и развитие данной организации на основе сочетания интересов потребителей, собственников и сотрудников при приоритете интересов потребителей. Непременным компонентом профессионализма руководителя, а также каждого работника, в чьи обязанности входит взаимодействие с другими людьми, является коммуникативная компетентность. Ее содержание определяется спецификой трудового коллектива и трудовой ситуации, а также статусом и социальной ролью личности. По сути, коммуникативная компетентность — это знания, умения, навыки в области организации взаимодействия людей и собственно взаимодействия в деловой сфере, уникальный сплав теории и практики общения.
Коммуникации в контексте обсуждаемой темы - это обмен информацией в процессе деятельности, общение (а также пути сообщения). Эффективностью коммуникаций в организации, часто определяется качество решений и их реализации. Различают:
1) формальные коммуникации, осуществляемые между элементами формальной структуры организации: межуровневые коммуникации (нисходящие и восходящие), горизонтальные коммуникации (между подразделениями одного уровня в иерархии организации), коммуникации «руководитель—подчиненный», «руководитель—рабочая группа»;
2) неформальные коммуникации (связанные с неформальными группами и неслужебными вопросами, а также распространение слухов о служебных вопросах). Обычным средством осуществления формальных коммуникаций является письменная и устная речь. При осуществлении коммуникаций следует принимать во внимание наличие «барьеров непонимания» (семантического, стилистического, логического, фонетического, барьера авторитета и др.) и овладевать методами их преодоления.
Понятие коммуникативной компетентности предполагает осознание человеком следующих аспектов собственной личности:
• собственные потребности и ценностные ориентации, техника личной работы;
• свои перцептивные умения, т. е. способность воспринимать окружающее без субъективных искажений, без проявления стойких предубеждений в отношении тех или иных проблем, личностей, социальных групп;
• готовность воспринимать новое во внешней среде;
• свои возможности в понимании норм и ценностей других социальных групп и культур;
• свои чувства и психические состояния в связи с воздействием факторов внешней среды;
• свои способы персонализации внешней среды, т. е. основания и причины, по которым что-то во внешней среде рассматривается как свое, в отношении которого проявляется чувство хозяина;
• уровень своей экономической культуры, проявляющейся по отношению к элементам среды обитания.
Коммуникативная компетентность рассматривается как идейно-нравственная категория, регулирующая всю систему отношений человека к природе и социальному миру, а также к самому себе как синтезу обоих миров. Познав уровень собственной коммуникативной компетентности, человек начинает лучше понимать других.
Особенности развития каждой личности, уникальность ее внутреннего мира и трудовой среды позволяет говорить и об уникальности структуры и содержания факторов коммуникативной компетентности.
Все многообразие средств бизнес-коммуникаций можно разделить на два вида — вербальные и невербальные (рис.1).
Общение, осуществляемое с помощью слов, называется вербальным (от лат. verbalis — словесное).
При невербальном общении средством передачи информации служат невербальные (несловесные) знаки — позы, жесты, внешний вид, мимика, взгляды, дистанция и др.
Позы тела | ||||||
Жесты | ||||||
Резюме | Презентация товара, инновационного проекта | Внешний вид | ||||
Коммерческое предложение (оферта) | Телефонный разговор | Мимика | ||||
Ответ на предложение (акцепт) | Публичная речь | Взгляд и движение глаз | ||||
Коммерческий запрос | Интервью | Дистанция | ||||
Факс. сообщение | Деловое совещание | Рукопожатие | ||||
Служебная записка | Деловая беседа | Манера курения | ||||
Приказ | Деловые переговоры | Тембр и модуляции голоса, смех, вздохи, молчание | ||||
Благодарственное письмо | Торги | |||||
Ходатайство |
Рис.1 Средства бизнес-коммуникаций
Дата добавления: 2015-12-07; просмотров: 121 | Нарушение авторских прав