Разработка стратегических направлений маркетинговой деятельности.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

ГЛАВА 1. АНАЛИЗ РЫНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 6

1.1. Характеристика состояния рынка 6

1.2. Характеристика потребителей и покупателей (посредников) 7

1.3. Характеристика состояния конкуренции на рынке 9

1.4. Характеристика поставщиков 11

1.5. Тенденции развития внешней среды 12

1.6. Опасности и возможности 13

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ 14

2.1. Характеристика результатов хозяйственной деятельности предприятия 14

2.2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия 15

2.2.1. Отдел маркетинга и сбыта 15

2.2.2. Анализ товарной политики 17

2.2.3. Характеристика ценовой стратегии 19

2.2.4. Анализ сбытовой политики 20

2.2.5. Анализ политики продвижения 23

2.3. Сильные и слабые стороны предприятия 26

2.4. Корреляционно–регрессионный анализ влияния маркетинговой среды на деятельность предприятия 27

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (ИНДИВИДУАЛЬНОЕ
ЗАДАНИЕ) 31

3.1. SWOT–матрица 32

3.2. Рекламное мероприятие или участие в выставках 33

3.3.Исследование предпочтений потребителя 34

3.4. Сокращение численности сотрудников 35

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 39

ПРИЛОЖЕНИЯ 40

ГЛАВА 3

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Анализ окружающей среды должен проводиться постоянно, т.к. его результатом является получение информации, на основе которой делаются оценки относительно текущего положения компании. Для анализа окружающей среды ОАО «Калинковичский мясокомбинат» следует воспользоваться SWOT-анализом.

SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:

- использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?

- являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и / или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?

- какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? (благоприятные возможности без способов их реализации - иллюзия, сильные и слабые стороны фирмы делают ее лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм).

- какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?

Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия извне. Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный период времени факторы. Взаимосвязанное рассмотрение этих факторов с возможностями компании позволяет решать возникающие проблемы. При решении разного уровня задач необходимо также четко представлять, поддаются ли критические факторы контролю со стороны компании. Являются ли они внутренними или внешними, поддающимися изменениям усилиями компании или это внешние события, на которые компания влиять не в состоянии. Одним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие компании можно назвать SWOT-анализ (СВОТ-анализ).

SWOT-анализ является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов. Данные, полученные в результате ситуационного анализа, служат базисными элементами при разработке стратегических целей и задач компании.

3.1. SWOT–матрица

		Сильные стороны	Балл	Слабые стороны	Балл
		Качество выпускаемой продукции		Наличие изношенного и морально устаревшего оборудования
		Широкий ассортимент продукции		Высокий уровень цен за счёт высоких прямых затрат
		Большое количество потребителей		Стандартные методы продвижения продукции на рынок
		Известность торговой марки		Узкий рынок сбыта
Возможности	Балл	Итого		Итого
Модернизация производства		Стратегия развития №1 1.Выпуск новых видов продукции. 2. Выход на новые рынки сбыта. 3.Применение новой ценовой стратегии. 192	Стратегия развития №2 1.Замена изношенного и морально устаревшего оборудования более производительным и технологически современным. 2.Применение гибкой системы скидок. 3.Поиск новых поставщиков. 208
Большая доступность ресурсов
Увеличение ассортимента продукции
Активное участие в выставках
Итого
Угрозы Высокий уровень инфляции Усиление требований поставщиков Законодательное регулирование цены Появление новых конкурентов с товарами по более низкой цене Итого		Стратегия развития №3 1.Завоевание большей доли рынка за счёт применения инновационных технологий. 2.Проведение рекламных акций, направленных на привлечение новых и удержание старых покупателей. 3.Применение инновационных технологий для разработки товара для населения с низким уровнем дохода.	Стратегия развития №4 1.Внедрение нового оборудования. 2.Снижение издержек, за счёт реорганизации рабочих мест. 3.Проведение мероприятий по стимулированию сбыта. 195

Источник: собственная разработка

3.2 Рекламные мероприятия:

План мероприятий коммуникационной политики для ОАО «Калинковичский мясокомбинат» на 2015 год

Вид коммуникации	Мероприятие	Срок проведения	Затраты (тыс.руб.)
Реклама:
Радиореклама	1)прокат ролика на радио «Радиус FM»	Июнь-Июль	спонсор
Печатная реклама	1)Рекламный модуль в газетах	Ежемесячно в течение года	2 500 000
Сувенирная реклама	1)Изготовление календарей, блокнотов, визиток, открыток с фирменной символикой	Распространение в течение года	5 000 000
Реклама в общественном транспорте	1) Прокат аудиоролика в автобусах г.Гомеля	сентябрь, октябрь	3 000 000
	2) Прокат видеороликов в автобусах г.Гомеля	май, сентябрь, ноябрь	3 500 000
	3) размещение рекламной информации в метрополитене г.Минска: -Реклама на ЖК экранах -Плакат-газета в вагонах	май, сентябрь, ноябрь	1 500 000 4 500 000
Интернет реклама   ИТОГО:	Обновление информации на сайте предприятия, размещение баннерной рекламы	В течение года	4 000 000   25 000 000

Для определения экономической эффективности рекламной кампании воспользуемся следующей формулой:

Эф = П – З, где

П – прибыль, полученная от проведения рекламы;

З – затраты на рекламу.

Поскольку на прибыль могут оказывать влияние и другие факторы (например, рост цен, сезонность продаж и др.), то находить прибыль будем следующим образом. Допустим, выбираем эксперта и задаём ему вопрос: «На сколько процентов увеличился объём реализации после рекламной кампании?». Допустим эксперт ответил – 8%. Тогда прибыль от рекламы составит:

П = 440 976 000 * 8 /100 = 33 598 080 (тыс.руб)

Эф = 33 598 080 – 25 000 000 = 8 598 080 (тыс. руб)

Определив полученный эффект от проведения рекламной компании с затратами на её осуществление, делаем вывод:

Эффект от рекламы больше затрат (прибыльная)

Однако этих данных ещё недостаточно для составления экономической эффективности затрат на проведение рекламной кампании. Необходимо определить рентабельность рекламы.

R = П/З*100, где

П – прибыль, полученная от проведения рекламы, тыс. руб.

З - Затраты на рекламу, тыс. руб.

R = 33 598 080/ 25 000 000 *100 = 134,3%

На основе полученных данных, можно сказать, что данная рекламная кампания оказалась эффективной и позволила предприятию получить дополнительную прибыль.

Дата добавления: 2015-12-07