Читайте также:
|
|
В ГП «Жлобинская ПМК-71» разработка новых видов продукции осуществляется в соответствии с трендами на рынке, путем закупки нового производственного оборудования и внедрения новых технологий.
В ГП «Жлобинская ПМК-71» применяется стратегия производства в соответствии с предварительными заказами клиентов, при этом в исследуемом периоде организация является прибыльной и рентабельной, то есть используемая товарная стратегия достаточно эффективна.
В ГП «Жлобинская ПМК-71» ассортимент производимой продукции адаптирован к требованиям рынка, основной рекомендацией является – универсальность к требованиям рынка, то есть возможность быстро увеличивать объем производств одних видов продукции и сокращать другие виды продукции.
ГП «Жлобинская ПМК-71» взаимодействует с конечным потребителем строительной продукции в Беларуси, России, странах СНГ и дальнего зарубежья посредством товаропроводящей сети посреднеческих организаций, которая предлагает качественный комплекс услуг по продаже, техническому и сервисному обслуживанию продукции ГП «Жлобинская ПМК-71». Товаропроводящая сеть включает в себя дилеров, генеральных дилеров, и торговых агентов.
Распределительная политика организации позволила в исследуемом периоде обеспечить рост объемов реализации более чем в два раза соответственно является достаточно эффективной, это связано с жестким контролем и планированием распределительной политики в организации.
Продукция отгружается с завода дилерам или посредникам, где проходит предпродажную подготовку.
ГП «Жлобинская ПМК-71» осуществляет производство продукции только из качественных сырья и материалов, которые поставляются ведущими производителями подобной продукции, как из-за рубежа, так и из Беларуси
Доставку со склада ГП «Жлобинская ПМК-71» производит собственными транспортными средствами. Это обусловлено тем, что не определен интервал поставки, а партии, которыми осуществляются поставки – некрупные. Также возможен забор товара поставщиками непосредственно со склада готовой продукции на базе предприятия, в этом случае ответственность за товар снимается с момента его передачи, транспортировку потребитель осуществляет своими средствами.
ГП «Жлобинская ПМК-71» имеет склад расположенный в непосредственной близости от предприятия. Там консолидируются продукция, комплектующие, поступающее оборудование и оборудование.
Потребителями являются крупные оптовики и эксклюзивные дистрибьюторы, отраслевые конторы, продающие товары ритейлерам или агентам, а также компания осуществляет прямые продажи со склада по всей стране и с собственного склада готовой продукции, расположенного на территории предприятия.
Крупнейшими заказчиками являются:
СООО «Сармат СтройИнвест»;
ПО "Нафтан";
ПО "Белоруснефть";
ПО "БелАвтоМАЗ";
Национальный банк РБ и др.;
РО "Белтелеком".
Среди крупных частных фирм можно назвать:
СП "БелРосинтер";
ОАО "Нордин";
СП "Белая Вежа"
ООО "Белинтеркул";
ЗАО "Инвастрой";
СП "МЦС" ООО (Velcom) и др.
Структура ассортимента продукции ГП «Жлобинская ПМК-71» изображена на рисунке 2.2.
Рисунок 2.2 - Структура ассортимента продукции ГП «Жлобинская ПМК-71»
Широта ассортимента – 3 ассортиментных группы, 6 ассортиментных подгрупп.
Глубина 1 =6, глубина 2 =1, глубина 3 =1, глубина 4 =15, глубина 5 =22, глубина 6 =8.
Насыщенность = 6+1+3+15+22+8=55 позиций.
Коэффициент гармоничности по электросетевым конструкциям 0,12 (К=(6+1)/55=0,15), по ТЭС – 0,01, по гражданскому строительству – 0,81.
Определим конкурентоспособность изделий – 2 х организаций – плиты пустотного настила.
Проведем анализ конкурентоспособности по форме таблицы 1.10.
Данные для оценки возьмем из бизнес плана маркетинга предприятия на 2014 г.
Таблица 2.3 – Сравнительный анализ конкурентоспособности свай двух организаций
Параметры сравнения | Коэффициент относительной значимости | ГП «Жлобинская ПМК-71» | ОАО «Жлобинский ДСК» | |||
Оценка | Итоговая оценка (гр. 2 * гр. 3) | Оценка | Итоговая оценка (гр. 2 * гр. 5) | |||
1. Цена | 4,5 | |||||
2. Качество | ||||||
3. Состав | ||||||
4. Объем сбыта | ||||||
5. Каналы сбыта | ||||||
6. Упаковка | ||||||
7. Реклама | ||||||
8. Репутация у потребителей | ||||||
Итого | 30,5 |
Примечание. Источник: собственная разработка.
Анализируя данные таблицы 2.3 отметим, что обе организации создавались в бывшем БССР и так как их целью являлось не конкуренция между собой, а насыщение рынка строительными материалами, то их производственные возможности являются схожими. За исключением более низких цен на ГП «Жлобинская ПМК-71» что связано с наличием близких источников дешевого сырья, которое ОАО «Жлобинский ДСК» вынужден закупать, то есть в современных условиях конкурентоспособность по данному виду продукции выше у ГП «Жлобинская ПМК-71» в силу ценовой конкурентоспособности обусловленной более низкой ценой сырья.
Дата добавления: 2015-12-07; просмотров: 89 | Нарушение авторских прав