Определение силы конкурентной позиции

Представим исходный перечень тех традиционных бизнес-сегментов на которых фирма поставляет свои услуги. Различные бизнес-сегменты могут быть разграничены по следующим признакам:

1. По различным свойствам:

- зарубежные перевозки;

- перевозки по России

2. По различным регионам, на которые поставляются товары:

- услуги в республике Марий Эл,

- услуги в других регионах РФ

Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:

1) являются ли конкуренты на двух рассматриваемых бизнес-сегментах разными или одними и теми же?

Рассмотрим 2 бизнес-сегмента с различными свойствами услуг-зарубежные перевозки и перевозки по РФ. В данном сегменте компания имеет одного крупного конкурента – ООО “Энергия”. необходимо задать второй вопрос – 2) обладают ли конкуренты приблизительно одинаковыми позициями?

Для этого будут рассмотрены относительные доли рынка (ОДР) в этих сегментах. Относительные доли рынка определены по данным оплаченного исследования маркетингового агентства «Step by Step».

Таблица 1.5 - ОДР в сегментах «зарубежные перевозки и перевозки по России»

	Зарубежные перевозки	Перевозки по России
Доля ООО «Cкиф-Карго»	0,33%	0,11%
Доля ООО «Энергия»	3,7%	2%
ОДР	0,09Х	0,06Х

Из таблицы следует, что ООО «Скиф-Карго» уступает как по зарубежным перевозкам, так и по перевозкам по России.

Далее описаны 2 других бизнес-сегмента – рынок Марий Эл и рынок других регионов РФ. Таблица 1.6 – ОДР в сегментах «Рынок Марий Эли рынок других регионов РФ»

	Рынок Марий Эл	Рынок других регионов
Доля ООО «скиф-карго»	1,2%	0,9%
Доля ООО «Экипаж»	9 %	2,3%
ОДР	0,13Х	0,39Х

Отвечая на первый вопрос можно сделать вывод, что конкуренты в этих сегментах различные. На рынке Марий Эл крупнейшим конкурентом для ООО «Скиф-Карго» является ООО «Энергия», на рынке других регионов - ООО «Экипаж». Это означает, что два сегмента можно рассматривать в качестве самостоятельных.

Проведем анализ положения ООО «Скиф-Карго» на рынке с помощью матрицы БКГ.

Для анализа положения бизнес-сегментов ООО «Скиф-карго», согласно матрице БКГ, использован темп роста транспортных услуг за последние годы по результатам маркетингового исследования агентства «Step by Step» (таблица 1.13)

Таблица 1.13 - Темп роста рынка транспортных услуг за 2011-2013 годы, % [16]

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г.
Темп роста

На рис. 1.2 представлено положение бизнес-сегментов ООО «Скиф-карго» согласно матрице БКГ.

Относительная доля рынка определяется как отношение собственной доли к доле наиболее крупного конкурента. В матрице БКГ уровень между высокой и низкой ОДР проходит на уровне единицы. Темпы роста рынка обычно рассматриваются в значении от 0 до 30%.

В

Б  

Г

Высокая

Низкая

Низкий

Высокий

Рост рынка

А

Доля рынка

Рисунок - 1.2 Матрица БКГ

Условные обозначения бизнес-сегментов:

А- зарубежные перевозки;

Б- перевозки по России;

В-рынок Марий Эл;

Г- рынок других регионов.

В данном случае все бизнес-сегменты отнесены к разряду "Знаки вопроса" – т.к. в настоящее время ООО «Скиф-Карго» занимает небольшую долю рынка, но происходит рост рынка в целом и объема продаж компании.

Дата добавления: 2015-12-07