Читайте также:
|
|
Система просування товару на ринку охоплює сукупність різноманітних заходів, зусиль, дій, які здійснюють як виробники, так і продавці, посередники з метою підвищення попиту, збільшення збуту та розширення ринку товару в цілому. Комплекс просування (promotional mix) формують такі елементи:
· реклама,
· стимулювання продажу,
· персональні продажі,
· зв’язки з громадськістю.
Реклама (від лат. reclamo – вигукую) — відкрите інформування фірмою потенційних покупців і споживачів про якість, переваги її товарів чи послуг, а також про здобутки чи характерні риси самої фірми.
Стимулювання продажу (sales promotion) — сукупність інструментів та заходів, що стимулюють збут продукції шляхом пробудження у покупців або продавців матеріальної заінтересованості. Найбільш відомими інструментами стимулювання продажу є: знижки з ціни; сезонний, святковий або спеціальний розпродаж; розповсюдження зразків продукції; використання механізму купонів; установлення премій за певний обсяг купівлі (продажу) продукції; вручення призів відвідувачам тощо.
Персональний продаж –– особистий метод маркетингових комунікацій, спрямований на здійснення купівлі в результаті індивідуальної роз’яснювальної, рекламної роботи продавця товару.
Зв’язки з громадськістю (public relations) — система впливу фірми на потенційних споживачів за допомогою паблиситі.
Кожен з елементів комплексу просування має як переваги, так і недоліки (табл.18).
Таблиця 18
Характеристика елементів міжнародного комплексу просування
Елемент | Переваги | Недоліки |
Реклама |
|
|
Стимулювання продажу |
|
|
Персональний продаж |
|
|
Зв’язки з громадськістю |
|
|
Телебачення |
|
|
Радіо |
|
|
Газети |
|
|
Журнали |
|
|
Рекламні щити (bill boards) |
|
|
Розсилання рекламних матеріалів поштою (direct mail) |
|
|
12.4. Канали розповсюдження рекламної інформації
До каналів розповсюдження рекламної інформації належать телебачення, радіо, газети, журнали, рекламні щити (bill boards), пряме адресне розсилання рекламних матеріалів поштою (direct mail), телемаркетинг тощо. Ці засоби ще називають носіями реклами.
При виборі конкретного носія рекламного звернення слід враховувати сукупність внутрішніх та зовнішніх чинників, а також об’єктивні переваги та недоліки кожного з каналів розповсюдження інформації (табл. 19).
Контрольні запитання та завдання
1. Дайте визначення процесу міжнародних маркетингових комунікацій.
2. Намалюйте схему процесу міжнародної маркетингової комунікації та охарактеризуйте його основні елементи.
3. Які типи перешкод виникають при міжнародній комунікації? Наведіть приклади.
4. У чому сутність поняття «поле спільного цивілізаційного досвіду»? Поясніть та наведіть приклади.
5. Який існує зв’язок між станом інформації та якістю маркетингового рішення?
6. Назвіть та охарактеризуйте критерії визначення якості маркетингової інформації.
7. Які існують методи міжнародної маркетингової комунікації? За яким критерієм вони поділяються?
8. Назвіть і охарактеризуйте безпосередні методи міжнародної маркетингової комунікації.
9. Назвіть і охарактеризуйте опосередковані методи міжнародних маркетингових комунікацій.
10. Дайте порівняльну характеристику каналів розповсюдження інформації в міжнародному маркетингу.
Дискусійні запитання
1. Чи впливає рівень інтернаціоналізації діяльності фірми на вибір методів міжнародної маркетингової комунікації? Доведіть.
2. «При збільшенні поля спільного цивілізаційного досвіду кількість помилок в комунікації також збільшується». Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.
3. «З точки зору міжнародного маркетингу участь у міжнародній виставці (ярмарку) більш ефективна, ніж розробка рекламного кліпу». Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.
Дата добавления: 2015-11-28; просмотров: 124 | Нарушение авторских прав