Читайте также:
|
Маркетинг – это предвидение спрос, управление спросом и удовлетворение спроса на экономические блага.
Предвидеть спрос можно только постоянно и глубоко изучая потребности людей. Управление спросом предполагает его стимулирование, сбалансированность и доступность экономических благ потребителю.
Концепция маркетинга – это ориентирование на потребителя и прибыль философия бизнеса. Достичь цели в бизнесе можно только ориентируясь на потребителя, на удовлетворение его потребностей
До возникновения маркетинговой концепции в деятельности фирм господствовал сбытовой подход.
Сбытовой подход предполагает, что все усилия фирмы направлены на стремление любыми способами продать то, что она в состоянии произвести. Маркетинговый подход гласит: «Производим и продаем такие экономические блага, которые нужны потребителям».
Основные функции маркетинга заключаются в следующем.
1. Анализ окружающей среды и рыночные исследования.
2. Анализ потребителей и их потребностей.
3. Планирование экономического блага.
4. Планирование реализации экономического блага.
5. Планирование цены экономического блага.
6. Обеспечение социальной ответственности фирмы.
На основе этих принципов фирма вырабатывает свою маркетинговую стратегию – это комплекс мероприятий по разработке, производству и сбыту экономических благ на основе запросов потребителей и направленных на максимальную прибыль фирмы.
Маркетинговая стратегия позволяет фирме ориентировать выпуск экономических благ на потребность людей. Фирма может использовать различные варианты маркетинговой стратегии:
1) продуктовая;
2) производственная;
3) сбытовая;
4) потребительского спроса.
1. Продуктовая маркетинговая стратегия предполагает, что фирма использует сильные стороны собственных технологий в производстве, ведущее место занимают качественные характеристики товара. Новый, более качественный товар приносит больше прибыли. Однако, поскольку фирма ориентируется на потенциальный спрос, то не исключен риск убытков.
2. Производственная маркетинговая стратегия – фирма делает акцент на высокой производительности труда и низких издержках производства.
Выпуск продукции ориентирован на текущий спрос по тем ценам, которые готовы платить потребители. Исходя из анализа платежеспособного спроса, фирма определяет соответствующий объем производства. Недостатком этой стратегии является ситуация избытка на рынке.
3. Сбытовая стратегия – фирма ориентирует свою деятельность на объемы продаж, на ускорение товарооборота, на постоянное обновление ассортимента, поэтому основным принципом является анализ текущего платежеспособного спроса, который позволит получить наибольшую выручку в краткосрочном периоде. Но в долгосрочном периоде может возникать ситуация неудовлетвореного спроса, т.к. степень удовлетворения потребностей не изучается.
4. Маркетинговая стратегия. При применении этой стратегии фирмы мало подвержены риску затоваривания, а также возникновения ситуации неудовлетворенного спроса, а значит и снижения выручки. Это связано с тем, что фирма ориентирует свою деятельность на непрерывный процесс удовлетворения потребностей. Она глубоко и всесторонне исследует потребности, различает по группам потребителей, анализирует изменения потребительских предпочтений. В результате объем производства соответствует объему спроса, поскольку фирма быстро приспосабливается к динамике спроса и быстро меняет номенклатуру выпускаемой продукции. Такая стратегия требует значительных инвестиций на проведение маркетинговых исследований.
Дата добавления: 2015-11-28; просмотров: 73 | Нарушение авторских прав