Поиск новой идеи

Наличие реальной для осуществления предпринимательской идеи - основной фактор предпринимательской деятельности. Предпринимательская идея - это идея, основанная на какой-то инновации или включающая в себя какой-либо инновационный момент. Действительно, можно обладать капиталом и всем прочим, что необходимо для производства, но такое обладание может быть бесполезным, если нет идеи, ради которой капитал и все прочее вовлекается в процесс производства.

Самый большой дефицит в предпринимательской деятельности это новые идеи. То, без чего не может вообще существовать предпринимательство - это идеи. Предпринимателем можно быть лишь тогда, когда ты способен на «рождение» идей или хотя бы на восприятие чужих идей.

Идеи могут быть реальными и нереальными, эффективными и убыточными, удачными и неудачными. Сколько еще можно привести рассуждений подобного рода, и все они будут свидетельствовать лишь об одном – всегда и при всех обстоятельствах предпринимательство покоится на какой-то определенной идее. Всего лишь однажды удачно сформулированная идея может определить профессиональную деятельность предпринимателя на всю жизнь. Но возможно и иное. Для продолжения успешного процесса предпринимательской деятельности постоянно требуются все новые и новые идеи, поскольку осуществление некоторых видов предпринимательской деятельности невозможно на основе одной-единственной идеи.

Вот почему в развитых странах Запада давно ведется не только пропаганда важности такой деятельности (по рождению и отбору предпринимательских идей), но и пропаганда самих идей. К примеру, в США издается журнал «Энтрепренер» («Предприниматель»), который не только рассказывает о наиболее удачных идеях, воплощенных в реальную жизнь, но и предлагает новые идеи, которые могут быть использованы для начала новых производств, для учреждения новых предпринимательских структур.

В практической деятельности проблема предпринимательской идеи имеет две существенные особенности:

- во-первых, без наличия какой-либо конкретной идеи предпринимательская деятельность невозможна (что особенно важно для начинающего предпринимателя);

- во-вторых, любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

Принятие предпринимательского решения должно начинаться с оформления идеи – для кого производить продукцию, товары, выполнять работу, кому оказывать услуги, какие конкретно товары и услуги производить, есть ли у него все условия и факторы для осуществления данного предмета деятельности. Именно идея должна быть реализована, превратившись в те результаты, которые будут признаны рынком. Предпринимательская идея представляет собой выявленный возможный интерес производителя, имеющий видимые очертания какой-либо конкретной экономической формы. Выявление такого интереса может осуществляться посредством совмещения возможностей предпринимателя («я могу производить такой-то товар» или «могу оказывать такую-то услугу») с потребностями рынка или, наоборот, путем совмещения потребностей рынка («вот этот товар на рынок не поставляется») с возможностями предпринимателя («я могу произвести такой товар»).

Идея должна базироваться на простом и важнейшем рыночном принципе: найти потребность и удовлетворить ее. Потребность есть необходимость в чем-либо для поддержания жизнедеятельности и развития личности. Среди огромного многообразия потребностей первостепенное значение имеют материальные потребности людей, под которыми понимается необходимость приобрести и использовать продукты и услуги, их удовлетворяющие и обеспечивающие воспроизводство человека. Это, прежде всего, потребности личные– в питании, одежде, жилье. К материальным потребностям относятся и услуги, полезный результат которых проявляется во время труда (медицинская помощь, консультация юриста и т. д.). В состав материальных входят также производственные потребности предприятий и других предпринимателей, связанные с производством продуктов и услуг, потребности государственных органов и учреждений, общественных организаций в необходимых зданиях, сооружениях, оборудовании, транспортных средствах и т. д.

Система потребностей динамична. По мере удовлетворения одних возникают качественно новые. История экономической цивилизации отражает процесс непрерывного повышения потребностей. С повышением уровня жизни людей происходит качественное и количественное изменение потребностей. Все большее значение приобретают потребности духовные, социальные, в предметах культурно-бытового назначения.

Конечно же, зарождение, появление новых предпринимательских идей есть продукт мыслительной деятельности человека, результат «работы ума». При этом, однако, всегда что-то дает толчок такой «работе ума». Это «что-то» заставляет предпринимателя (потенциального или уже действующего) задумываться или дает повод размышлять над возможным вариантом проектирования и построения определенной линии логически взаимосвязанных действий с вполне определенной целью - извлечь выгоду через построение такой линии. Другими словами, формулирование новой идеи есть построение новой комбинации системы логических умозаключений, основанных на новых появившихся или ранее не принимаемых во внимание фактах, источниках формирования новых предпринимательских идей. Под источником формирования новых предпринимательских идей понимается то объективное условие, развитие которого в строго определенном направлении может привести в настоящем или будущем к производству нового (или в целом для общественного производства, или для отдельного предпринимателя) товара, продукта, услуги.

Под источниками формирования новых предпринимательских идей обычно понимают:

- товарный рынок,

- географический или структурный разрывы в системе общественного производства,

- достижения науки и техники,

- новые возможности применения уже производимого товара или продукта,

- не осознанные самим потребителем и пока неудовлетворяемые потребительские запросы, угадываемые предпринимателем.

Товарный рынок, в соответствии с определенной нами в данном разделе целью - формулированием какой-либо предпринимательской идеи - анализируется предпринимателем только в том случае, когда перед ним возникает желание интегрироваться в предпринимательскую среду с целью «сделать деньги». Неважно, в какой конкретной форме будет происходить эта интеграция, то ли в качестве посредника, то ли в качестве производителя. И неважно, что будет являться предметом такой деятельности: то ли производство детских игрушек, то ли оказание консультационных услуг и т. д.

Товарный рынок – это совокупность интересов и действий реальных и потенциальных покупателей и продавцов, а также условий, характеризующих состояние и изменение их интересов и действий.

Анализируя товарный рынок, предприниматель пытается выявить существующий на товарном рынке дефицит и прибыльность своих усилий по возможной ликвидации такого дефицита. Предприниматель, ориентирующийся на рынок, обязан отчетливо представлять и даже предвидеть изменение рыночной ситуации.

Географический или структурный разрывы в системе общественного производства. При использовании этого метода предприниматель подвергает анализу:

- целостный процесс производства товара, его отдельных компонентов или даже целой товарной группы,

- источник и «маршрут» продвижения товара от производителя к потребителю,

- форму предложения товара потребителю.

Целью такого анализа выступает желание предпринимателя найти возможность эффективного интегрирования в анализируемый процесс через обнаружение разрыва в процессе производства – структурного («это производится, это – тоже, а вот это не производится...») или географического («это производится в нашей стране, это – тоже, а вот это ввозится из-за рубежа, почему?»). Если в случае обнаружения разрыва предприниматель сумеет найти возможность сформулировать идею и реализовать ее в соответствующей форме, это означает, что он сумел интегрироваться в процесс производства.

Организация производства товара или отдельных компонентов вместо ввозимых из-за рубежа, использование прямых связей с производителем взамен существовавшей схемы, включавшей целый ряд посредников, улучшение обслуживания клиента (например, введение системы предварительных заказов) – все это также есть следствие усилий и стремления предпринимателя по формулированию новых идей.

Достижения науки и техники. Этот метод относится к категории интеллектуальных методов формулирования новых предпринимательских идей, когда «работа ума» настроена на поиск конкретных форм совмещения, с одной стороны, имеющихся достижений науки, техники и технологии, а с другой - возможности производства новых товаров.

Содержанием такой работы выступает то обстоятельство, что планирование производства новых товаров как раз и осуществляется на основе внедрения в производство достижений науки, техники и технологии. Деятельность по разработке новых товаров выступает для некоторых специалистов в качестве профильной, единственно профессиональной, что и дает ему основной (а может быть, и дополнительный) доход.

Объектом внимания такого специалиста может быть не только собственно товар, но и технология его производства, производственный процесс. Его усилия могут быть направлены на то, чтобы изменить, сделать более экономичным и эффективным процесс производства, облегчить производственные функции человека и т. д.

Новые возможности применения уже производимого товара или продукта. Источником формирования новых идей довольно часто выступает уже производимый товар, который может при определенных условиях использоваться в иных (в отличие от традиционных) целях. Лидерство в этом смысле сохраняется, конечно же, за наукоемкими производствами или товарами высоких технологий. Именно для этих товаров существует довольно значительный спектр возможностей, новых способов и методов использования, сфер применения. Например, в настоящее время достаточно широкое применение на практике нашли так называемые АОН - автоматические определители номера звонящего абонента. АОН представляет собой маленький компьютер. В основе его элементной базы лежит процессор. Он был разработан в 60-х годах специально для использования в ракетной технике. Со временем (как, наверное, и все в этом мире) он устарел и перестал применяться в ракетостроении. Однако процессор не был снят с производства, ибо пытливый ум целого ряда предпринимателей нашел способ его использования в производстве бытовой техники.

В отношении привычных товаров также можно нередко утверждать о наличии подобных возможностей. К примеру, вначале производился просто творог, а потом творог с наполнителями – клубничным, малиновым и т. д.

Не осознанные самим потребителем и пока неудовлетворяемые потребительские запросы, угадываемые предпринимателем. Данный источник формирования предпринимательских идей основан на том, что предпринимательская идея есть отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания что-либо иметь или точное угадывание того, что потребитель будет стремиться иметь в будущем, что будет произведено предпринимателем. При этом предприниматель должен иметь ясное и четкое представление о том, как такое желание потребителя или точное угадывание такого желания может быть удовлетворено путем каких-то определенных действий предпринимателя.

Этот источник формулирования предпринимательских идей связан со стремлением производить и поставлять на рынок новый (или для данного рынка, или вообще для потребителя) товар.

Каждый предприниматель избирает свою собственную линию профессионального поведения в отношении целенаправленного поиска, накопления, отбора и сравнительного анализа идей

Тем не менее, существующая концепция технологии поиска, накопления, отбора и сравнительного анализа идей используется почти всеми предпринимателями.

Во-первых, предпринимателем осуществляется поиск и накопление тех идей, которые могли бы составить предмет его предпринимательской деятельности. Придумать хорошую, работоспособную идею довольно трудно. Такие идеи, как правило, возникают не вдруг, а в результате постоянного поиска, ради которого даже создаются специальные механизмы.

Для поиска новых идей следует использовать как формальные, так и неформальные механизмы. Формальные механизмы в виде структурных подразделений используются чаще на уже существующих предприятиях и служат для поиска новых идей в уже освоенной области деятельности. Большинство же начинающих предпринимателей пользуются неформальными источниками информации, т.е. такими механизмами, которые, несмотря на свою неформальность, часто бывают весьма четко продуманными и дают отличные результаты. При этом большую роль играет внимательное отношение к случайным репликам друзей и коллег по работе, а также умение на этой основе делать для себя полезные выводы. Например, один предприниматель на всех вечеринках пользуется случаем порасспросить гостей, не приходилось ли им в последнее время покупать вещи, которыми, как выяснилось позже, пользоваться нельзя или они оказывались крайне неудобными в употреблении. Этот человек находится в постоянном поиске - он ищет неудовлетворенные потребности потребителей и возможность их удовлетворить путем создания нового продукта. Другая женщина-предприниматель внимательно следит, как и в какие игры играют ее дети, племянницы и племянники, какие игрушки они любят больше других и почему. Дело в том, что она руководит предприятием по производству детских игрушек, и подобные наблюдения нередко наводят ее на новые мысли.

Поскольку большинство предпринимателей, занятых поиском новых производственных возможностей, не имеет специальных структур, им приходится черпать подобную информацию из разговоров с покупателями, коллегами по работе, торговыми посредниками и т. д. Прекрасными источниками новых идей часто оказываются просто разговоры с друзьями, которые жалуются, что не могут найти какую-то вещь в магазинах. Как часто нам приходится слышать жалобы вроде: «Если бы только я мог купить такую вещь, которая бы…» или: «Вот если бы изделие, которое мы выпускаем, было бы…» Подобные высказывания не раз давали толчок к созданию нового дела. Так, один предприниматель заметил, что управленческие работники жалуются на отсутствие специализированного текстового процессора, ориентированного на работу с технической документацией, и создал собственное дело по производству подобных программ.

Благодаря тесным контактам с конечными потребителями, работники торговли и торговые посредники также нередко наталкиваются на хорошие идеи. Так, один продавец книжного магазина, единственного книжного магазина на территории университетского городка, наслушавшись жалоб студентов на высокие цены и плохое обслуживание, решил открыть собственный книжный магазин, и дело у него сразу пошло на лад. Разговоры с представителями торговли – оптовой, розничной или с людьми, работающими в отделах сбыта, на фирме-производителе, нередко могут навести предпринимателя на полезные мысли.

И, наконец, у представителей технических профессий и инженеров часто возникают идеи, как можно по-другому использовать ту или иную новинку или решение, полученное в процессе работы над другими проектами. В качестве примера сошлемся на инженера, который придумал пластмассу для изготовления шпателей, натолкнувшись на новую рецептуру совершенно случайно – в процессе поиска новых материалов для изготовления пресс-форм.

Стив Джобс и Бил Гейтс живут в сотнях миль друг от друга, но у них много общего. Оба родились в 1956 году. Оба стали пионерами в разработке персональных компьютеров. И оба стали мультимиллионерами, когда им не было и 30 лет. Первые компьютеры были достаточно сложны, и работать с ними могли только ученые. Стиву Джобсу пришла идея, что, если компьютер будет проще в использовании и дешевле, его станут покупать обычные люди. Он оказался прав. Имея 1300 долларов (большую часть которых он выручил от продажи своего подержанного «Фольксвагена»), Джобс сделал первый персональный компьютер и назвал его «Apple-1». Успех этой модели принес деньги на разработку новых моделей персональных компьютеров. В 1980 году фирма «Apple» впервые продала свои акции в открытой продаже по рыночной цене в 1,79 миллиардов долларов.

Бил Гейтс был заинтригован успехом новых персональных компьютеров, появившихся на рынке в 70-х. Он решил, что успех персональных компьютеров будет зависеть от того, насколько удобным для пользователя («дружественным») окажется программное обеспечение. В 1975 году он создал фирму «Microsoft», которая разработала основную операционную систему для IBM-совместимых компьютеров. Сегодня фирма «Microsoft» – крупнейшая компания по выпуску программного обеспечения, а Бил Гейтс, владеющий 40% акций, стал самым молодым миллиардером в мире.

Но совсем не обязательно быть докой в компьютерах, чтобы преуспеть в бизнесе. Когда Каролин Беннет было восемь лет, ей подарили калейдоскоп. Разноцветные картинки, которые она видела через глазок, понравились ей. Каролин увлеклась калейдоскопами и еще в детстве научилась сама их делать. Первые свои калейдоскопы она дарила родственникам и друзьям. Вскоре, однако, соседи стали просить ее продать им калейдоскопы для своих детей. Спрос был так высок, что в 1978 г. она открыла свое дело по производству калейдоскопов.

Итак, из разговоров с друзьями, коллегами, работниками торговли, техническими специалистами, а может быть, еще откуда-то у вас появились идеи.

Накопление идей - результат осмысления окружающей действительности: и рынка, и рыночной ситуации, и поведения потребителей, и уровня развития науки, техники, технологии. Накопление идей приводит к созданию банка предпринимательских идей Банк идей - это перечень того, что могло бы составить (в случае необходимости) основной или дополнительный (вспомогательный) профиль производства. Такой перечень может вестись в построчной записи или же в виде детально разработанных проектов или бизнес-планов (в зависимости от потребности и возможностей самого предпринимателя).

Во-вторых, предприниматель ведет отбор каких-то конкретных идей из всего накопленного объема. Отбор осуществляется по разным критериям в зависимости от конкретной ситуации, в которой находится сам предприниматель. Такими критериями могут быть:

- эффективность идеи;

- перспективы завоевания прочного положения на рынке;

- длительность подготовительного периода, т.е. периода от начала первичных действий предпринимателя до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет предпринимательской идеи;

- размер требуемого для реализации идеи капитала и возможность инвестирования капитала в таком объеме (с выбором источников капитала);

- степень доступности всего того, что требуется для организации производства, позволяющего реализовать идею;

- доступность требуемого сырья в необходимых количествах;

- наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

Можно продолжить этот ряд критериев, но в каждом случае их выбор и важность будут зависеть от конкретной ситуации.

Надо отметить, что отбираются только те идеи, которые относятся к категории реальных для их практического воплощения с точки зрения отдельного предпринимателя, который планирует использовать их в своей деятельности. Речь не идет о том, что предприниматель, останавливая свой выбор на какой-то идее, отбрасывает все другие. Неиспользованные им в данный момент идеи переходят в банк предпринимательских идей.

В-третьих, предприниматель проводит сравнительный анализ отобранных предпринимательских идей. Такой анализ является ключевым моментом всего предпринимательского процесса, так как именно он должен дать ответ на вопрос, покроют ли результаты затраты и стоит ли эта игра свеч. Оценка новой идеи предполагает выяснение факторов, вызвавших потребность к жизни, оценку продолжительности периода, в течение которого новый продукт предположительно будет пользоваться спросом, оценку актуальной и потенциальной ценности идеи. А так же оценку риска и прогноз возможных доходов, оценку того, насколько новая идея отвечает целям, знаниям и умениям предпринимателя, оценку преимуществ новой продукции по сравнению с продукцией конкурентов.

Очень важно понять, какие факторы привели к возникновению новой идеи, связаны ли они с прогрессом технологии, изменением спроса, государственной политики или поведения конкурентов. От ответа на этот вопрос будет зависеть доля рынка, на которую можно рассчитывать, и срок, в течение которого продукция будет пользоваться спросом.

Доля рынка в ориентировочный срок жизни новой продукции - это главный параметр, на основе которого оценивается степень риска и делается прогноз доходов нового предприятия. Степень риска зависит от спроса, предложения, технологической сложности нового изделия и от объема вложенного капитала. Размер вложенного капитала - это основа для прогнозирования доходов и прочих выгод от будущего предприятия. Методология прогнозирования возможных потерь и доходов, часто дает такой результат, что прибыль от затеваемого предприятия, как с точки зрения коммерции, так и личного обогащения несоизмеримы со степенью риска и потому «овчинка выделки не стоит». Однако к выгодам любого предприятия следует относить не только прямую отдачу, но и те будущие возможности, которые могут открываться в связи с затеваемым делом, т.е. необходимо оценивать не только актуальные, но и потенциальные достоинства всякой идеи.

Решение о выборе лучшей, с точки зрения предпринимателя, идеи осуществляется в соответствии с теми целями, которые предприниматель ставит перед собой.

Наконец, затеваемое дело должно соответствовать личным качествам и интересам предпринимателя. Этот фактор нельзя недооценивать, если учесть, что от предпринимателя потребуется отдать все свои силы и время на то, чтобы добиться успеха. Многие считают, что это не так уж важно, что надо сначала посмотреть, как пойдут дела – если хорошо, тогда и желание посвятить всего себя зарождающемуся предприятию появится, но, к сожалению, факты говорят о том, что такое желание должно присутствовать изначально, иначе ничего не получится. Предприниматель должен верить в свою звезду, верить настолько сильно, чтобы быть готовым положить на алтарь этой веры все, что имеет, – только тогда и может прийти успех.

Таким образом, проблема предпринимательской идеи сводится не только к ее наличию у функционирующего предпринимателя или вступающего в предпринимательскую сферу, но и предполагает деятельность уже функционирующего предпринимателя по накоплению новых идей, их отбору и сравнительному анализу для принятия решения, какую из существующих идей можно было бы реализовать уже в текущий момент.

Поэтому работа по поиску, накоплению, отбору и сравнительному анализу предпринимательских идей должна составлять часть профессиональных обязанностей. Разработка предпринимательских идей может составлять основу бизнес – плана того или иного предпринимателя.

Бизнес-планирование в деятельности предпринимателя

Бизнес-планирование – явление новое в экономике России. Создание бизнес-плана – это общепринятое средство, используемое предпринимательскими структурами различных организационно-правовых форм для того, чтобы определить цели организуемого производства и предложить пути их достижения.

Бизнес-планирование в России имеет свои особенности:

- меняющиеся экономические отношения ставят руководителей перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;

- появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике;

- российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

В современной экономической теории выделяются несколько функций бизнес-планирования.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки общей концепции, генеральной стратегии развития предприятия (организации). Он может быть использован для установления приоритетов при развертывании производства.

Вторая функция – планирование, которое дает возможность оценить и проконтролировать процесс развития основной деятельности предприятия. Самому бизнесмену план необходим, чтобы действовать не вслепую, а согласно продуманной, просчитанной схеме. Бизнес-план позволяет предпринимателю заранее видеть модель, образ будущей операции. Благодаря этому можно сконцентрировать внимание на узловых вопросах, не забыть ничего существенного, заранее подготовиться к выполнению требуемых действий.

Бизнес-план определяет, какие контракты, сделки необходимо заключить, чтобы обеспечить проведение операции. Благодаря бизнес-плану удается достичь уверенности в успехе операции, оценить ее рациональные масштабы и ожидаемый результат.

Третья функция – привлечение денежных средств (ссуды, кредиты) со стороны. Бизнес-план используется как основной документ для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов, а также получения различных видов финансирования (например, правительственных субсидий, независимых фондов). Однако получить кредит становится все труднее из-за возрастающей невозвратности кредитов, инфляционных процессов. Банки принимают меры для защиты выданных ссуд, и важным фактором при решении вопроса о предоставлении кредита является наличие продуманного бизнес-плана.

Четвертая функция – привлечение к реализации планов развития предприятия, осуществлению проектов потенциальных партеров, которые могут вложить собственный капитал или технологию. Бизнес-план необходим предпринимателю как внешний документ. Те лица и организации, с которыми придется вступать в контакты, заключать договоры, от которых бизнесмен ожидает кредитов, помощи, содействия, будут, естественно, интересоваться, насколько продумана, просчитана, обоснована операция. Они могут просить и даже настаивать, чтобы им доказали перспективность задуманного дела. Собственно для этой цели и служит бизнес-план как внешний документ, призванный убедить заинтересованных лиц, что в запланированной операции все тщательно выверено, продумано, просчитано. Бизнес-план могут запросить и официальные государственные органы, без разрешения, согласия которых предприниматель не может осуществить проект бизнес-операции.

В то же время предприниматели вовсе не заинтересованы в широком распространении и разглашении планов своих действий. Ведь конкуренты, выяснив намерения фирмы, расходящиеся с их интересами, способны затруднить проведение бизнес-плана в жизнь. С этих позиций бизнес-план, будучи собственностью фирмы и представляя коммерческую тайну, должен охраняться от посторонних глаз. Так что круг лиц и организаций, которых бизнесмен знакомит с планом своих операций, надлежит ограничивать. Правила ведения бизнеса предусматривают, что знакомиться с бизнес-планом можно только с разрешения руководителя предприятия.

Чтобы любая, даже самая лучшая идея воплотилась в жизнь, нужно правильно составить план по ее реализации. Не исключено, что составление плана – это самый сложный компонент всего предпринимательского процесса. К тому же его составление требует определенного опыта, которого, как правило, у начинающих предпринимателей нет. Предприниматель должен знать: для кого будет работать его фирма, кто его будущие потребители (покупатели); с какими качественными характеристиками продукции; с какими издержками; с каким уровнем конкурентной способности. Очень важно знать, какое соотношение на рынке между спросом и предложением товара, который собирается предложить предприниматель (в любой сфере деятельности: производственной, торгово-посреднической, финансово-кредитной) на рынке, причем не вообще на рынке, а на определенном территориальном рынке. Чтобы ответить на это, предпринимателю необходим бизнес-план, представляющий собой систему отдельных разделов управления и функционирования предпринимательской фирмы независимо от сферы ее деятельности и организационно-правовой формы. Бизнес-план позволяет увязать воедино все условия и факторы, позволяющие предпринимателю добиваться успеха. Разработка бизнес-плана законодательными актами не предусматривается. Это объективная необходимость, чтобы предприниматель не работал «вслепую». Его можно корректировать в зависимости от конъюнктуры рынка, четко ориентируясь тем самым в рыночных ситуациях.

Бизнес-план нужен самому предпринимателю как свидетельство обоснованности, надежности, реализуемости сделки. Его наличие свидетельствует также о солидности планируемой операции и ее организаторов и создает тем самым благоприятный фон для намеченного дела.

Бизнес-план представляет собой детальное обоснование концепции, предназначенной для реализации какой-либо предпринимательской идеи. Бизнес-план – это заранее намеченная, практически осуществимая система согласованных, увязанных во времени предпринимательских действий, обеспечивающих достижение поставленных целей.

Бизнес-план – это программа проведения, осуществления бизнес-операций, план-прогноз этих операций. Это документ, который дает описание основных аспектов будущего предприятия, анализирует все риски, с которыми оно может столкнуться, определяет способы решения этих проблем.

Как правило, формирование бизнес-плана начинается с определения конечных целей, то есть что получает предприниматель от реализации задуманной программы, какие будут достигнуты финансовые результаты. Основная цель бизнес-плана – предусмотреть все мероприятия, которые необходимо осуществить для реализации какой-либо предпринимательской идеи, и разработать схему ресурсного обеспечения этих мероприятий. Второй целью бизнес-плана выступает выявление возможного дохода от реализации идеи и определение уровня прибыльности (а может быть, и убыточности) возможного варианта реализации идеи. Бизнес-план в таком случае можно охарактеризовать как форму экспертной оценки ей. Можно утверждать, что бизнес-план представляет собой еще одну возможность для предпринимателя осмыслить ход реализации предпринимательской идеи.

В отличие от крупномасштабных экономических программ, в бизнес-плане основное внимание сконцентрировано на финансово-экономических показателях, тогда как научно-технические, производственно-технологические, социальные стороны представлены в нем менее выпуклым образом, они как бы уже известны, заданы. Ориентируясь на них, надо так поставить дело, чтобы обеспечить получение прибыли.

Какие же общие требования предъявляются к бизнес-плану? Нужно помнить, что бизнес-план, с одной стороны, серьезный аналитический документ, а с другой – средство рекламы, поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу. Информация должна быть четкой, емкой, но в то же время краткой. Следует учитывать, что банки, инвестиционные компании рассматривают множество предложений, поэтому бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ. Общие требования, предъявляемые к бизнес-плану, можно сформулировать следующим образом: реальность разработанных разделов, обоснованность расчетов, эффективность предполагаемых результатов, сочетание краткосрочных целей с перспективными задачами.

В зависимости от характера предпринимательского проекта, сферы предпринимательской деятельности, намечаемой стратегии и тактики предпринимателя, положения на рынке товаров и услуг, уровня конкуренции, намечаемых задач, бизнес-план может быть более или менее конкретным. Составляется бизнес-план на срок от одного года до трех-пяти лет, причем для первого года разбивка всех показателей дается наиболее подробно (помесячно, поквартально), для второго – с интервалом в полгода, а для остальных сроков инвестирования прогноз дается по итогам года.

Разработка бизнес-плана является многоцелевым и многоаспектным процессом, требующим научных и практических знаний в вопросах экономики, политологии, социологии, права, умения ориентироваться в законодательстве. Составлять бизнес-план может сам руководитель с привлечением сотрудников фирмы. Но лучше пригласить независимых экспертов, что, несомненно, повысит уровень обоснования документа.

Объем бизнес-плана зависит от его цели. Если это план внутрифирменного развития, то объем его не регламентируется. Для получения небольших или средних инвестиций бизнес-план обычно состоит из 20–25 страниц, а бизнес-план, цель которого – привлечение крупного инвестиционного капитала, может состоять из 50–80 страниц, без учета приложений.

Структура бизнес-плана достаточно стандартна, вне зависимости от объема необходимых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними: начинающая свой бизнес малая фирма или мощная, давно функционирующая корпорация. Оглавление и соответствующее оформление бизнес-плана – необходимое условие для того, чтобы проект, по крайней мере, начали рассматривать потенциальные инвесторы. Содержание главы должно соответствовать ее названию. Серьезный инвестор может не принять к рассмотрению проект, в котором отсутствует оглавление. Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов: введение, описание предприятия (организации), описание продукции (работы, услуги), анализ рынка, конкуренция, маркетинговый план, план производства, финансовый план, приложения. В рекомендациях зарубежных и отечественных разработчиков бизнес-плана приводятся и такие разделы: организационный план, юридический план, риски в деятельности предприятия.

Введение. Особое внимание рекомендуется обратить на «Введение», которое является своеобразной «визитной карточкой» всего бизнес-плана. Оно должно быть кратким и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, так как в нем содержатся основные положения и цифры всего делового плана. Эта вводная часть должна быть написана так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. По содержанию этой части инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать план до конца, отсюда – предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. В нем разъясняются цели предлагаемого производства, новизна и отличие предлагаемой к производству продукции от конкурентной, ее привлекательность для потенциальных покупателей.

Во введении должны быть следующие сведения:

- кто обращается с просьбой о предоставлении инвестиций;

- какова организационно-правовая форма предприятия;

- каким бизнесом будет заниматься предприятие (торговля, промышленность, сфера услуг);

- краткое описание продукции (услуг) предприятия;

- чем эта продукция (услуга) будет отличаться от продукции (услуги) конкурентов;

- почему покупатель захочет покупать (приобретать) именно эту продукцию (услугу);

- в каком объеме инвестиций нуждается предприятие;

- на какие цели эти инвестиции будут израсходованы;

- какую пользу это принесет предприятию.

- каковы предполагаемые финансовые результаты от использования инвестиционных вложений (прогноз объема продаж, объема выручки от продаж, объем валовой прибыли, рентабельность инвестиций, условия и срок, в течение которого гарантируется возврат инвестиций).

Если после ознакомления с «Введением» проект заинтересовал потенциального инвестора, то немаловажным фактором для него будет являться характеристика предприятия, в которое он, вполне возможно, вложит свой капитал. Поэтому предполагаемый инвестор особое внимание обратит на следующий раздел - «Описание предприятия (организации)».

Описание предприятия (организации). Этот раздел лучше начать с анализа текущего состояния дел отрасли экономики, в которой функционирует предприятие; показать тенденции развития отрасли (в этом случае отрасли делятся на три основных типа: устойчивые, растущие, находящиеся в кризисе). Инвестору важно показать, какое место в отрасли занимает предприятие, и приступить к его описанию.

Здесь можно кратко рассказать об истории развития предприятия, при этом нужно помнить, что сведения должны быть правдивые, без приукрашивания, так как инвестор может и, скорее всего, наведет справки о предприятии прежде, чем вложит свой капитал. История создания предприятия должна включать информацию о дате основания компании, ее предшественниках. Важно показать основные успехи или достижения компании за последние годы. Краткие сведения о предприятии должны, как правило, включать следующее:

I. Общие сведения: расположение предприятия; занимаемая площадь; количество зданий, этажей, цехов; тип конструкции здания; площадь земельного участка (собственный или арендуемый); плата за аренду земли, сколько, в каком виде; срок аренды, условия прекращения аренды; выгодность расположения; количество работников.

II. Характеристика основных фондов предприятия: состояние, износ оборудования; оценка стоимости оборудования; на правах аренды или собственное; стоимость арендованного оборудования; стоимость неустановленного оборудования. Список основного оборудования с его оценкой лучше давать в приложении.

III. Организационная структура. В этом подразделе нужно показать прежде всего управленческую структуру: кто персонально принимает стратегические решения, какие отделы принимают участие в принятии решения, квалификация управленческого персонала. Показать кратко количество отделов, цехов, их основные функции. Отметить текучесть кадров, каких специальностей не имеется для нормального функционирования производственного цикла.

IV. Технологическая структура: оценить уровень развития производственных линий; выявить проблемы старения технологии и потенциала в рамках предприятия, которые могли бы благоприятно или отрицательно влиять на развитие компании; описать основные производственные операции; показать загруженность оборудования; рассказать, как организуется производство продукции; где покупаются запасные части, комплектующие изделия; оценить сырьевую зависимость; показать основных поставщиков; как осуществляется контроль качества продукции (работ, услуг) и т. п.

Описание продукции (работы, услуги). В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции и услуг, которые будут предложены на рынок. При описании основных характеристик продукции делается акцент на тех преимуществах, которые эта продукция даст потенциальным потребителям, а не только на технических подробностях. Важно подчеркнуть уникальность и отличительные качества продукции (услуги).

Перечень вопросов, которые заинтересуют потенциальных инвесторов в этом разделе: Какие потребности рынка призвана удовлетворить продукция (услуга)? Что особенного в ней и почему потребители будут отличать ее от товаров и услуг конкурентов? (Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросы потребителей.) Сколь долго этот товар будет новинкой на рынке? (Примерная оценка с учетом сложившихся тенденций.)

В этом разделе бизнес-плана должна содержаться краткая информация о предполагаемой цене товара, затратах, которые потребуются на его производство, и примерная величина прибыли. Приводя все эти количественные и качественные характеристики товара, важно избежать тактической ошибки: не стоит уповать на исключительные достоинства товара, лучше сделать упор на лучшее удовлетворение запросов рынка, т. е. доказать, что продукция имеет своего покупателя и устойчивый спрос на рынке товаров и услуг.

Целесообразно представить наглядное изображение товара или изделия, ибо трудно получить кредит под идею, которая еще не оформлена в опытном образце нового товара. Можно предоставить фотографию, рисунок или чертеж нового товара, которые позволят составить четкое представление о продукции.

В приложении к бизнес-плану необходимо привести официальные документы, сертификаты, рецепты, патенты, заключения экспертов и т.п., подтверждающие качество и новизну предлагаемого товара.

Однако самая лучшая продукция, самая передовая технология оказывается бесполезной, если на них нет покупателей, нет спроса на рынке. Поэтому анализ состояния рынка и выработка маркетинговой стратегии является одной из ключевых задач бизнес-плана.

Анализ рынка. Рынок - это группа людей или фирм с общей потребностью, возможностью и желанием платить за удовлетворение этой потребности. Оценка рынка сбыта осуществляется для определенного вида продукции, который должен быть реализован. Процесс исследования рынка предполагает четыре этапа: определение типа данных, необходимых для анализа; поиск данных; анализ данных; выработка мероприятий, позволяющих на основе этих данных правильно организовать сбыт. При этом устанавливается потенциал рынка (максимально возможный объем сбыта данного вида продукции) и рыночное проникновение (доля этого вида продукции на рынке).

Здесь нужно сразу отметить, что с поиском необходимых для анализа данных дела обстоят довольно трудно, так как статистических материалов очень мало, а те, которые есть, не всегда объективны. Тем не менее, используя всю доступную информацию, опыт и, может быть, интуицию предпринимателя, нужно четко ответить на вопросы: «Кто, почему, сколько и когда будет готов покупать продукцию предприятия в настоящее время и в течение ближайших нескольких лет?»

В условиях инфляции, общего спада производства все более реальным становится явление перепроизводства, поэтому важно показать инвестору, что предприятие знает не только как произвести данную продукцию, но и как эффективно, с большей рентабельностью реализовать ее на рынке.

Прежде всего, нужно начать с оценки потенциальной емкости рынка (история развития рынка, находится ли рынок на стадии подъема или нет), т.е. определить общую стоимость товаров, которые, покупатели могут купить за определенный промежуток времени. Это зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное, экономических, в том числе уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т. п. Когда потенциал рынка изучен, предпринимателю, приступающему к производству товара, нужно определить как можно более точно рыночного адресата производимого им товара, т. е. тот сегмент рынка, на который будет ориентирована продукция предприятия.

В бизнес-плане определяется категория потребителей, на которых ориентируется предприниматель при реализации идеи, дается количественная оценка возможных потребителей и периодичность их покупок. Это необходимо для прогнозирования предельно допустимого уровня наращивания производства такого товара (т. е. для недопущения перепроизводства и затоваривания рынка или собственных складов) и дает предпринимателю возможность определить периодичность обновления производимой продукции.

После этого проводится описание структуры клиентуры (заказчиков) внутри этого сегмента. Возможные критерии сегментации рынка по группам:

А. Заказчики - физические лица (возраст, пол, социальная принадлежность, образование, уровень дохода, стиль жизни).

Б. Заказчики – предприятия (сфера деятельности, местонахождение, инвестиционный климат в отрасли – потребителе продукции, финансовая устойчивость заказчика, налоговые льготы и др.).

В. Заказчик-государство.

Для каждой группы нужно отметить, что является для нее главным стимулом покупки именно данной продукции: цена продукции, качество, сервис, время доставки, исполнения договора, престижность фирмы. После того как определено примерное количество будущих клиентов, можно сделать прогноз объемов продаж, т. е. сколько реально можно продать продукции при имеющихся условиях деятельности предприятия. Причем нужно показать, как эти данные будут изменяться в течение первых трех лет (как минимум).

Материал об анализе рынка должен помочь будущим инвесторам, партнерам, руководителю предприятия найти ответы на следующие вопросы: Какова емкость рынка для данного предприятия? Каков потенциал роста данного рынка? Какая доля рынка приходится на данное предприятие? На каких сегментах рынка предприятие уже задействовано? Что будет происходить с долей предприятия по мере расширения рынка – сокращение или увеличение? Каковы товары, пользующиеся спросом на данном сегменте рынка? Кто является потенциальным клиентом? Что является главным стимулом покупки именно данной продукции: цена, качество, сервис, время доставки и исполнения, престижность фирмы и т. д.? Каким образом расширить круг потенциальных клиентов?

Конкуренция. Цель данного раздела облегчить выбор тактики конкурентной борьбы и помочь избежать повторения чужих ошибок. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ деятельности конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам. Знание конкурентов повышает обоснованность стратегии предприятия. При рассмотрении проблем, связанных с конкуренцией, предпринимателю было бы желательно выявить не только реально существующих конкурентов (которые уже подобный товар производят), но и потенциально возможных (т. е. тех, которые также собираются выходить на рынок с тем же или аналогичным товаром). Владение такой информацией дает предпринимателю возможность правильно построить свою тактику и стратегию. Вообще необходимо отметить, что чем большей информацией о конкурентах предприниматель владеет, тем легче ему действовать на рынке и организовывать свой производственный процесс.

Желательно в этом разделе бизнес-плана получить ответы на следующие вопросы: Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции (услуги)? Что представляет собой их продукция (услуга)? (Основные характеристики, уровень качества, сервис, дизайн, мнение клиентов). В каком состоянии их дела: стабильны, на подъеме, спад (причины). Каков объем продаж, дохода основных конкурентов? Каков уровень цен на продукцию (услугу) основных конкурентов? Ценовая политика? Много ли внимания конкуренты уделяют рекламе? Уровень финансового состояния конкурентов.

Проанализировав полученные данные, можно попытаться определить преимущества и слабости своих конкурентов. В бизнес-плане должно быть указано, какую стратегию обеспечения конкурентоспособности выбирает предприятие. Строить такую стратегию можно опираясь на один из видов конкурентных преимуществ: либо привлекая заказчиков относительно низкой ценой по сравнению с конкурентами, либо удовлетворяя спрос наиболее взыскательных и требующих исключительного качества заказчиков. Совмещать эти два типа конкурентных преимуществ нельзя. Понятно, что выбор стратегии полностью зависит от потенциала данного предприятия (качество оборудования, сырья, наличие квалифицированного управленческого и рабочего персонала и т. д.).

Оценивая достоинства свои и конкурентов, нужно отметить, к какой группе преимуществ они относятся: к преимуществам низкого или высокого порядка. Преимущества низкого порядка связаны с возможностью использования дешевой рабочей силы, материалов (сырья), энергии и т.д. Это преимущества с малой устойчивостью, неспособные обеспечить преимущества над конкурентами надолго. К преимуществам высокого порядка принято относить: уникальную технологию, продукцию, грамотных специалистов, деловую репутацию фирмы. Имея одно из этих преимуществ, предприятие на некоторое время оказывается на рынке в особом положении, т. е. становится устойчиво конкурентоспособным.

Если конкуренты оценены объективно, выявлены их достоинства и недостатки, можно ожидать, что и способы борьбы с ними будут выбраны адекватно. Каковы методы конкурентной борьбы? Их множество, основные из них: конкуренция цен, конкуренция качества, конкуренция сервиса, конкуренция сроков исполнения и доставки, оперативность, возможность поставок малыми и большими партиями и т.п. Таким образом, в дополнение к поставленным выше вопросам в этом разделе должны быть освещены вопросы о стратегии обеспечения конкурентоспособности предприятия и о методах конкурентной борьбы.

Маркетинговый план. Маркетинг – это комплекс мероприятий в области исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия по изучению всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения продукции от производителя к потребителю. План маркетинга включает решение таких проблем, как: схема распространения товаров, ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания (для технически сложных товаров), формирование общественного мнения о фирме и товарах.

Раздел бизнес-плана, посвященный маркетингу, содержит программу действий предпринимателя, фирмы по обеспечению продвижения товаров на рынки сбыта и расширению круга покупателей. Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товара, которые принято отражать в бизнес-плане.

Торговая активность фирмы заключается в воздействии на потенциальных клиентов с целью заинтересовать их в покупке товаров и услуг фирмы. Привлечь покупателя можно с помощью рекламы, выставок, распространения информации о товаре. Большую роль играет в этом деле известность фирмы, ее имидж, наличие товарного знака, расположение рынка. Ориентация на клиентов, которым наиболее нужен предпринимательский продукт, установление непосредственных контактов с ними, удержание своего сложившегося круга клиентов представляют традиционные инструменты маркетинга, которые достойны отражения в бизнес-плане.

Варьирование цен, гибкая политика ценообразования также относятся к маркетингу. Предпринимателю следует планировать не только среднюю цену товара, обеспечивающую получение определенного уровня прибыли, но и возможные отклонения от нее в ту или иную сторону. При падении спроса и более низких ценах у конкурентов допустимо и даже целесообразно снижать цены до предельно низкого уровня, при котором цена продажи приближается к себестоимости товара. Такой предельный уровень желательно отразить в бизнес-плане. Заметим, что иногда снижение цены не уменьшает общей прибыли, если при этом увеличивается объем продаж. В то же время бизнес-план призван предусматривать и повышение цен в условиях роста спроса сверх расчетного или наличия инфляции.

Способы доставки товара на рынок и его продажи также могут активизировать торговлю, так как от них зависят сроки нахождения товара в пути, мера доступа к нему покупателя. В бизнес-плане следует отразить как, какими видами транспорта товар доставляется в торговые точки, продается оптом или в розницу, реализуется самим предпринимателем, фирмой или через торговых посредников. В случае привлечения к своему бизнесу других торговых организаций следует обосновать в плане выбор той или иной организации с точки зрения ее способности и возможности активизировать продажи и расширить их круг.

Гарантийное и сервисное обслуживание относятся к весьма эффективным инструментам маркетинга и поэтому должны найти отражение в бизнес-плане. Меры по обеспечению гарантийного обслуживания неизбежны в случае выдачи официальных гарантий покупателю, но без них не обойтись и в иных ситуациях, если предприниматель поддерживает честь марки своего товара. Бизнес-план содержит мероприятия в области гарантийного ремонта, устранения неисправностей, текущего обслуживания, замены товара и его частей, осуществляемые предпринимателем. Кроме того, в плане желательно отразить виды сервиса, сопровождающие продажу, такие, как проверка, упаковка, погрузка товара, доставка его в адрес покупателя. Следует оговорить платность или бесплатность послепродажного обслуживания и описать его конкретные формы.

План производства. Главная задача этой главы - доказать потенциальным инвесторам и подтвердить расчетами, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес-планом. Основные вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе бизнес-плана: Где будет изготовляться продукция – на действующем или вновь созданном предприятии? Какие для этого потребуются производственные мощности, и как они будут увеличиваться (уменьшаться) год от года? Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести? Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия? Какова репутация поставщиков и есть ли опыт работы с ними? Предполагается ли производственная кооперация и с кем? Возможно ли какое-либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов? Какова схема производственных потоков? (Откуда и как поступают все виды сырья и комплектующих, в каких цехах перерабатываются в продукцию, вопросы транспортировки, складирования и т.д.) Насколько рациональна схема производственных потоков? Какова возможность переналадки оборудования с изменением ассортимента? Какова система контроля качества? Каковы система утилизации отходов и затраты на охрану окружающей среды?

Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговое или сервисное, то в данном разделе описывается процедура закупки партий товаров, система контроля над уровнем товарных запасов и план складских помещений.

Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении, а также определить себестоимость продукции и финансовые результаты своей деятельности.

Финансовый план состоит из трех частей:

I. Сводный прогноз доходов и расходов. Этот прогноз делается, по крайней мере, на первые три года, причем данные за первый год должны быть представлены в помесячной разбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованной продукции и различные статьи расходов. Задача этого документа - показать, как будет формироваться и изменяться прибыль. Если этот план покажет, что при таких издержках можно получить прибыль, предприятие имеет шанс на успех.

II. Прогноз денежной наличности. Главная задача - проверить синхронность поступления и расходования денежных средств. Сплошь и рядом вполне рентабельные предприятия терпят банкротство из-за того, что в нужный момент у них не хватило денег. Следовательно, если судить об успехе только по прибыли, есть риск ошибиться, особенно если при этом прирост наличности отрицателен.

Прогноз денежной наличности строится на основании плана денежных поступлений и выплат. Если для какого-то периода окажется, что выплаты превышают поступления, нужно своевременно принять меры для исправления этого положения.

III. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. Его рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации проекта. Считается, что этот документ менее важен, чем первые два. Тем не менее, его обычно тщательно изучают специалисты коммерческих банков, чтобы оценить, какие суммы намечается положить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприятие собирается финансировать создание или приобретение этих активов.

Также в этом разделе необходимо определить стратегию финансирования, т.е. определить величину и источники получения средств и обосновать ожидаемое время полного возврата средств, т. е. срок окупаемости. Здесь нужно кратко дать ответы на следующие вопросы: Сколько нужно средств для реализации проекта? Откуда намечается получение этих инвестиций? Какую долю потребленных средств планируется получить в форме кредита, а какую – привлечь в виде паевого капитала? (Финансирование через кредиты предпочтительно для проектов, связанных с расширением производства на уже действующих предприятиях, при реализации проектов, связанных с созданием нового предприятия или реализацией технологического новшества, лучшим источником финансирования служит паевой или акционерный капитал). На какие цели будут израсходованы инвестиции? Что конкретно будет приобретено? Каким образом использование инвестиций повысит прибыльность предприятия? Когда будет получена первая прибыль? Для этого делается прогноз точки окупаемости. Под точкой окупаемости понимают такое состояние, когда разность между всеми расходами и доходами равна нулю. Какова прибыльность инвестиций?

Раздел желательно заканчивать графиком безубыточности, который называют также графиком рентабельности. Определение точки безубыточности – очень простой и эффективный метод, позволяющий определить взаимосвязь между прибылью и ценами, издержками производства и выпуском. График достижения безубыточности дает возможность определить объем производства (критическую программу), при которой фирма начнет получать прибыль.

Подготовленный надлежащим образом финансовый план может послужить также основой для комплексной поэтапной оценки развития предприятия, выполнения проекта.

Организационный план. В организационном плане описывается система организации управления работой на фирме. Целевой функцией организации управления является принятие решений и их реализация. Организация управления включает формирование организационной структуры и ее обеспечение. Принятая организационная структура определяет содержание работ создаваемых подразделений, квалификационные требования к специалистам. В этом разделе указываются источники и способы привлечения специалистов для постоянной работы, величина их заработной платы и заработной платы руководящего состава, возможности привлечения внештатных экспертов.

Юридический план. В юридическом плане определяется форма организации фирмы с точки зрения собственности, которая, в свою очередь, определяет его правовой статус. В соответствии с принятым решением в дальнейшем разрабатываются основные документы, регулирующие будущую деятельность фирмы. Форма собственности и правовой статус, обоснованные в данном разделе, влияют на выбор возможных источников инвестирования, формирования и распределения финансовых результатов.

Оценка риска и страхование. В условиях рынка фирмы действуют на свой страх и риск. В законе РФ «О предприятиях и предпринимательской деятельности» указано, что «предпринимательская деятельность осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия». Государство не несет ответственности за результаты их хозяйственной деятельности, поэтому при создании фирмы должны быть тщательно просчитаны риски. Основная задача – предугадать все типы рисков, с которыми можно столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения. Возможные риски: риск инвестиций, риск кредитования, риск срыва сроков, риск изменений макроэкономической ситуации и др. Затем разрабатываются меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, которые могут возникнуть. Эти меры организационного характера, они предусматривают дублирование тех или иных организационно-управленческих решений (например, смену поставщиков, способов доставки сырья и т. п.) и предусматривают программу страхования от рисков.

Таким образом, бизнес-план должен отражать ясное понимание предпринимателем сущности избираемого бизнеса, цели и задачи, которые он ставит. Бизнес-план должен давать объективную оценку финансовых и материальных возможностей предпринимателей, условий развития фирмы, знание рынка и конкурентов, законодательной базы и других факторов. Бизнес-план - ведущий документ, реализация которого является основным фактором успешного функционирования фирмы, ее прибыльности и ликвидности. Бизнес-план – это финансово-экономический, организационно-производственный компас предпринимателя, позволяющий ему не сбиться с намеченного курса в постоянно изменяющейся рыночной экономике.

В конечном итоге бизнес-план отвечает на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в этот проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств?»

Дата добавления: 2015-11-28