Спрос и рынок сбыта

География спроса и сбыта продукции	Для наших штор и другого вида подобной продукции можно рассмотреть как розничную, так и оптовую сети. Емкость этого рынка велика: возрастают потребности населения, бурно распространяется предприниматель­ская волна. Спрос на мою продукцию зависит от следующих факторов: v от усиленной рекламной кампании, подчеркивающей простоту, надежность, качество, доступность, внешнее достоинство, незаменимость в домашнем хозяйстве мо­их изделий; v от целевой рекламы, то есть от информированности о преимуществах изделий моего предприятия; v от применения активного маркетинга. Очевидно, спрос на предлагаемые изделия, то есть ком­плект штор на окна, будет варьироваться, и цена не должна существенно влиять на число заказов, продаж и сбыта, хотя будет средней и доступной для всех слоев на­селения. (Причем для неимущих и многодетных семей предлагается скидка 15 %, а для постоянных клиентов -10 % от стоимости любой покупки у нас)
Основные потребители продукции	Частные лица, учреждения (детские, школьные и другие)
Основные конкуренты	В настоящее время создается множество мелких предприятий, которые специализируются на производстве аналогичной продукции, используя более надежные и качественные технологии и усовершен­ствованные образцы и модели. Все мелкие предприятия перешли на производство более модернизированной продукции, которая име­ет сравнительно долгий гарантийный срок. Таким образом, можно предположить, что практиче­ски нет аналога моей продукции, что делает мое предприятие в некотором смысле монополистом на рынке сбыта готового товара.
Преимущества выпускаемой, реализуемой продукции: v качество, v цена, v ресурсообеспеченность)	План маркетинга а) Ценовая политика. При формировании метода установления цен следует исходить из объективно существующих факторов: — способность выпускать продукцию высокого каче­ства; — ограниченный (по сравнению с потребностями) выпуск изделий; — постоянный рост стоимости материалов и покуп­ных изделий. Исходя из этого, на ближайшие несколько месяцев предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повыше­ние цены - в соответствии со спросом. б) Мероприятия по проведению товаров на рынок. Необходимо предпринять следующее: — размещение рекламных материалов в специализированных печатных изданиях; — создание красочной рекламы; — регулярное участие в тематических выставках и показах (не исключается возможность ярмарки). в) Организация каналов сбыта на внутреннем рынке: — телефонная и почтовая связь с магазинами для принятия и выполнения их заказов

Финансовый план

1. Изготовление комплекта штор на окна из шелка № 2 (размер полотна 3 х 1,5 м).
2. Себестоимость изготовления данного комплекта равна 35,22 р. (оптовая цена), отпускная цена равна 40 р. (цена ре­ализации или розничная цена).
3. Ожидаемая прибыль составляет 47,8 р. (12 % от цены реализации), следовательно, доля цены в изготовлении данного комплекта, приходящаяся на малое предприятие «…………..», составляет эту же цену, то есть 40 р.
4. Финансовое обеспечение для приобретения материалов и иных изделий, необходимых для прибыльного производ­ства малого предприятия «………….», основывается на начальном капитале семейного достояния (таблица 18).

Таблица 18

Дата добавления: 2015-11-28