Конкурентные преимущества предприятия

Конкурентное преимущество (КП) – это положение компании на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей. Поэтому можно сказать, что стратегическое управление является управлением конкурентными преимуществами. Раньше говорилось, что конкурентные преимущества создаются уникальными активами: осязаемыми и неосязаемыми, которыми владеет предприятие, теми стратегически важными для данного бизнеса сферами деятельности, которые и позволяют побеждать в конкурентной борьбе. Как правило, КП реализуются на уровне СБЕ и составляют основу деловой стратегии предприятия.

Под деловой стратегией понимается стратегия развития бизнес-единицы или стратегия деятельности предприятия на определенном товарном рынке. Данная стратегия фокусирует внимание на улучшении конкурентной позиции товаров или услуг определенной СБЕ.

КП позволяют предприятию иметь рентабельность выше средней для компаний данной отрасли или данного сегмента рынка (что обеспечивается более высокой эффективностью использования наличных ресурсов) и завоевывать прочные рыночные позиции. Преимущества предприятия обеспечиваются в конечном счете путем предоставления потребителям благ, имеющих для них большую ценность: за счет реализации продукции по более низким ценам (а может, и наоборот, по более высоким – для престижных товаров), предложения товаров более высокого качества или с набором услуг (предоставление товара «с подкреплением»).

При выборе стратегии конкуренции необходимо, с одной стороны, иметь отчетливое представление о сильных и слабых сторонах деятельности предприятия, его позиции на рынке, а с другой – понимать структуру всей национальной экономики и структуру отрасли, где функционирует предприятие.

Пути определения конкурентных преимуществ

1 – Путь конкуренции: товарная, производственная и другие стратегии (как вы конкурируете?)

2 – Целевой рынок (где вы конкурируете?)

3 – Кто ваши конкуренты?

4 – Основа конкуренции: ресурсы и сферы деятельности (кто вы и какой продукт производите?)

Теория конкурентных преимуществ пришла на смену теории сравнительных преимуществ. Сравнительные преимущества, составляющие основу конкурентоспособности страны или отрасли, определяются наличием и использованием факторов производства, имеющихся в изобилии, таких, как сырье, капитал, трудовые ресурсы, инфраструктура. Но по мере глобализации бизнеса структура международной конкуренции изменилась и на смену сравнительным преимуществам пришли конкурентные преимущества, где государство и территории имеют меньшее значение, чем прежде.

Конкурентные преимущества могут иметь самые разные формы в зависимости от специфики отрасли, товара и рынка. При их определении можно и нужно ориентироваться на запросы потребителей и убедиться в том, что эти преимущества воспринимаются ими как таковые. Иначе может оказаться, что предприятие считает себя широко известным и мало информирует о себе, а потребители об этом предприятии практически ничего не знают. Такая ситуация характерна для многих российских предприятий. Поэтому главное требование – отличие от конкурентов должно быть реальным, существенным и выразительным. Главную роль здесь играют потребители продукции.

Средства защиты конкурентных преимуществ:

− монополия;

− патенты, ноу-хау;

− доступ к источникам сырья.

Существует много направлений достижения конкурентных преимуществ, но из них наиболее общими являются:

− лидерство в издержках (себестоимости продукции);

− дифференциация продукции;

− фокусирование (концентрация);

− стратегия первопроходца (ранний выход на рынок);

− синергизм.

Дата добавления: 2015-11-26