Уточненная оценка конкурентоспособности

Фирм-конкурентов

Оценка уровня продвижения товаров на выбранных сегментах

Рис 24.

Оценка уровня сервисных услуг предоставляемых предприятиями-конкурентами.

Рис 25.

Выбор приоритетных и отсев бесперспективных сегментов рынка

Таблица 11.

Критерии	Сегменты
Частные квартиры	Загородные дома (коттеджи)	Небольшие офисы и магазины	Предприятия средних размеров	Филиалы банков	Гаражи
1. Масштабы и динамика сегмента	Емкость сегмента – 300 комп./год; Темп роста – 50 компл./год	Емкость сегмента – 700 комп./год; Темп роста – 150 компл./год	Емкость сегмента – 750 комп./год; Темп роста – 200 компл./год	Емкость сегмента – 700 комп./год; Темп роста – 50 компл./год	Емкость сегмента –120 комп./год; Темп роста – 50 компл./год	Емкость сегмента –300 комп./год; Темп роста – 100 компл./год
2. Доступность сегмента	Основные каналы продвижения: реклама, личные продажи, Интернет, PR-акции	Основные каналы продвижения: реклама, личные продажи, Интернет, PR-акции, выставки	Основные каналы продвижения: реклама, Интернет, PR-акции, выставки, имидж предприятия	Основные каналы продвижения: реклама, Интернет, PR-акции, выставки, имидж предприятия	Основные каналы продвижения: реклама, Интернет, PR-акции, выставки, имидж предприятия	Основные каналы продвижения: реклама, Интернет, PR-акции, личные продажи, имидж предприятия
3. Защищенность сегмента от конкуренции	Сильная конкуренция со стороны: вневедомственной охраны, производителей мет. дверей; средняя со стороны производителей ИТКЗО	Средний уровень конкуренции со стороны: вневедомственной охраны, частные охранные предприятия; сильная со стороны производителей ИТКЗО	Средний уровень конкуренции со стороны: вневедомственной охраны, частные охранные предприятия, производителей ИТКЗО	Средний уровень конкуренции со стороны: вневедомственной охраны, частные охранные предприятия; средняя конкуренция со стороны производителей ИТКЗО	Сильная конкуренция со стороны «традиционных» банковских технологий защиты, вневедомственной охраны; слабая конкуренция со стороны производителей ИТКЗО	Слабая конкуренция со стороны частные охранные предприятия; слабая конкуренция со стороны производителей ИТКЗО
4. Четкая очерченность сегмента	Легко доступная информация: риэлторские компании.	Легко доступная информация: интернет- порталы строительных организаций, властей Москвы и Московской области	Легко доступная информация: интернет- сайты магазинов, фирм	Затрудненный доступ к информации, вследствие, отсутствия источников информации: интернет-сайты и др.	Затрудненный доступ к информации, вследствие, отсутствия достоверных источников информации:	Легко доступная информация: риэлторские компании.

* - выделены наиболее перспективные сегменты

Рис.26. Составление карты позиционирования

Таблица 12.

Выбор целевых сегментов

Название и тип сегмента	Планируемый объем продаж ИТКЗО (ед)	Затраты на НИОКР по модернизации ИТКЗО (тыс. руб.)	Затраты на продвижение 1 ед. продукции с учетом типа сегмента и уровня конкуренции (тыс. руб.)	Прогнозируемая цена продажи тыс. руб./ед	Затраты на производство изделия тыс. руб./ед	Ожидаемый экономический результат	Информация для выбора целевых сегментов
Объем продаж тыс. руб.	Затраты на основные сегменты тыс. руб.	Прибыль тыс. руб.	Прибыль в расчете на 1 ед. изд. тыс.руб../изд.	Предпочтительность сегмента (место) по прибыли
1. Сегмент 1. Частные квартиры (существующий)									1,5	V
2. Сегмент 2. Загородные дома (коттеджи) (существующий)									1,9	IV
3. Сегмент 3. Небольшие офисы и магазины (существующий)									3,8	I
4. Сегмент 4. Филиалы банков (новый)									7,5	III
5.Гаражи (новый)									6,6	II

Дата добавления: 2015-12-08