Повышения конкурентоспособности предприятия.

Стабильный рост объема продаж и общее усиление коммерческой эффективности деятельности предприятия сегодня не могут быть обеспечены без перехода от тактического маркетинга к стратегическому. Цель стратегического маркетинга – обеспечить устойчивый прирост объема продаж на основе поиска и оценки новых перспективных для предприятия сегментов рынка, выработки для традиционных и новых сегментов эффективных маркетинговых решений.

Обеспечить устойчивый прирост объема продаж иными способами (например, лишь усиливая рекламу, стремясь расширить систему госзаказа, улучшая качество продукции) представляется проблематичным. Это подтверждается и практикой предприятия, и опытом преуспевающих российских и зарубежных компаний.

Стратегический маркетинг неразрывно связан с обеспечением конкурентоспособности предприятия, что предусматривает создание методик расчета конкурентоспособности продукции на конкретных сегментах рынка и конкурентоспособности предприятия в целом. Стратегический маркетинг, в сравнении с тактическим, требует расширения базового инструментария маркетинга (товар, цена, продвижение, место) за счет включения в него дополнительных методов и средств. Стратегический маркетинг начинается с изучения потребителя и заканчивается удовлетворением его потребностей. Поэтому в стратегическом маркетинге широко применяются методы сегментирования (разделения) рынка с целью выявления «своего» потребителя, выбора перспективных для предприятия сегментов (наилучших с точки зрения затрат и ожидаемой прибыли). Процедуры выбора перспективных сегментов затрагивают все аспекты функционирования предприятия. Они не могут быть полностью формализованы и поэтому требуют участия всех высших менеджеров предприятия и совершенствования информационного обеспечения маркетинговой деятельности.

При переходе на новый уровень развития маркетинга должно быть изменено отношение к маркетингу всех служб предприятия, поскольку маркетинг все более становится интегрирующей функцией, которая должна охватывать и «пронизывать» все другие функции предприятия. Новое отношение к маркетингу не может быть сформировано лишь призывами. Оно должно направленно и эффективно стимулироваться (материально и морально). Представляется целесообразным, чтобы вся маркетинговая деятельность предприятия организовывалась и направлялась Советом по стратегическому маркетингу (развитию), который, по нашему мнению, необходимо поэтапно сформировать на предприятии.

Рис 11

Основные этапы сегментирования и позиционирования продукции ДЭЗ

Информационно-маркетинговая служба предприятия

Отдел по маркетингу и рекламе

Информационная группа

.

Конкурентоспособность – это реальная и потенциальная возможности фирм в существующих условиях проектировать, изготавливать и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителя, чем товары их конкурентов.

Дата добавления: 2015-12-08