Стратегии корпоративного роста

Компания может использовать различные возможности для обеспечения роста. Обычно эти возможности представляют в матрице стратегий корпоративного роста Ансоффа (см.рис.). В литературе по стратегическому планировани

Проникновение на рынок (Стратегия концентрированного роста). Компания стремится к росту путем увеличения объема продаж уже имеющегося ассортимента продукции или услуг на существующем рынке. Возможности:

увеличение спроса через стимулирование или замену и/или через:

– увеличение частоты потребления продукции, – предложение новых возможностей использования.

привлечение покупателей от других продавцов (конкурентов);

привлечение тех, кто раньше не являлся потребителем данной продукции (экспансия).

Развитие рынка. Компания развивает новые рынки для своей продукции. Это могут быть новые географически рынки или новые рыночные сегменты. Развитие продукта. Компания добавляет новую продукцию, которая технически связана с существующим продуктом и ассортиментом. Компания имеет следующие возможности:

инновации

новые марки

модификации существующих изделий

изменения и усовершенствования продукции

Диверсификация. Компания ищет возможности увеличения объема продаж с помощью новой продукции на новых рынках. Отличие от стратегии развития продукта состоит в том, что связь с текущей деятельностью гораздо слабее, чем при других стратегиях. В зависимости от степени связи с текущей деятельностью и существующей технологией производства:

связанная диверсификация

несвязанная диверсификация

При выборе стратегии роста важным является: – объем и рост рынка либо сегментов рынка; – возможности сохранения конкурентного преимущества в течение продолжительного времени; – возможности проникнуть на рынок или на какую-либо его часть. Кроме указанных в матрице Ансоффа стратегий роста можно выделить пятую группу стратегий – стратегий роста в производственных цепях, основанные на изменении влияния и функций предприятия в отдельных участках производственной цепи конечного продукта.

Производственная цепь – совокупность предприятий, являющихся звеньями последовательного процесса создания конечного продукта. Предприятия каждого последующего звена производственной цепи являются рынком сбыта для предшествующего звена. И наоборот, предшествующее звено является рынком закупок для последующего звена производственной цепи. Исходное (начальное) звено любой производственной цепи – добыча ископаемых, выращивание сельскохозяйственных культур и т.п., а последнее звено – потребление конечного продукта потребителем. Между звеньями производственной цепи постоянно идут процессы обмена. Со стороны конечного потребителя формируется спрос, который в виде спроса на продукты предшествующих звеньев производственной цепи (по сути трансформированного потока информации о спросе) движется к начальному звену цепи, а материальный поток движется от производителей к потребителю.

Стратегическое планирование маркетинга. Этап разработки стратегических альтернатив. Стратегии, основанные на имеющихся рыночных позициях организации.

Процесс запланированного приспособления к ожидаемым изменениям в окружающей среде называется стратегическим планированием.

Чтобы реализовать цели и закрыть разрыв между текущим и желаемым положением предприятия, необходимо разработать различные стратегии. После этого выбирается наилучшая стратегия. В этом творческом процессе можно использовать «стандартные стратегии» как платформу для предварительного анализа. Эти стратегии разрабатываются на корпоративном уровну или на уровне стратегических бизнес-подразделений компании. Рассмотрим следующие «стандартные» стратегии:

1. конкурентные стратегии Портера;

2. стратегии корпоративного роста;

3. стратегии, основанные на желаемых рыночных позициях;

4. стратегии сегментирования (см. Лекцию 5 Сегментация рынка).

Стратегии, основанные на желаемых или имеющихся у предприятия рыночных позициях:

По отношению к занимаемой ёмкости рынка выделяют предприятия следующих размеров:

рыночные лидеры;

рыночные претенденты (компании, бросающие вызов лидеру);

рыночные последователи;

компании рыночных ниш.

Компания описала в своей миссии цели по отношению к размеру и желаемую рыночную позицию. На основе SWOT-анализа эти цели были конкретизированы.

Стратегическое планирование маркетинга. Этап разработки стратегических альтернатив. Понятие производственной цепи. Стратегии роста в производственных цепях (стратегии интеграции).

Процесс запланированного приспособления к ожидаемым изменениям в окружающей среде называется стратегическим планированием.

Чтобы реализовать цели и закрыть разрыв между текущим и желаемым положением предприятия, необходимо разработать различные стратегии. После этого выбирается наилучшая стратегия. В этом творческом процессе можно использовать «стандартные стратегии» как платформу для предварительного анализа. Эти стратегии разрабатываются на корпоративном уровну или на уровне стратегических бизнес-подразделений компании. Рассмотрим следующие «стандартные» стратегии:

1. конкурентные стратегии Портера;

2. стратегии корпоративного роста;

3. стратегии, основанные на желаемых рыночных позициях;

4. стратегии сегментирования (см. Лекцию 5 Сегментация рынка).

Производственная цепь – совокупность предприятий, являющихся звеньями последовательного процесса создания конечного продукта. Предприятия каждого последующего звена производственной цепи являются рынком сбыта для предшествующего звена. И наоборот, предшествующее звено является рынком закупок для последующего звена производственной цепи. Исходное (начальное) звено любой производственной цепи – добыча ископаемых, выращивание сельскохозяйственных культур и т.п., а последнее звено – потребление конечного продукта потребителем.

Дата добавления: 2015-12-08