Товаропросування

Маркетингова збутова політика фірми “Frutty” являє собою комплекс дій і заходів, спрямованих на розподіл і фізичне просування товарів (фруктових соків на натуральній основі) до споживача. Головними завданнями маркетингової збутової політики – задоволення потреб споживачів при оптимальному розподілі, переміщенні товарів і мінімізації сукупних витрат на доставку своєї продукції споживачам. Доставка даного товару передбачає вибір оптимальних шляхів, відповідних видів транспорту, а також способів проміжного зберігання товару. Дана продукція повинна з’являтися у споживача у потрібному місці, в необхідній кількості і у визначений час.

У своїй діяльності фірма “Frutty” залучає до продажу своєї продукції посередників. Залучення посередників для формування каналів розподілу означає для виробника у якійсь мірі втрату контролю над продажем його товару. Але наша фірма вважає, що залучення посередників і передача їм певних функцій, пов’язаних із продажем, дає несумнівні вигоди.

Це пояснюється такими обставинами:

q Посередники спеціалізовані на продажі даного асортименту груп товарів, а саме на фруктових соках на натуральній основі;

q Посередники мають досить широкі контакти – налагоджені зв’язки з іншими учасниками ринку;

q Посередники краще виконують функції розподілу, завдяки професіоналізму і високій кваліфікації;

q Посередники мають можливість здійснювати свою діяльність у великих обсягах, а значить виникає економія на масштабах (на постійних витратах).

Крім цього, посередники у багатьох випадках дозволяють скоротити загальні витрати на маркетинг, в тому числі зменшити витрати на комунікацію та розподіл товарів і досягти більш високої ефективності таких витрат. Залучення посередників до формування каналів розподілу дає фірмі можливість усунути тривалі розриви в часі і просторі, прискорити обіг товарів і таким чином “наблизити” товари до споживачів.

Nbsp;       Розподіл продукції максимум буде проходити через однорівневий канал, тобто через супермаркети, гуртовні продуктів харчування і магазини, де знаходимуться фруктові соки ТМ “Frutty”.

Передбачаються гнучкі торгівельні знижки на оптові партії продукції. При купівлі 20 пачок соку, наступна, тобто 21 пачка (незалежно від її об’єму), буде надаватися безкоштовно. Крім цього передбачаються торгівельні знижки для постійних клієнтів на рівні 5–10% від рівня ціни відповідного виду фруктового соку, в залежності від рівня “постійності” покупки даного клієнта.

ДОДАТКИ (реклама, анкети)

ВИСНОВКИ

Ринок соків є досить насиченим на території України, але все ж таки задоволеними залишаються не всі покупці. Одні виробники продають низькоякісну продукцію за низьку ціну, а інші високоякісну, але за ціною яка є недоступною для більшості споживачів. Наша фірма “Frutty” виготовляє високоякісні соки на натуральній основі за ціною, яка є доступною для споживачів. Оскільки нашими споживачами є люди різного віку, в нас є великий асортимент для того щоб кожен зміг насолоджуватись тим соком, який він найбільше полюбляє. Головною ціллю підприємства є випуск продукції, яка відповідає вимогам та потребам споживачів, тому контролю якості приділяється особливу увагу. Продукція проходить декілька стадій контролю, тому наші покупці завжди впевнені, що купляють продукцію найвищої якості. Маркетинговий відділ постійно продуктивно працює, що дає змогу підприємству швидко реагувати на зміну смаків покупців. У збуті своєї продукції фірма “Frutty” співпрацює лише з одним посередником між покупцями, через що наша продукція є більш доступною, оскільки відсутньою є велика кількість надбавок посередників.

Наш девіз:

“ Свою продукцію ми виготовляємо з любов’ю,

продаємо – з гордістю ”

Дата добавления: 2015-12-08