Преимущества и недостатки использования посредников.

Преимущества:

· Увеличение темпов сбыта товаров

· Экономия средств в связи с необходимостью создания личной сбытовой сети

· Повышение конкурентоспособности путем сокращения сроков поставки предпродажного сервиса дополнительного технического обслуживания.

· Использование капитала посредников для финансирования сделок (аккредитование и т.д.)

· Оптимизация условий реализации посредством быстрого реагирования на изменение рынка

· Получение дополнительной выгоды за счет снижения издержек обращения на единицу продукции.

Недостатки

· Производитель товара или услуги лишается непосредственного контакта с рынком сбыта

· Размер сбыта достигается в зависимости от добросовестности и активности торгового посредника

Факторы, влияющие на эффективность операций через посредника:

· Ускорение оборота капитала за счет повышения оперативности сбыта товаров

· Сокращение издержек обращения на содержание своего сбытового персонала и издержки, связанные с этим

· Быстрое реагирование на изменение рыночной конъюнктуры

· Ценная первичная информация об уровне качества и конкурентоспособности товара

Виды посредников:

1. Торговые посреднические фирмы. Это посредники, которые работают от своего имени за свой счет. Могут представлять собой торговые дома, экспортные посреднические фирмы, импортные посреднические фирмы, оптовые фирмы, а также дистрибъютеры.

Дистрибьютеры. Это посредники. Выступают как торговцы по договору. Получают исключительное право на продажу определенных товаров.

2. Стокисты. Это посредники с основном во внешнеэкономической деятельности, т.е. это фирмы в стране импортера, осуществляющие экспортно – импортные операции на основе специального договора о консигнационном складе. Это операции консигнации (разновидность комиссионно – посреднической операции в международной торговле)

Консигнаторы. Продают товар на условиях консигнации (договора о складе), т.е. когда экспортер поставляет товар на склад консигнатора для реализации товара в течение определенного времени.

Товары, предоставленные на склад консигнатом остаются его собственностью. Консигнатор действует от своего имени и за счет консигната.

3. Комиссионные фирмы. Выполняют разовые поручения клиентов (комитентов) – тот, кто сдает товар в комиссию. И действуют от своего имени, но за счет комитента.

4. Агентские фирмы. Выступают от имени и за счет клиента. Является посредником в рамках осуществления своднических операций. Т.е. распространяет образцы, прейскуранты, каталоги и т.д.

5. Заграничные сбытовые агенты. Представляют собой фирму, которой предоставлено право компании другой страны заниматься сбытом их товара.

6. Брокерские фирмы. Это особый вид посреднических фирм в обязанности которых входит свести контрагентов. Маклеры относятся к этой категории.

7. Фэкторы. Это торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени клиента (в основном экспортера). Осуществляют не только экспорт продукции своего клиента, но и финансируют экспортные операции. А также производят страхование, инкассацию платежей в стране сбыта и берут на себя обязательство по приемке товаров в стране назначения.

Виды посредников по российскому гражданскому коде ксу:

1. Коммерческие представители

2. Комиссионеры

3. Поверенные (по поручению доверителей содействуют совершению коммерческих операций путем заключения договоров от имени и за счет доверителей).

4. Агенты (совершают юридические и иные действия по поручению клиента). Могут действовать от своего имени, но за счет клиента, так и от имени и за счет клиента.

5. Дистрибьюторы и дилеры.

Критерии выбора посредника:

· Посредник не должен представлять на данном рынке интересы другой станы

· Должен располагать демонстрационными, складскими и иными помещениями

· Иметь субагентскую бытовую сеть

· Иметь безукоризненное финансовое положение и обладать безупречной деловой репутацией

· Торговый и технический персонал посредника должен иметь необходимые знания и опыт работы с данным товаром

Дата добавления: 2015-12-08