Направлен на потенциальное, желаемое распределение продукции, а сбытовая логистика — на

Реальное, материальное (физическое) и экономическое распределение в соответствии с

Заданными показателями обслуживания потребителей и коммерческими целями фирмы на

разных сегментах рынка. Выводы: • наибольшее значение имеет разграничение компетенций

Маркетинговой, сбытовой и логистической деятельности на микроуровне;

• разграничение компетенций базируется на взаимозависимости и разделении оперативных и

Стратегических решений на разных стадиях поддержки жизненного цикла изделия;

• сбытовая логистика — это процесс управления экономическим и физическим

Распределением товаров с целью доведения их до покупателей на основе координации и

Интеграции действий участников этого процесса;

• сбытовая логистика базируется на исследованиях стратегического маркетинга и использует

Показатели оперативного маркетинга.

Распределительные каналы понятие, основные характеристики и виды.

Американская маркетинговая ассоциация определяет распределительный канал следующим

образом: «структура, объединяющая внутренние подразделения организации с внешними

Агентами и дилерами, оптовыми и розничными торговцами, через которых осуществляется

продажа товаров, продуктов или услуг».

В материальном (техническом) плане канал представляет собой группу организаций,

Обладающих правом собственности на продукт или содействующих передаче собственности от

Первоначального владельца конечному покупателю в процессе рыночного обмена.

Общеизвестны количественные характеристики распределительных каналов:

Уровень канала (главная характеристика) — это посредник, который выполняет работу по

Приближению товара и права собственника на него к конечному потребителю.

И 2.длина, и 3. ширина каналов характеризуются числом посредников (оптовых и розничных,

Торговых или функциональных) на любом этапе реализации продукции предприятия

(например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя),

Рассматриваемых в вертикальном (ширина канала) или горизонтальном (длина канала)

Разрезах.

Мощность канала характеризуется количеством продукции (в стоимостном или натуральном

Выражении в случае ее однородности), продвигаемой через него. В зависимости от

перечисленных характеристик распределительные каналы подразделяются на два вида:

• канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт);

• многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт). Канал товародвижения нулевого

Уровня (прямой сбыт) не предполагает наличия посредников, так как продажа товара

Осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. К прямому

Сбыту относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по

объявлениям в средствах массовой информации, через Интернет-магазины. Этот вариант

Наиболее часто используется при сбыте товаров производственно-технического назначения,

Реже — товаров народного потребления.

Многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт) подразумевает продажу товаров

Через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы.

Дата добавления: 2015-12-08