Выбор метода ценообразования

1) метод основанный на издержках

2) ориентированный на ценах конкурентов

3) ориентированный на маркетинг

4) параметрический метод

1.Затратные методы ценообразования:

1) Метод, основанный на определение полных издержек – смысл метода состоит в суммировании совокупных издержек (постоянных и переменных) и планируемой прибыли.

2) При расчете цены с использованием метода, ориентированного на прямые затраты, к переменным затратам добавляется определенная надбавка прибыли. Постоянные издержки не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между выручкой и переменными затратами на производство. Эта разница называется маржинальным доходом.

3) Анализ точки безубыточности. Точка безубыточности определяется при пересечении прямого валового дохода (выручка) и суммарных издержек.

2. Ценообразование, основанное на конкуренции:

1) Ценообразование на основе текущего уровня цен.

2) Установление цен на основе конкурентных торгов.

3.Ценообразование, ориентированное на маркетинг требует учета таких факторов как: - спрос - потребительская ценность - взаимосвязь цена – качество – конкуренция - факторы внешней среды и т.д.

Цена на тот или иной товар будет устанавливаться в соответствии с опр. марк. стратегией и зависеть от стратегии позиционирования (новые товары) или определяется стратегическими целями в отношении существующих товаров. Цена товара должна быть увязана с его ценностью для конкретного потребителя.

Способы для определения ценности товара:

а) Метод покупательской реакции – на основании полученных результатов строится график, отражающий зависимость между количеством покупателей, готовых приобрести товар, и уровнем цен. С помощью этого можно выявить приемлемый диапазон цен для данного товара.

б) Метод, основанный на компромиссном анализе – позволяет определить взаимосвязь между ценой и др. характеристиками товара. Составляются профили товаров, содержащие характеристики и цену, которые предлагаются покупателям с целью выбора наиб. подходящего.

в) Экспериментирование представляет собой выставление товара на продажу в разл. местах и по разн. ценам.

г) Анализ экономической ценности товаров для потребителя – используется для установления цены на рынках организаций и основывается на соображениях экономической выгоды. Компания, обладающая высоким показателем экономической ценности, назначает высокую цену на товар, т.к. он обеспечивает покупателю большую прибыль или экономию на эксплуатационные расходы.

4. Параметрический метод основывается на количественных зависимостях между затратами или ценами и осн. потреб. свойствами продукции.

1. Метод удельных показателей:

Ц _уд. = Ц _б / П _б,

Ц _б - цена базисного изделия

П _б - величина параметра базисного изделия

Расчет цены нового изделия:

Ц _н = Ц _уд × П _н,

П _н – значение основного параметра нового изделия

2. Метод структурной аналогии:

С _у = С _а × А _м / 100%,

С _у - себестоимость нового изделия

С _а – материальные затраты (з/п) на единицу нового изделия

А _м – удельный вес материальных затрат по аналогичной группе товаров

3. Метод бальных оценок:

Ц^” = Ц _б / сумма (Б _{н i} × V _i),

Ц^” – средняя цена балла

Б _{н i} – бальная оценка i-го параметра нового изделия

V _i – весомость параметра

Определение цены:

Ц _н = сумма ( Б _{н i} × V _i) × Ц^”

8. Выработка ценовой тактики. Происходит корректировка цены: устанавливается долговременная цена; гибкая цена; дискриминационная цена; психология привлекаемой цены; цены со скидками.

Дата добавления: 2015-10-30