Анализ цен и товаров конкурентов.

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.

Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если по­требительские свойства товара уступают соответствующим характе­ристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов

Выбор метода ценообразования.

Наиболее распространенными являются следующие методы ценообразования:

- средние издержки плюс прибыль;

- обеспечение безубыточности и целевой прибыли;

- на основе «ощущаемой ценности» товара;

- на уровне текущих цен.

Установление окончательной цены.

Мониторинг цен на продукцию, выпускаемую самим предприятием, и конкурентами.

Контрольные вопросы

1.Что представляет цена продукции и ее функции?

2.Перечислите виды цен.

3.Раскройте структуру цены.

4.Перечислите этапы установления цены.

5.Какие факторы влияют на величину цены?

6. Укажите методы ценообразования.

Пример расчета розничной цены изделия:

Дано:

§ Материальные затраты (МЗ) – 360 руб.	§ Рентабельность изделия (R) – 45%
§ Зарплата производственных рабочих с отчислениями на соцстрахование (З) – 120 руб.	§ НДС – 18%
§ Накладные расходы (НР) – 300% от зарплаты	§ Торговая надбавка (Нт) – 30%

Решение:

Полная себестоимость изделия (Си): Си = МЗ+З+НР = 360+120+120* = 840 (руб.)

Отпускная цена предприятия (Цотп. пред.): Ц . = Си+П = 840+378 = 1218 (руб.),

П = = = 378 (руб.), где П – прибыль.

Отпускная цена промышленности (Цотп. пром.):

Ц =Ц +НДС=1218+219,24=1437,24 (руб.); НДС= 0,18* 1218=219,24 (руб.)

Розничная цена (Цр):

Цр = Ц =1437,24+431,17=1868,41 (руб.) Нт = 0,3*1437,24=431,17(руб.)

Выводы: В теме рассматривается роль цены и факторы, влияющие на ее величину, структура цены и условия ее формирования.

Тема 4.3. Прибыль и рентабельность

Назначение темы

Материал содержит необходимые понятия и категории, формирующие конечный результат деятельности предприятия. При изучении студенты получают знания по источникам формирования прибыли и направлениям ее использования, практические навыки по расчету доходности (рентабельности).

Цели темы

Знать: - порядок формирования прибыли предприятия;

- порядок распределения прибыли предприятия;

- виды рентабельности;

- состав валового дохода.

Уметь: - рассчитывать балансовую и чистую прибыль предприятия;

- рассчитывать рентабельность продукции и рентабельность предприятия.

Дата добавления: 2015-10-23