Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Сегментация рынка

Читайте также:
  1. lt;question>Что такое сегментирование рынка?
  2. VI. ИНДИКАТОРЫ РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ
  3. Анализ вторичного рынка жилья города Уральск за апрель 2015 года
  4. Анализ рынка
  5. Анализ рынка зарубежных авиаперевозчиков
  6. Анализ рынка и маркетинговая стратегия
  7. Анализ рынка недвижимости в г. Бирске

 

Удовлетворить всех клиентов с помощью единственного товара или услуги на большинстве рынков практически невозможно. Различные потребители обладают разнообразными желаниями и интересами. Это разнообразие вытекает из неодинаковости покупательских привычек, интересов и базовых различий в потребностях покупателей, а также выгод, которые они ищут от предлагаемых товаров и услуг. В такой ситуации фирма должна снижать риск своей деятельности, связанный с неоднозначным поведением покупателей на рынке. Эффективным путем снижения риска является сегментирование рынка. Сегмент рассматривается как совокупность потребителей, одинаково реагирующих на предлагаемый продукт и комплекс маркетинга. Сегментирование позволяет концентрировать маркетинговые усилия фирмы на конкретной группе покупателей.

Сегментирование рынка обычно выполняется в два этапа (см. рис. 5.1). Задача первого этапа, называемого макросегментацией, заключается в идентификации «рынка товара». На втором этапе, называемом микросегментацией, ставится цель выявить внутри ранее идентифицированного рынка «сегменты» потребителей со схожими потребностями.


Различие покупательских привычек и интересов покупателей     Различие базовых потребностей покупателей   Различие выгод, искомых покупателями от предлагаемых товаров и услуг
   
  Невозможность удовлетворения всех клиентов с помощью единственного товара  
       
    Для фирмы возникает необходимость определения рынка, на котором она хочет вести конкурентную борьбу    
         
    Для выбора рынка необходимо разбиение базового рынка на части (сегментация), остоящие из покупателей со схожими потребностями    
       
    1-й этап макросегментация цель - идентификация «рынка товара»    
       
    2-й этап микросегментация цель – выявление внутри «рынка товара» сегментов потребителей со схожими потребностями      

Рис. 5.1. Схема сегментации рынков


Дата добавления: 2015-10-23; просмотров: 72 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
An UngбirisHungarian ag caint na hUngбirise| Процедура макросегментация рынка

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)